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问答:Kei Yamasaki

Antoinette Tuscano

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如何让年轻的准客户参加研讨会。

吸引年轻人参加研讨会往往需要用语得体。

我在公司与很多年轻人参加研讨会,很多与会者都是 20 多岁、30 多岁和 40 多岁的年轻人。必须确保主题与他们的关注点相关。如果我说我要举办寿险研讨会,没人会参加。所以,我将寿险和他们认为重要的教育、住房和退休基金联系起来。

如果我说关于“生活中的三大开支”,公司也更有兴趣举办研讨会。在日本的学校里,我们没有学过财务和如何建立足够的资产,所以这是每个成年人都需要学习的知识。我可以指导客户,也可以帮他们解决这个问题。

通常,会有 10 到 100 人参加我的研讨会。我以 30 分钟午餐研讨会或一小时下班后研讨会的形式开展研讨会。若话题非常重要,人们甚至会在周末参加。

您如何将参加研讨会的人发展为客户?

我向与会者提议对他们的财务状况进行“定期检查”。在日本,许多人在没有生病时安排年度体检,以便医生在问题变得严重之前发现问题。

我告诉他们寿险同样如此。不要自行判断您的财务状况或身体健康状况。为什么不让专家代为行事呢?我向他们发送关于我的研讨会和他们财务状况的问卷调查,其中 60% 的人与我安排预约。

Kei Yamasaki 来自日本 Tokyo(东京),百万圆桌会龄 11 年。联系方式:kei.yamasaki@gmail.com

 

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