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问与答:Caio Cunha

Liz DeCarlo

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Caio Cunha 着眼于两个领域的业务增长

Caio Cunha 着眼于两个领域的业务增长

我已经开始在员工福利领域与大公司展开合作。我们可以提供两种服务:一种是公司福利计划,另一种是针对每个员工的个人计划。公司里,员工来来去去,如果没有个性化服务,家庭总归得不到保障。在与公司合作时,让大家了解个人保险的重要性至关重要。

开始与公司合作时,您是如何处理这么多新个人客户的?

您需要增加支持人员。我一直在面试候选人,寻找更多符合要求的专业人士加入公司。我每个月都会进行面试——通常 10 次左右。人们问我:“如果满员了,为什么还要继续面试?”这是因为我想认识更多符合我们公司愿景的人;此外,力求理解每个候选人的生产力难道不总是一件好事吗?

您有一个测试面试人员的有趣方法。告诉我们您的秘诀吧。

对于这份工作,人们需要知道如何高效沟通。书写、说话和聆听均是实现业绩的基本要求。在面试的最后 15 分钟,我会要求候选人写一篇文章。文章可能是市场方面的,也可能是经济方面的。由于 Rumo CF 是一家为个人和企业提供理财规划专用的理财工具的公司,我们必须寻找对该问题感兴趣并知道如何交流当前经济形势的人。

一般来说,写作话题包括以下问题:“你对 2020 年巴西经济有何期待?”或者“你对 2020 年美国大选有何期待?”令人难以置信的是,如果我们只给候选人 15 分钟来回答理财顾问的日常问题,他们在认知方面、综合方面和抗压工作方面的潜力就展露无遗。

Caio Henrique Cunha 来自巴西 Sao Paulo(圣保罗),百万圆桌会龄 10 年。如需了解更多信息,请发送电子邮件至 caio.cunha@rumocf.com.br 与他联系。

 

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