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演員和顧問的共同點

Matt Pais

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Bozzi 在這兩個領域都是老手了,他很清楚這兩個職業有多相似。
Jeff Wojtaszek Photography

為電視劇《黑道家族》(The Sopranos) 試鏡時,Eugene Bozzi,LUTCF,顯然表現得不太自然。選角導演讓他減少表演的痕跡。因此,這位來自 New Jersey(新澤西州)Linwood(林伍德)MDRT 會齡 12 年的會員打破了藩籬,開始憑感覺來演繹。

「太好了!」選角導演感嘆道。

作為一名全職理財顧問(專注於壽險和退休規劃)和兼職演員,Bozzi 這數十年來發現了這兩種職業間太多的相似性,誠信的重要性就是其中之一。他曾參演《偷天游戲》(The Thomas Crown Affair) 和《偷穿高跟鞋》(In Her Shoes) 等影片,還有《我的子女們》(All My Children) 等節目,以及無數話劇、行業電影等角色。

「與準客戶會面時,尤其是對於新手顧問而言,不是每位準客戶都是能夠立即達成交易的。
就像演員必須經歷無數次試鏡才會獲得角色一樣,新手顧問也需要無數次會面。」

儘管他儘可能真實地對待父親這個重要角色,減少扮演的痕跡,但他發現了成功顧問與成功演員之間的許多相似之處:

  1. 您必須專心致志。「顧問不需要表演,但我們必須盡全力,對我來說,就是與客戶溝通交涉的能力。例如:今日突然有三個人過來找我,他們向我提出問題,而我則突然需要面對這些客戶,必須忘記自己正在感冒,放下自己正在做的工作,這就像是表演一樣。對於顧問,這並不是說我們不真實;我們對自己的工作信心十足。但是我們必須展現最好的一面,即使自己狀態不佳。」
  2. 坦然面對拒絕並勇於堅持。「我經歷過無數次試鏡,當然大多數都失敗了。但您仍然要全力以赴,即使知道自己可能得不到那個角色。每一次試鏡,都必須以能選上為目標認真對待。與準客戶會面時,尤其是對於新手顧問而言,不是每位準客戶都能夠立即達成交易的。就像演員必須經歷無數次試鏡才會獲得角色一樣,新手顧問也需要無數次會面。如果您在 New York(紐約)和 Los Angeles(洛杉磯)做演員,但每個星期只有兩到三個試鏡機會,這樣是不會成功的。」
  3. 無論大小,均認真對待。「我參演過許多行業電影、培訓視頻,在工作場所擔任中層經理。參加試鏡時,我就知道即使成功獲得角色,報酬也不會有多高。但我將重點放在能夠磨錬演技、結識更多的人,當然同時也能多少賺點錢。『這只是一個小角色,不值得我去努力。』,這樣想是不對的。您應該著眼於能夠結識更多的人、學習和建立人脈上。與準客戶會面也是如此。您不能提前知悉會面結果,但是卻能夠磨錬自己的技能和技巧,即使您不清楚最終會不會成功。除非您已經成為頂尖的演員或顧問,否則尋找新客戶是無法幫助您一直賺錢的。」
  4. 相信自己。「Sylvester Stallone 曾編寫過一部鮮為人知的劇本《洛奇》(Rocky)。那時他還住在一個單間公寓中,不得不在浴缸裏洗碗。他拒絕了別人 100,000 美元的電影投資,決定自己單獨籌拍。這是一個風險很大的決定;那時他還不知道這部電影會榮獲奧斯卡獎,並因此獲得特許經營權,但他對自己充滿信心。對顧問而言也是一樣的。人人都可能突然時來運轉,但是如果您不能給人留下不錯的印象,相信自己是適合的人選並且能夠從中學習經驗,那麼好運就不可能一直光顧您。我已經 30 歲了,但仍然在學習和參加課程、研討會和會議。」
  5. 生活經歷的價值。「演員在演藝生涯早期有時也必須表現出某些情感和潛台詞,那麼您就可以分辨他們能否表現出這一層次,因為他們可能其實沒有這樣的經歷。他們只是用課堂裏學到的要點盡力表現出這種感覺而已。那麼年紀漸大後呢,他們經歷過起起落落,經歷過家人的離世、見證過慘痛經歷、親歷過令人心碎的關係,也養育過子女。選擇一個生活經歷,您經歷過,就可以利用已有的經歷來展現這種感覺。對顧問而言也是一樣的:在 19 歲剛剛入行時,我也曾試著想像 40 歲的人家庭生活是甚麼樣,或者要退休的人有甚麼需要。那時我都不願意和 35 歲以上的人交流,因為溝通起來會很困難。經歷過生活的各個階段後,現在,我認為自己已經能夠和任何人順利交流了。
  6. 不要忘了自己的過去。「Brad Pitt 並不是一開始就是大明星 Brad Pitt。如果您瞭解一下這些演員成名之前的經歷就會發現,他們也曾拿過很低的工資。他們也不知道自己日後會這樣名成利就。但是,他們有遠見、有毅力,也有無限的精力和積極的心態。同樣的,以頂尖會員為目標的顧問也可能需要 30 年的不懈努力才能達成目標。一夜之間名成利就?當然,背後是 15 年的不懈努力。」

聯絡人: Eugene Bozzi eugene.bozzi@prudential.com

 

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