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問與答:Kei Yamasaki

Antoinette Tuscano

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如何讓年輕的準客戶參加研討會。

吸引年輕人參加研討會往往需要用語得體。

我在公司與很多年輕人參加研討會,很多與會者都是 20 多歲、30 多歲和 40 多歲的年輕人。必須確保主題與他們的關注點相關。如果我說我要舉辦壽險研討會,沒有人會參加。所以,我將壽險和他們認為重要的教育、住房和退休基金聯繫起來。

如果我說關於「生活中的三大開支」,公司也更有興趣舉辦研討會。在日本的學校裏,我們沒有學過財務和如何建立足夠的資產,所以這是每個成年人都需要學習的知識。我可以指導客戶,也可以幫他們解決這個問題。

通常,會有 10 到 100 人參加我的研討會。我以 30 分鐘午餐研討會或一小時下班後研討會的形式展開研討會。若話題非常重要,人們甚至會在週末參加。

您如何將參加研討會的人發展為客戶?

我向與會者提議對他們的財務狀況進行「定期檢查」。在日本,許多人在沒有生病時安排年度體檢,以便醫生在問題變得嚴重之前發現問題。

我告訴他們壽險同樣如此。不要自行判斷您的財務狀況或身體健康狀況。為甚麼不讓專家代為行事呢?我向他們寄送關於我的研討會和他們財務狀況的問卷調查,其中 60% 的人與我安排預約。

Kei Yamasaki 來自日本 Tokyo(東京),百萬圓桌會齡 11 年。聯絡方式:kei.yamasaki@gmail.com

 

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