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問與答:George Pickett

Antoinette Tuscano

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George Pickett 在與客戶合作的過程中使用保齡球的概念。

我設置了球柱,這將是五到六個選擇。我知道有些選擇需要取消;但是,我希望客戶知道我已經考慮所有選項。一旦移除不起作用的三到四個選項,我們就可以重點關注仍然存在的選項。這種方法幾乎始終有效。它有助於建立人們對我所提供建議的信任和信心。

如何開發這些選擇?

從事實開始。確定客戶的目標。然後,提出建議。客戶作出決定,然後我們執行。未來,當機會出現時,我們會透過其他選擇和其他改進來重複該過程。在我們持續提供服務時,我們發現了其他目標、其他需要和可能及時執行的其他選項。我們希望建立強大的關係,從而為客戶創造良好的體驗。我們發現,如果客戶有積極的體驗,他們會繼續推進這個過程。

您以獨特的方式看待客戶的過去和未來。

每個人都是自己的祖先和繼承人。我們設計自己的未來,繼承自己的過去。我們的工作是與今日繼承過去的您一起工作,共同創造理想的未來。我們倡導建立未來的您。

George B. Pickett,J.D.、CLU 來自 Mississippi(密西西比州)Flowood(弗洛伍德),百萬圓桌會齡 50 年。2004 年擔任百萬圓桌會長。
聯絡方式:gpickett@thecenterpointgroup.com

 

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