Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

问答:Jayang Vinod Nagrecha

Antoinette Tuscano

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

向不感兴趣的人解释保险的好处。

向不感兴趣的人解释保险的好处

印度的保险保障范围只有 20%,但人却 100% 会死。我们的行业有很大的发展空间。但是,由于很多人认为这种事不会发生在自己身上,所以我会和他们讨论收入,而不是保险。我告诉客户,“您家中最大的资产就是您的收入。无论发生什么,确保您持续有收入对您的家庭至关重要。”我会用几种不同的方式来解释保险是做什么的,而我的工作又是什么。

保险作为守护者

印度教徒和穆斯林在进入清真寺或寺庙前必须脱鞋。如果您的鞋很贵,把鞋放在外面时,您可以雇用一名管理员来看守。我对我的客户说,“您都愿意为鞋投保,为什么不为自己投保?换一双鞋总比找到替代的收入来源容易多了。富人会保护他们的资产。”

保险代理人专家

在印度,我们还面临着来自银行的竞争,银行希望在贷款时向人们出售保险,但却不为客户做需求分析。保险并不是银行的专长。他们并不真正理解客户需要什么,因为他们并不会好好了解特定的客户。我问客户,“如果您有心脏病,您是会去看心脏病专家还是普通医生?我就像是您心脏需要的心脏病专家。”

Jayang Vinod Nagrecha 来自印度 Mumbai(孟买),百万圆桌会龄 8 年。联系方式:insuringyou@gmail.com

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments