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問與答:Naomi Chua Yi-shyan

Antoinette Tuscano

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利用轉介紹發展您的業務。

更多金錢並不是理財技能的保證

我開始意識到,高收入者並非一定比普通人更懂得理財。這讓我非常驚訝。從我意識到這一點開始,它就給了我更多自信,讓我能夠更有信心地與高收入者交談。他們和其他人一樣,都需要理財方面的建議和幫助。

如何確定理想客戶?

單是收入是不足夠的,更重要的是我們之間的化學反應。我喜歡客戶,而客戶也是真的喜歡我。我們在許多方面都很合得來。您甚至可以稱之為直覺。

您把獲得百萬圓桌資格的時間減少了一半。

第一年獲得百萬圓桌資格時,真的非常困難。但從第二年起,我就用了轉介紹的方法。事實上,從業務開始的第一日,我就向客戶談起過轉介紹。

我告訴他們:「如果您相信我的工作,請將我推薦給更多的人,即使您暫時不會與我合作或是購買保單。」每日堅持如此,您就會得到許多幫助您尋找客戶的人。而不是自己單槍匹馬尋找客戶。透過這種方式,我獲取客戶所需的時間大大減少。

您與其他顧問有哪些不同?

也許是客戶覺得我非常真誠吧。我對他們的財務需求非常認真。如果他們需要甚麼,我就會直言不諱地告知。他們可以不同意我的觀點,但他們喜歡我這種無論如何都會坦誠相告的態度,我不會粉飾太平。這讓客戶倍感耳目一新。

Naomi Chua 來自新加坡,百萬圓桌會齡 6 年。聯絡方式:naomichuays@rep.greateasternfa.sg

 

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