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如何度过艰难时光

Liz DeCarlo

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接受帮助,在提供财务计划时表现出同理心,并为正确理由参加志愿工作。

只可意会,不可言传

这是一个神奇的词语,也是希腊人民的力量所在,能够每天激励我们前行。这个词就是 philotimo!尽管这个词我们无法翻译,并且也并未出现在国际词典中,但它存在于每位希腊人民的心中。

Philotimo 是明辨是非的能力和行正确之事的意愿。Philotimo 是指尊重、诚实、正直、创新、尊严和勇气。

Philotimo 代表个人价值观和社会价值观的交集,首先通过对自己和价值观的真诚来表达,然后再通过对周围人的真诚来表达。它是您的灵感、动机和动力。

它是不求回报为他人服务的意愿;是您在忙碌一天后去医院看望病人而非直接回家的决定。Philotimo 是回到家中,向家人解释晚归是因为要做正确的事。我们都做过这样的事,这也是我们今天站在这里的原因。

— Kyriakos Chatzistefanou, DMS, 希腊 Thessaloniki(萨罗尼加),MDRT 会龄 12 年

接受帮助很正常

2005 年,我失去了自己亲手建立的一切,我的家、财富、事业、谋生的能力、信心,甚至还有我的自尊。这是怎么一回事?这只是因为我的错误决策,以及不愿意接受别人的建议或帮助。

在这次巨变中,我有个朋友一直坚定不移地给予我支持,尽管我一直拒绝他的帮助。我决心沉浸在痛苦当中,告诉自己,我就是个失败者。直到有一天,他威胁我要离我而去。

突然之间,我就意识到自己应该聆听周围人的意见了,他们对我的信任远远超出了我自己的信心。他们为我奉献,想出了最棒的主意。他们对我诉说自己的成功和失败;让我从他们和自己的错误中吸取教训;但从未要求任何回报,只想看到我再次成功。

今天,我经营着一家成功的企业,取得了许多我曾经认为自己无法企及的成就。我相信这是因为这些导师的存在,以及自己愿意接受他们帮助的勇气。这件事也让我认识到,他们对我的付出也让他们成为了最好的自己。这是双向的,我们可以边学边教,也可以边教边学。

— Elaine Milne, Dip PFS, Scotland(苏格兰)Dundee(邓迪),MDRT 会龄 11 年

提供规划并表现同理心

如果您想要在这个行业拥有光明的前途,请将业务方向从理财建议转移到理财规划。

理财建议在于产品、税务和法律,客户对此毫无兴趣。而理财规划则在于未来、激情和目标,这些都是客户真正在意的。

随着人工智能的崛起,现在也是进行理财规划前所未有的重要时刻。如果您认为计算机在寻找最佳理财建议、最佳税务方案、最佳投资策略或最佳寿险评估方面比不过您,那么您就错了。计算机不仅更强,而且更快。

那么,什么能让您在工作上不被 AI 取代呢?有两大关键要素:同理心和创造力。如果围绕这两个要素建立业务和流程,那么您就不会在竞争中惨遭淘汰。

— Charlie David Reading, APFS, 英国 Rutland(路特兰郡),MDRT 会龄 2 年

为正确的理由加入一项事业

在选择加入慈善组织时,您必须拥有正确的理由。您必须对这一事业充满激情,真诚希望尽一切可能帮助他们。如果您在其中担任董事,那么您的奉献精神和帮助他们成功的欲望必须表现得非常明显。不要只是为了获得客户而加入其中。

我还记得有一位成功的律师曾找到我,想要加入我所领导的组织的董事会。他表示非常愿意帮忙。但是,在加入董事会后,他只是偶尔现身,也很少在各种项目上出力。一年后,他又找到我,抱怨自己没有找到任何新客户。我告诉他,是他自己没有赢得找到客户的权利。毕竟,他甚至无法定期参会,大多数董事会成员都觉得他只是想借此机会做生意,而不是想要投身这项事业。

董事会成员能够分辨为获取私利而参加志愿活动和真正愿意投身这项事业的人之间的区别。在您赢得董事会成员的信任后,他们就会确定您是否是合作的正确人选。

— Mitchell Wm. Ostrove, ChFC, CLU, New York(纽约州)White Plains(怀特普莱恩斯),MDRT 会龄 51 年

 

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