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问与答:Ashit Rajkotia

Liz DeCarlo

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Rajkotia 说明了他如何在社区开发潜在客户。

Ashit Rajkotia 只将客户会面安排在早上……

在印度,最有效率的商业时间是 12:30 之前。我意识到到人们不愿意在下午见面,所以这段时间我会在办公室工作。我会利用这段时间完成文书工作并查访客户。只有在与家庭会面的情况下,我才会把客户会面安排在晚上。

您如何开发潜在客户和请求转介绍?

其中一种方法是在新法律出台时在 Facebook 上发布信息。之后我就会接到很多电话。我还为六种不同的场合制作了手工卡片。这些卡片绚丽多彩,寄给客户后,他们通常会放在自己的桌子上。有人问起时,就会提到我的名字了。此外,如果我要请求转介绍,我会请求介绍人先与准客户通话,然后我再电话联系准客户。这样成功的可能性会更高。

您在您的社区非常活跃。您是如何将携手进行志愿行动的关系转变为工作关系的呢?

志愿服务时,比如在 Rotary,我会先建立友谊。当有人问起我的工作时,我就赢得了业务机会。回答这个问题时,我通常只是大体介绍一下。如果他们准备好了并再次聊到相关问题,我则会把他们当做客户与之交谈。您必须先推销自己,然后才会有新的客户上门。但有时这需要一定的时间。我最大的客户是共同进行志愿工作 16 年后获得的。在那之前我还获得了他的转介绍,但没有达成生意。

Ashit P. Rajkotia 来自印度 Indore(印多尔),MDRT 会龄 13 年。联系方式:ashit@insurewithrajkotia.com

 

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