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Matt Pais

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Haney 利用播客、视频等方法打造自己的数字品牌和信誉。
摄影:DRAKE SOREY

您的公司有自己的吉祥物吗?

四年前,Brian Haney,CFS、CLTC 思考了自己的公司(与父亲共同创立,弟弟也是合伙人)是如何确定品牌标志的。这一家都是爱狗人士,他们决定使用斗牛犬标志有助于与客户交流他们为什么要从事这份工作。

“斗牛犬非常忠诚、非常细心,也非常有爱心。”这位来自 Maryland(马里兰州)Silver Spring(银泉市)、百万圆桌会龄 10 年的会员如是说,“它让我们可以介绍为什么它代表了我们的品牌,并给了我们在部分印刷材料和我们特有能力陈述中利用它的机会。”

它还说明了 Haney 为使自己的业务(与协会市场中的富裕家庭开展大部分业务)在数字领域脱颖而出所做的努力。当结束五年的银行业职业生涯开始独立执业时,他认识到建立一个不依赖大公司的数字化公司有多么重要,这样,客户就可以为顾问付费,而不是向公司付费。

但这需要独立设计一个网站,而不是一个链接到顾问母公司的简单网站。对于 Haney 来说,这项工作也让他把业务延伸到了使用微型网站才能接触到的特定市场。于是,他购买了几个域名(包括 protectmyexec.com、association401kbuilder.compleasehelpmeretire.com),他的团队将其构建成为一个广泛的数字网络,以便捕捉更多机会。这些网站不仅可配合 SEO 使用,而且在设计时就考虑到了受众,计划将于 2020 年初全面推出。

Haney 利用科技来与客户建立联系的方法不止于此。他还通过播客和视频多次获得成功。

这些方法在很大程度上提高了我们在所处主要市场的主题专业知识认知度和品牌知名度。

播客

Hanley 有一个播客“我的财务管理员”,每两到三周出一期,用于提升他主题专家的地位。该节目于 2019 年开播,讨论了教育基金和财务前景等诸多话题。一期通常为 27 到 45 分钟,也就是大多数人的通勤时间。

在播客上,Haney 采访了许多理财专业人士和行业思想领袖。这种方法不仅巩固了他的商业伙伴关系,而且为广大听众提供了学习知识的机会,这些听众在需要时可能会与他联系。

播客的目的是向客户和准客户展示,他不是一个随随便便在市场上发言的人,而是一个对交流感兴趣且平易近人的专家。

此外,Haney 还将播客中的文字记录制作成了白皮书。他在社交媒体平台上推广这份材料,在这里,他对自己的定位不仅是理财专业人士,还有播主、演讲者等。

他是怎么做到这一切的呢?Haney 非常幸运,有一个朋友已经经营播客多年,他与这位朋友签约托他负责处理制作方面的一切事务。“只要找到合适的伙伴,就没有做不到的事。”他说,“如果要我自己做,我是做不了的,成本上就很不划算。”

视频

利用 Swish 应用程序,Haney 在一些专业制作的简短视频中加入了自己的品牌推介活动,这些视频符合他的传播策略,并且可以扩大他品牌的知名度。例如,他可能会以“大灌篮”为卖点宣传自己的播客,同时展示一位篮球运动员如何完成大灌篮这个动作。

接下来,他计划制作更多自己的视频,建立属于自己的素材库。目前,客户可以订阅已有的教育视频,其中还包括一些网络研讨会。

益处

有时候,这些努力会使认识的人为 Haney 转介绍,或者发现他数字材料的人成为他的新客户。有听众要求他组织继任计划研讨会,因为一些协会看过他的视频。

但是 Haney 也强调,科技带来的好处可能并不总是像这样具体。

“并不是您的每一次努力都必然会产生某种直接的商业机会。”Haney 说,“这些方法在很大程度上提高了我们在所处主要市场的主题专业知识认知度和品牌知名度。当人们想到 XYZ 时,他们看到或听到过的一些内容就会使他们想到我们。”

3 科技戒律

如果您打算自己制作并分享数字内容(无论是播客、视频系列、时事通讯还是其他),Haney 建议您遵循以下原则:

  • 尊重您的品牌。最重要的是,Haney 说,您品牌的价值定位。您制作的材料应该能够增加您品牌的知名度并推进您的使命。
  • 考虑您的受众。确保观看您内容的人是您要接触的受众,并且您能以最有可能与他们建立联系的方式传递信息。
  • 质量优于数量。有作品并不意味着它能发挥作用,实现目标。Haney 经常问自己的一个关键性问题并不是“为什么我们不做播客?”而是“我们如何制作一个听众愿意收听的播客?”

联系方式:Brian Haney bhaney@thehaneycompany.com

 

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