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問與答:Caio Cunha

Liz DeCarlo

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Caio Cunha 著眼於兩個領域的業務增長

Caio Cunha 著眼於兩個領域的業務增長

我已經開始在僱員福利領域與大公司展開合作。我們可以提供兩種服務:一種是公司福利計劃,另一種是針對每個僱員的個人計劃。公司裏,僱員來來去去,如果沒有個人化服務,家庭總歸得不到保障。在與公司合作時,讓大家瞭解個人保險的重要性至關重要。

開始與公司合作時,您是如何處理這麼多新個人客戶的?

您需要增加支援人員。我一直在面試候選人,尋找更多符合要求的專業人士加入公司。我每個月都會進行面試——通常 10 次左右。人們問我:「如果滿員了,為甚麼還要繼續面試?」這是因為我想認識更多符合我們公司願景的人;此外,力求理解每個候選人的生產力難道不總是一件好事嗎?

您有一個測試面試人員的有趣方法。告訴我們您的秘訣吧。

對於這份工作,人們需要知道如何高效溝通。書寫、說話和聆聽均是實現業績的基本要求。在面試的最後 15 分鐘,我會要求候選人寫一篇文章。文章可能是市場方面的,也可能是經濟方面的。由於 Rumo CF 是一間為個人和企業提供理財規劃專用的理財工具的公司,我們必須尋找對該問題感興趣並知道如何交流目前經濟形勢的人。

一般來說,寫作話題包括以下問題:「你對 2020 年巴西經濟有何期待?」或者「你對 2020 年美國大選有何期待?」令人難以置信的是,如果我們只給候選人 15 分鐘來回答理財顧問的日常問題,他們在認知方面、綜合方面和抗壓工作方面的潛力就展露無遺。

Caio Henrique Cunha 來自巴西 Sao Paulo(聖保羅),百萬圓桌會齡 10 年。如需瞭解更多資訊,請寄送電子郵件至 caio.cunha@rumocf.com.br 與他聯絡。

 

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