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問與答:Ashit Rajkotia

Liz DeCarlo

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Rajkotia 講解了他如何在社區開拓準客戶。

Ashit Rajkotia 只將客戶會面安排在早上…

在印度,最有效率的業務時間是 12:30 之前。我意識到人們不願意在下午見面,所以這段時間我會在辦公室工作。我會利用這段時間完成文書工作並查訪客戶。只有在與家庭會面的情況下,我才會把客戶會面安排在晚上。

您如何開拓準客戶和請求轉介紹?

其中一種方法是在新法律出台時在 Facebook 上發佈訊息。之後我就會接到很多電話。我還為六種不同的場合製作了手工卡片。這些卡片絢麗多彩,寄給客戶後,他們通常會放在自己的桌上。有人問起時,就會提到我的名字了。此外,如果我要請求轉介紹,我會請求介紹人先與準客戶通話,然後我再電話聯絡準客戶。這樣成功的可能性會更高。

您在您的社區非常活躍。您是如何將攜手進行志願行動的關係轉變為工作關係的呢?

參與志願服務時,比如在 Rotary,我會先建立友誼。當有人問起我的工作時,我就贏得了業務機會。回答這個問題時,我通常只是大體介紹一下。如果他們準備好了並再次聊到相關問題,我則會把他們當做客戶與之交談。您必須先推銷自己,然後才會有新的客戶上門。但有時這需要一定的時間。我最大的客戶是共同進行志願工作 16 年後獲得的。在那之前我還獲得了他的轉介紹,但沒有達成生意。

Ashit P. Rajkotia 來自印度 Indore(印多爾),MDRT 會齡 13 年。聯絡方式:ashit@insurewithrajkotia.com

 

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