挣扎

您会发现，一生中真正值得骄傲的事情都来之不易。这个时代，就是要直面挣扎。

— Chris Helder作家兼人类潜能、领导力和掌握客户体验方面的专业演讲者

人是关键

业务和生活成功的关键在于您与他人相处的能力。

— Ty Bennett演讲培训公司 Leadership Inc. 创始人

增加自身价值

打造自己的品牌可以减少商品化，增加自身价值可以增加您的收入

— Jane Anderson个人品牌和影响力营销专家

通过投资于人，实现飞跃

作为一名投资者，我已经在人员和投资产品上投资了数百万美元。但是，投资于人会创造出杠杆效应，让您能够自我复制，变得更加成功。我有一项有趣的任务。

• 写下您能得到可观报酬的一件事情。这件事应该是您真正喜欢做的。对于有的人来说，这可能是达成大笔交易。对于其他人而言，可能是开单。也许还可以是获得转介绍客户或开发潜在客户。
• 写下做这件事时您赚到了多少钱。现在，算一算您花了多长时间，
• 再算出您在做这项最有产值的工作时，您每小时能够赚多少。我在很多年以前第一次做这样的练习时，我平均进行了三次拜访，每次平均花费了两个小时，获得了 6,000 美元的佣金。算下来大约是每小时 1,000 美元。只做能给您带来最高报酬的一件事时，算算您的时薪是多少。
• 您还做过其他报酬更低的工作吗？是否可以雇用其他人为您做这个工作？我问自己：“我能以低于 1,000 美元的时薪找到人来完成这项任务吗？”如果可以，那就雇佣别人完成。

— Paul S. McCready，CFP、RFC，来自 Minnesota（明尼苏达州）St. Paul（圣保罗市），MDRT 会龄 33 年

战略专业化的好处

• 更有趣。如果我们找到自己喜欢的工作，生活会更加有趣。
• 更高效。重复同样的工作会让我们变得精通。
• 更多盈利。提高效率让我们在相同的时间内盈利更多。
• 更低风险。集中注意力有助于我们成为专家。专家的责任较低。新手时常给予不当的建议，不小心伤害到客户的利益而被投诉。
• 更容易获得推荐。人们喜欢参考专家的意见。
• 有益于自尊心。在某件事上做到最好，好过在很多事上或所有事上表现平庸。
• 更容易树立品牌。单一关注有助于我们成为专家且增加可信度。

— Brad Elman，CLU、ChSNC来自 California（加利福尼亚州）Los Altos（洛思阿图斯），MDRT 会龄 27 年

高净值准客户

富人也是人——永远不要忘记这一点。要敢于接近这些人。扩大您的朋友圈；培养一些富人喜欢而您也能乐在其中的新爱好；加入富人经常聚集的俱乐部、协会或慈善团体。在您决定参加哪项活动后，一定要持之以恒。随着时间流逝，您将收获可靠的友谊。随之而来的就是信任，而信任则是做大业务的关键。

— Hsiao Wen Hsiung VeronicaMDRT 会龄 6 年，中国香港

做好准备，以防患病

重大疾病保险虽然无法挽留患者的生命，但可以帮助患者继续生存下去。不要让健康危机变成金钱危机。

— Cristine T. Tan，RFC、LUTCF，MDRT 会龄 16 年，菲律宾 Quezon City（奎松市）

初次会面时我提出的问题

• 您的家乡在哪，在那里您是如何成长的？我们提出这样一个简单的问题，往往可以知道许多知识，实在令人吃惊。客户的答案令我们能更好地了解他们是谁，以及对他们造成重大影响的事情是什么。
• 财富增长方面您学到了哪些？透过这个问题，我们可以收获宝贵经验，了解他们在金钱方面的早期影响及经历。
• 您在金钱方面的最糟糕体验是什么？
• 关于金钱您最好的一节课是什么？
• 如果无人支付您薪水，您将用您的时间做什么？这个问题关乎客户首选何种非金融性质活动。这些非金融性质活动是客户退休后可以参加的，旨在让他们在退休后依然感受到生活的目标。通常，一个人的身份可能与其职业紧密相关。对客户而言，从退休到退休后时期在身体和情感方面的过渡非常重要。
• 是否有询问才能得知的关于您资金的重要信息呢？
• 您现在如何看待人寿保险及其对家庭的影响呢？
• 退休期间，您有多少收入可以承受风险？
• 退休期间，您有多少资产可以承受风险？

我们在聊自己的职业即财务顾问或讨论产品和解决方案之前，应早早提出上述问题。

— Curtis V. Cloke，LUTCF、RICP，MDRT 会龄 20 年，Iowa（爱荷华州）Burlington（伯灵顿）

创造成功

在生命中取得巅峰级表现，是竞争力与热情的结合——前者是指您渴望拥有，并且努力为之。如果您能兼备这两者，凡事都能做到有始有终，成功也随之而来。

— Lisa Bentley，励志演说家，向听众传授如何逆境求生

实现个人目标的 5 个步骤

问题在于个人目标没有截止日期，而我们生活中的其他目标都有截止日期，如工作目标、车贷、按揭付款。因此，我们必须开始对个人目标制定截止日期并建立问责制。

1. 把它们写下来。您要把某个想法变成现实。通过记录下来，您实现目标的可能性将增加 40%。
2. 分享。如果您不谈论自己的目标，就没有人能帮助您实现。
3. 坚持。这就是一个数字游戏，不断尝试将改变一切。
4. 定下远大目标。伟大的梦想不仅可以激励您每天早上醒来，还能吸引您周围优秀的人才。
5. 给予。给予让您更加充实，让您可以体会到为自己做事所无法体会到的感受。

— Ben Nemtin，《您临终前想要做些什么？》(What Do You Want To Do Before You Die?) 一书作者