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问答:Naomi Chua Yi-shyan

Antoinette Tuscano

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利用转介绍发展您的企业。

更多金钱并不是理财技能的保证

我开始意识到,高收入者并一定比普通人更会理财。这让我非常惊讶。从我意识到这一点开始,它就给了我更多自信,让我能够更有信心地与高收入者交谈。他们和其他人一样,都需要理财方面的建议和帮助。

如何确定理想客户?

单单收入是不够的,更重要的是我们之间的化学反应。我喜欢客户,而客户也是真的喜欢我。我们在许多方面都很合得来。您甚至可以称之为直觉。

您把获得百万圆桌资格的时间减少了一半。

第一年获得百万圆桌资格时,真的非常困难。但从第二年起,我就才用了转介绍的方法。事实上,从业务开始的第一天,我就向客户谈起过转介绍。

我告诉他们:“如果您相信我的工作,请将我推荐给更多的人,即使您暂时不会与我合作或是购买保单。”每天坚持如此,您就会得到许多帮助您寻找客户的人。而不是自己单枪匹马寻找客户。通过这种方式,我获得客户所需的时间大大减少。

您与其他顾问有哪些不同?

也许是客户觉得我非常真诚吧。我对他们的财务需求非常认真。如果他们需要什么,我就会直言不讳地告知。他们可以不同意我的观点,但他们喜欢我这种无论如何都会坦诚相告的态度,我不会粉饰太平。这让客户倍感耳目一新。

Naomi Chua 来自新加坡,百万圆桌会龄 6 年。联系方式:naomichuays@rep.greateasternfa.sg

 

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