Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

面对意外情况坚持不懈

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Grant 分享在个人生活崩溃时维持业务的极端教训。

法国宪兵告诉 Scott Alfred Grant,他们在街上听到有人发起对他的悬赏。

那是在 2006 年,过去五年里,Grant 的前妻——在加拿大法院失去监护权并把他的孩子绑架到自己的祖国之后——向当地记者编造了一个故事,说这位来自加拿大 British Columbia(不列颠哥伦比亚省)Vancouver(温哥华)、百万圆桌会龄 19 年的会员非常危险。

经过漫长而复杂的国际法律程序,最终法国最高法院解决了这场纠纷,Grant 可以要回他的孩子们。但是 Grant 遇到了一位非常害怕他的市长,当把去 Paris(巴黎)的火车票递给 Grant 时,他吓得浑身发抖。

不管您信不信,这场磨难使他想起了保险背后的原则。

“我从未想过我会经历那种情况;我从未想过我会为生活订立契约;我从未想过我的名字会被公开。”Grant 说,“但这就是规划或保险的全部意义所在:生活中总有些无法预料的事情会发生在您身上,所以您才需要做最坏的打算,并期待最好的结果。”

最难忘的是 Grant 在 2001 年夏天的经历。他参加了自己的首次百万圆桌年会,会议在加拿大 Ontario(安大略省)Toronto(多伦多市)举行。他与其他会员建立了联系,并了解到更多关于伤残保险的知识。他对即将到来的离婚感到振奋和乐观。

五个月后,他的妻子从法国打来电话,告诉他她会伤害他们 5 岁和 6 岁的孩子,暗示他再也见不到孩子们了。

“那时候我就知道,我必须前往法国,并立案要回孩子们。”他说。

除了定期往返国外,Grant 还必须每天花两小时的时间在这个案子上。

与此同时,由于仍在等待离婚,他的资产仍处于冻结状态,并且他还要支付数万美元的诉讼费、差旅费等。于是,他不得不努力达到百万圆桌级别的业绩,这不是因为他与组织的关系,而是因为他需要这笔钱来维持生计。

2006 年,这个案子在加拿大公开后,Grant 也发现自己因当地的支持而得到了动力。了解他情况的人想与他合作。有一次,Grant 询问一位经历了旷日持久的离婚战的成功房地产经纪人,她是如何管理损失的。她说自己已经两个星期没见到儿子了。

Grant 只会在必要且能帮助他达到推进让客户感觉更好这一目标的情况下才会分享自己的故事,最终,他告诉她,自从孩子被绑架,他已经有两年半没有见过他们了。

最后,不仅这位准客户成为了他的客户,她的整个家庭,包括八位兄弟姊妹和他们的父母,也都成为了他的客户。

“当有人告诉我他们正在经历一些事情时,我能理解他们。”Grant 说,“在与经历损失或困难时期的人合作的过程中,我有了明显的成长。”

在这种情况下,怎么可能有人能维持业务呢?Grant 将自己的成功归功于以下几点:

调整时间表。这包括,早上第一件事就是花几个小时处理自己的案子,而不是把它留到晚上,因为那时他的情绪和体力都已经耗尽了。

重新思考与客户的会面。他开始只在星期三与客户会面。客户认为选择有限是因为他真的很忙并且很成功。在那些繁忙的会议日上,Grant 发现自己因为新的动力和与客户的关系而能够稍稍忘却烦恼。“那一年,我的业务火到爆炸。”他说。

通过 Toastmasters 培训。“这真的帮了我很多次,让我有信心在压力下保持简明扼要。”他说,“我认为所有顾问都应该去 Toastmasters,努力成为更出色的沟通者。”

积极性。“我的导师说,‘总有一天你会见到你的孩子;你是要做一个有良好适应能力的成功顾问,还是一个满腹牢骚、怒气冲冲、一文不值、没人愿意花时间陪伴的家伙呢?’”Grant 说,“这个问题很难,但是它让我坚持了下来。”

信念。“我以前从未去过教堂。了解百万圆桌全人理念后,它告诉我精神生活非常重要我觉得上帝自有它的道理,或许以后我就明白了。”

百万圆桌会员的力量。“很多人每年都会在年会上见面,然后走到我面前说,‘你好吗,伙计?’这对我来说意义重大,现在也是如此。”他说,“支持的力量令人难以置信。”

联系方式:Scott Alfred Grant scottg@ridgewealth.com

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments