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問與答:Lucia Dewani Soeradji

Liz DeCarlo

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讓會面十分輕鬆,透過社交媒體打造品牌。

Lucia Dewani Soeradji 不相信強行推銷

我不會問他們是否想買。在會面結束時,我會告訴準客戶,他們可以在社交媒體上與我聯繫或者直接聯絡我。這樣,他們不會感到有壓力,並且會回來找我。客戶會說:「我很喜歡你,因為你沒有咄咄逼人,不像銷售員。」

您也會從軟推銷開始。

是的,我會讓這個流程簡單輕鬆。在開始討論前,我會問他們:「您有多少時間?」然後問:「您的人生呢?職業呢?」我會給他們留 15 分鐘的時間自我介紹,然後問他們:「您需要哪些幫助?」

您的策略中有個主要環節是透過社交媒體自我推銷。

如果有我不知道的轉介紹,我會告訴他們去看看我的社交媒體,瞭解一下我。您需要在社交媒體上好好展示自己,體現出自己工作和生活上的平衡。我會發佈旅行、運動的照片,還會分享我女兒的消息。我會問獲得福利或索償的客戶是否願意錄製一個影片,如果他們願意,我會把影片分享到 Instagram 上。這不是為了銷售,而是為了告訴人們壽險是甚麼。

您的社交媒體會帶來客戶嗎?

我的許多客戶都是透過轉介紹獲得的,但也有一些人是因為社交媒體聯絡我的。其中一些成為了我的員工。我在社交媒體上一向表現得非常專業。如果您對此積極以對,您可以創造許多價值。

Lucia Dewani Soeradji 來自印度尼西亞 Jakarta(雅加達),MDRT 會齡 11 年。
她的聯絡方式是
lucydewani@yahoo.com

 

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