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观点:有关领导力、品牌推介活动和开发潜在客户快速观点

Liz DeCarlo

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让生意更好、实现个人目标并提高员工参与度的 12 种方法。

挣扎

您会发现,一生中真正值得骄傲的事情都来之不易。这个时代,就是要直面挣扎。

— Chris Helder作家兼人类潜能、领导力和掌握客户体验方面的专业演讲者

人是关键

业务和生活成功的关键在于您与他人相处的能力。

— Ty Bennett演讲培训公司 Leadership Inc. 创始人

增加自身价值

打造自己的品牌可以减少商品化,增加自身价值可以增加您的收入

— Jane Anderson个人品牌和影响力营销专家

通过投资于人,实现飞跃

作为一名投资者,我已经在人员和投资产品上投资了数百万美元。但是,投资于人会创造出杠杆效应,让您能够自我复制,变得更加成功。我有一项有趣的任务。

  • 写下您能得到可观报酬的一件事情。这件事应该是您真正喜欢做的。对于有的人来说,这可能是达成大笔交易。对于其他人而言,可能是开单。也许还可以是获得转介绍客户或开发潜在客户。
  • 写下做这件事时您赚到了多少钱。现在,算一算您花了多长时间,
  • 再算出您在做这项最有产值的工作时,您每小时能够赚多少。我在很多年以前第一次做这样的练习时,我平均进行了三次拜访,每次平均花费了两个小时,获得了 6,000 美元的佣金。算下来大约是每小时 1,000 美元。只做能给您带来最高报酬的一件事时,算算您的时薪是多少。
  • 您还做过其他报酬更低的工作吗?是否可以雇用其他人为您做这个工作?我问自己:“我能以低于 1,000 美元的时薪找到人来完成这项任务吗?”如果可以,那就雇佣别人完成。

— Paul S. McCready,CFP、RFC,来自 Minnesota(明尼苏达州)St. Paul(圣保罗市),MDRT 会龄 33 年

战略专业化的好处

  • 更有趣。如果我们找到自己喜欢的工作,生活会更加有趣。
  • 更高效。重复同样的工作会让我们变得精通。
  • 更多盈利。提高效率让我们在相同的时间内盈利更多。
  • 更低风险。集中注意力有助于我们成为专家。专家的责任较低。新手时常给予不当的建议,不小心伤害到客户的利益而被投诉。
  • 更容易获得推荐。人们喜欢参考专家的意见。
  • 有益于自尊心。在某件事上做到最好,好过在很多事上或所有事上表现平庸。
  • 更容易树立品牌。单一关注有助于我们成为专家且增加可信度。

— Brad Elman,CLU、ChSNC来自 California(加利福尼亚州)Los Altos(洛思阿图斯),MDRT 会龄 27 年

高净值准客户

富人也是人——永远不要忘记这一点。要敢于接近这些人。扩大您的朋友圈;培养一些富人喜欢而您也能乐在其中的新爱好;加入富人经常聚集的俱乐部、协会或慈善团体。在您决定参加哪项活动后,一定要持之以恒。随着时间流逝,您将收获可靠的友谊。随之而来的就是信任,而信任则是做大业务的关键。

— Hsiao Wen Hsiung VeronicaMDRT 会龄 6 年,中国香港

做好准备,以防患病

重大疾病保险虽然无法挽留患者的生命,但可以帮助患者继续生存下去。不要让健康危机变成金钱危机。

— Cristine T. Tan,RFC、LUTCF,MDRT 会龄 16 年,菲律宾 Quezon City(奎松市)

初次会面时我提出的问题

  • 您的家乡在哪,在那里您是如何成长的?我们提出这样一个简单的问题,往往可以知道许多知识,实在令人吃惊。客户的答案令我们能更好地了解他们是谁,以及对他们造成重大影响的事情是什么。
  • 财富增长方面您学到了哪些?透过这个问题,我们可以收获宝贵经验,了解他们在金钱方面的早期影响及经历。
  • 您在金钱方面的最糟糕体验是什么?
  • 关于金钱您最好的一节课是什么?
  • 如果无人支付您薪水,您将用您的时间做什么?这个问题关乎客户首选何种非金融性质活动。这些非金融性质活动是客户退休后可以参加的,旨在让他们在退休后依然感受到生活的目标。通常,一个人的身份可能与其职业紧密相关。对客户而言,从退休到退休后时期在身体和情感方面的过渡非常重要。
  • 是否有询问才能得知的关于您资金的重要信息呢?
  • 您现在如何看待人寿保险及其对家庭的影响呢?
  • 退休期间,您有多少收入可以承受风险?
  • 退休期间,您有多少资产可以承受风险?

我们在聊自己的职业即财务顾问或讨论产品和解决方案之前,应早早提出上述问题。

— Curtis V. Cloke,LUTCF、RICP,MDRT 会龄 20 年,Iowa(爱荷华州)Burlington(伯灵顿)

您在意吗?

大家不会单凭收益或损失做决定。这更多的是人际关系问题。您的客户必须感受到您对他们的关心。您是客户可以分享梦想的密友吗?

— Miki NagumoMDRT 会龄 9 年,日本 Tokyo(东京)

采用您自己的建议

如果不这样做,您的企业就无法存活。务必确保您也要遵循自己为别人提供的建议。制定一项个人财务规划并一以贯之,制定财产规划并用遗嘱或信托文件证明。购买恰当保额和恰当种类的保险。告诉家人,如果您生病、受伤或死亡后,会发生什么。制定这项规划,这样家人在遭遇最坏的情况时,也能够有路可走。

— Mark J. Hanna,CLU、ChFCMDRT 会龄 31 年,2017 年 MDRT 会长,California(加利福尼亚州)Walnut Creek(核桃溪)

创造成功

在生命中取得巅峰级表现,是竞争力与热情的结合——前者是指您渴望拥有,并且努力为之。如果您能兼备这两者,凡事都能做到有始有终,成功也随之而来。

— Lisa Bentley,励志演说家,向听众传授如何逆境求生

实现个人目标的 5 个步骤

问题在于个人目标没有截止日期,而我们生活中的其他目标都有截止日期,如工作目标、车贷、按揭付款。因此,我们必须开始对个人目标制定截止日期并建立问责制。

  1. 把它们写下来。您要把某个想法变成现实。通过记录下来,您实现目标的可能性将增加 40%。
  2. 分享。如果您不谈论自己的目标,就没有人能帮助您实现。
  3. 坚持。这就是一个数字游戏,不断尝试将改变一切。
  4. 定下远大目标。伟大的梦想不仅可以激励您每天早上醒来,还能吸引您周围优秀的人才。
  5. 给予。给予让您更加充实,让您可以体会到为自己做事所无法体会到的感受。

— Ben Nemtin,《您临终前想要做些什么?》(What Do You Want To Do Before You Die?) 一书作者

 

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