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真实故事:50 年后,遗憾依然挥之不去

Brian H. Ashe, CLU

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一名年轻的顾问和一位经济不宽裕的住院医师,共同导致了毁灭性的结果和 50 年难以忘怀的遗憾。

刚开始创业时,我花了许多时间与年轻医生共事。我每天花 10 到 12 小时在医院拜访住院医生和实习医生,希望当他们在生活微寒时可以与我做生意,那么,在他们飞黄腾达后,这种关系可能会带来更多的利益。

我曾前往 Illinois(伊利诺伊州)Chicago(芝加哥)的一家医院,拜访了一名 26 岁的女性住院医生。那是在 1969 年,我和 Rosemary 坐在一起,讨论了基本的人寿保险选项。

她关心的事只有一件:那就是助学贷款,上医学院时她申请了贷款,她担心如果自己遭遇意外,父母需要负担这些债务。

于是,她决定先买一份 25,000 美元的小额寿险。

我接受了她的申请。我告诉她给我初期保险费就好了,因为在评估医疗信息之前,缴付最低保费即可让保险公司承担风险。

她表示:“老实说,我现在手头有点紧,还是算了。我还是等保单签发之后再付款好了。”

于是我说:“好的。”我很高兴获得这份申请,毕竟那时我还是这个行业的新人而已。

我把申请交给了公司,保险公司开始处理。然后我打电话启动体检。

大约三四天后,我再次前往那家医院时,却在与另一位医生交谈的过程中听到了 Rosemary 去世的消息。

在我和她交谈的第二天,她被诊断出患上了肺栓塞。Rosemary 已经从第一次栓塞中康复,但是又出现了第二个凝块,她再次入院治疗,却不幸离世。

那时我丧气极了,因为感觉自己辜负了她。如果当时我能再努力一点,极力要求她支付初期保费,她的父母就不用背负这些沉重的债务了。

50 年后的今天,这件事仍然让我遗憾不已。

从那天起,我就更加坚定要建议投保人在申请时缴费。这样对他们没什么损失,但却有诸多收获,尤其是如果他们的健康状况随后发生变化,或者在新保单签发前不幸离世,这时他们就能获得保险公司的赔付。

Brian Ashe 来自 Illinois(伊利诺伊州)Lisle(莱尔),MDRT 会龄 48 年,2000 年担任 MDRT 会长。

联系方式:Brian Ashe bashe29843@aol.com

 

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