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问与答:George Pickett

Antoinette Tuscano

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George Pickett 在与客户合作的过程中使用保龄球的概念。

我设置了木瓶,这将是五到六个选择。我知道有些选择需要取消;但是,我希望客户知道我已经考虑所有选项。一旦移除不起作用的三到四个选项,我们就可以重点关注仍然存在的选项。这种方法几乎始终有效。它有助于建立人们对我所提供建议的信任和信心。

如何开发这些选择?

从事实开始。确定客户的目标。然后,提出建议。客户做出决定,然后我们执行。未来,当机会出现时,我们会通过其他选择和其他改进来重复该过程。在我们持续提供服务时,我们发现了其他目标、其他需求和可能及时执行的其他选择。我们希望建立强大的关系,从而为客户创造良好的体验。我们发现,如果客户有积极的体验,他们会继续推进这个过程。

您以独特的方式看待客户的过去和未来。

每个人都是自己的祖先和继承人。我们设计自己的未来,继承自己的过去。我们的工作是与今天继承过去的您一起工作,共同创造理想的未来。我们倡导打造未来的您。

George B. Pickett,J.D.、CLU 来自 Mississippi(密西西比州)Flowood(弗洛伍德),百万圆桌会龄 50 年。2004 年担任百万圆桌会长。
联系方式:gpickett@thecenterpointgroup.com

 

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