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MDRT 網誌文章

Matt Pais and Antoinette Tuscano

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關於招聘、確定優先事項和平衡生活的想法

與其聘請不適合的人,還不如不聘請

撰稿:Matt Pais

在搬到偏遠的 Yukon Territory(育空地區)後,發佈辦公室人員職位的招聘後,發現應聘的人屈指可數。但工作量這麼大,您就會想,還是從應聘者中選擇一人吧,有人總比沒人好,對吧?

事實並非如此,Heather L. Meszaros,CHS 這樣認為,她來自加拿大 Yukon(育空地區)Whitehorse(懷特霍斯),MDRT 會齡 6 年。Meszaros 和丈夫 David Meszaros,CFP(MDRT 會齡 14 年)在僱用該位人士三個月後,從慘痛經歷中吸取了這個教訓。歸根結底就是信任問題,她的行為表明,無法依靠她來完成所需的任務。

「您可以進行大量培訓,但無法教育他們正直和誠實的品質,」Heather 說道:「這讓我認識到,與其讓無法信賴的人來幫忙,還不如我自己來做。」

她補充道,在一定程度上,這也意味著不穩定,需要等待適合的人才。過了一段時間之後,替補者才搬到這個城鎮。

「對客戶說『我們正在努力尋找適合的人選,在找到之前,可能要到第二日才能聯絡您。』這樣可能比較好。」她說道:「聘請不適合的人可能會耽誤您更多的時間。」

您該秉持 YOLO 理念生活嗎?

撰稿:Antoinette Tuscano

如果您希望成為成功的理財顧問,請認真思考「生命只有一次」(亦稱為 YOLO)這種理念。

「YOLO 就是垃圾。」曾是 MDRT 會員的 Robert Young 這樣評價,他現在時一名金融服務經理兼行業演講者。YOLO 的意思是:生命只有一次,請認真對待。但是,真正的成功並不在於即時的滿足,而是在於分清主次,他在 2018 年新加坡 MDRT Day 中如是說道。

客戶和與客戶溝通才是頭等大事。「如果今日沒有任何會面,您也可以待在床上休息。」來自新加坡的 Young 這樣說道。至少待在家裏的床上可以省錢。

金融服務關乎的是活動,為了能夠為活動做好鋪墊,您需要多多說話。Young 說道:「您講得越多,賺到的錢就越多。」如果沒有與客戶在一起談業務的時候,那麼您就應該在努力強化自己的技能。

持續如一的活動能使您獲得穩定收入,幫助您達到收支平衡。如果您有一年好景而接下來的一年強差人意,管理財務狀況就非常困難,Young 說道。

即使不想工作,無論如何,您也要採取措施。「成功的關鍵在於自律,在需要時堅持完成必須完成的任務,無論自己是否有這個意願。」Young 如是說道。

儘管所有的顧問都需要賺錢養家,但他們更是為了客戶的福祉而努力工作。

作為顧問,您具有「影響力、收入和獨立性。」Young 說道。當其他人都在最糟糕的情況下大肆消費或者人們都需要為退休賺錢時,您可以幫助他們賺錢。

在家中尋找共同點

撰稿:Matt Pais

除非能夠掌握未來科技,否則您無法同時身處兩個位置。所以,如果您想要在花園沐浴陽光,又想要在室內觀看棒球比賽,那麼您就必須做出抉擇。

或者,您也可以不必如此。

Beth Lachance Hesson,CLU、CFP,MDRT 會齡 25 年,來自加拿大 Ontario(安大略省)Midhurst(米德赫斯特),最初在 2015 年成為 Toronto Blue Jays 的粉絲只是因為電視上沒有其他節目可看。2016 賽季,她和丈夫希望能夠跟上比賽進程,但 Hesson 也不想錯過寶貴的後院時間(如果不在室內觀看棒球比賽,她就一定會去後院享受陽光)。

於是,她的丈夫在後院的一面磚墻上掛上了一部大螢幕電視。「現在,我們可以在院子裏,在做園藝的同時觀看 Blue Jays 賽事,此後,我再也沒有錯過任何一場賽事。」Hesson 說道。

讓她和丈夫之間有共同的興趣很有幫助,Hesson 表示,這使他們能夠在彼此交流的同時與大自然和諧共處。「我認為,這使我們的生活越加平衡。」她這樣說道:「如果在室內,他在觀看我不喜歡的電影,我可能會去地下室工作。但現在,不僅我可以更加放鬆,我們之間的關係也更加融洽。」

這亦使社區能夠團結在一起。因為大家知道,如果有 Blue Jays 的比賽,Hesson 的後院就會播放。「他們知道我們家的門一直都是打開的。」她說道。

這樣一來,朋友們可以輕鬆歡聚一堂,盡享歡樂。Hesson 在家辦公,甚至還在後院與客戶會面過數次,一同享用午餐、冰茶和曲奇餅。

但在會議期間,她不會播放賽事。

 

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