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出人头地

Matt Pais

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Gagne 凭借数十年的丰富经历成为优秀顶尖会员。
Bill Truslow Photography

现在是早上 5 点,Gregory B. Gagne,ChFC,已经起床了,为了一个显然不太重要的机会:帮别人带鼓。那时还是 1999 年,这位来自 New Hampshire(新罕布什尔州)Exeter(埃克塞特)、今年已达到 MDRT 会龄 20 年的会员志愿担任 MDRT 乐队巡回管理员,您知道还有 MDRT 乐队吗?那是他第一次参加年会。考虑到 Gagne 之后所取得的成果,这种吃力不讨好的角色简直是“您必须从这里开始”的缩影。

过去 20 年中,Gagne 曾 11 次成为顶尖会员入围者,并将担任 2020 年顶尖会员顾问委员会主席和全球理事会成员,他担任过太多的志愿者角色,无法一一列举。但其中一些他还记得很清楚:在多个 MDRT 委员会任职、MDRT 基金会董事会,还有最近的 PGA 全球理事会成员以及 2019 年 MDRT 年会和全球会议的 PDC。

Gagne 的新角色是负责监督顶尖会员委员会,努力推进实施一项战略计划,致力于一年让 3,000 名会员能参加顶尖会员年会,而非只有 300 人。

这一目标将通过发布容易理解的年度内容、建立委员会(如基准委员会),并与顶尖会员的“生命周期”建立联系。这个周期记录了向企业主的转变、成长为企业主的过程,以及为企业建立继任计划。

也许您会想,Gagne 要管理一个 5 人的团队、要与退休人员和临退休人员合作,除了完成顾问工作还要与家人相处,他怎么可能有时间做这么多事。2009 年,Gagne 也在考虑这个问题,担心客户会议和其他与工作相关的任务会让他没有时间与家人好好相处。

于是,他通过逆向工程的方式重整时间表,首先根据三个孩子的学校和体育活动来制定日程表,然后规划假期,最后再把剩余时间留给客户。这种新的平衡,以及把志愿者服务作为优先事项,使得 Gagne 提高了业务效率并更加注重收入。他还用了五周时间带着妻子和孩子(当时是分别是 13 岁、10 岁和 9 岁)乘坐房车环游美国,并在 Mount Rushmore(拉什莫尔山)前拍了一张全家福。

“我仍然记得和家人旅行有多么幸福,还有我们有机会一起出游有多幸运。”他说。

Gagne 于 1992 年进入金融服务业,直到 1999 年找到专业目标后才成为了 MDRT 会员,但是,他对自己的诸多难忘经历都心存感激。比如通过 MDRT 基金会向世界各地的慈善机构捐赠 100 万美元、培养一批新的 MDRT 领导人,并自豪地见证了一名会员从委员会成员升至主场会议主席的整个过程。

还有一次,一位不认识的会员找到他并告诉他,他的焦点会议对自己的生活产生了多么大的影响。

“那是我在 MDRT 任期中最谦逊、最满足的时刻之一。”他说,“有时候,我们会认为自己掌握的知识是理所当然的,因为抱着大家都知道的想法,我们也不会去分享给别人。分享和给予信息才是秘密武器。MDRT 是世界上最棒的学习小组。”

Gagne 注意到他的孩子们(现在分别是 22岁、19 岁和 18 岁)是如何接受志愿者服务的,他带着孩子们一起参加 Make-a-Wish 活动,后来孩子们也都支持这个组织。但他仍然希望能继续担任适合自己的职位,为 MDRT 发光发热,因而在志愿者服务的过程中,他常常会在领导者和支持人员的角色之间来回切换。

“如果您想过要当志愿者,请大胆行动,投身其中吧,它会改变您。”Gagne 说,“别害羞,大胆提问就好。”

联系方式:Gregory Gagne greg@affinityinvestmentgroup.com

 

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