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真實故事:50 年後,遺憾依然揮之不去

Brian H. Ashe, CLU

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一名年輕的顧問和一位經濟不寬裕的住院醫師,共同導致了毀滅性的結果和 50 年難以忘懷的遺憾。

剛開始創業時,我花了許多時間與年輕醫生共事。我每日花 10 到 12 小時在醫院拜訪住院醫生和實習醫生,希望當他們在生活微寒時可以與我做生意,那麼,在他們飛黃騰達後,這種關係可能會帶來更多的利益。

我曾前往 Illinois(伊利諾伊州)Chicago(芝加哥)的一間醫院,拜訪了一名 26 歲的女性住院醫生。那是在 1969 年,我和 Rosemary 坐在一起,討論了基本的壽險選項。

她關心的事只有一件:那就是助學貸款,上醫學院時她申請了貸款,她擔心如果自己遭遇意外,父母需要負擔這些債務。

於是,她決定先買一份 25,000 美元的小額壽險。

我接受了她的申請。我告訴她給我初期保險費就好了,因為在評估醫療資訊之前,繳付最低保費即可讓保險公司承擔風險。

她表示:「老實說,我現在手頭有點緊,還是算了。我還是等保單簽發之後再付款好了。」

於是我說:「好的」。我很高興獲得這份申請,畢竟那時我還是這個行業的新人而已。

我把申請交給了公司,保險公司開始處理。然後我打電話啟動體檢。

大約三至四日後,我再次前往那間醫院時,卻在與另一位醫生交談的過程中聽到了 Rosemary 去世的消息。

在我和她交談的第二日,她被診斷出患上了肺栓塞。Rosemary 已經從第一次栓塞中康復,但是又出現了第二個凝塊,她再次入院治療,卻不幸離世。

那時我喪氣極了,因為感覺自己辜負了她。如果當時我能再努力一點,極力要求她支付初期保費,她的父母就不用背負這些沉重的債務了。

50 年後的今日,這件事仍然讓我遺憾不已。

從那日起,我就更加堅定要建議投保人在申請時繳費。這樣對他們沒甚麼損失,但卻有諸多收穫,尤其是如果他們的健康狀況隨後發生變化,或者在新保單簽發前不幸離世,這時他們就能獲得保險公司的賠付。

Brian Ashe 來自 Illinois(伊利諾伊州)Lisle(萊爾),MDRT 會齡 48 年,2000 年擔任 MDRT 會長。

聯絡方式:Brian Ashe bashe29843@aol.com

 

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