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演员和顾问的共同点

Matt Pais

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Bozzi 在这两个领域都是熟手了,他很清楚这两个职业有多相似。
Jeff Wojtaszek Photography

为电视剧《黑道家族》(The Sopranos) 试镜时,Eugene Bozzi,LUTCF,显然表现得不太自然。选角导演让他减少表演的痕迹。因此,这位来自 New Jersey(新泽西州)Linwood(林伍德)MDRT 会龄 12 年的会员打破了藩篱,开始凭感觉来演绎。

“太棒了!”选角导演感叹道。

作为一名全职理财顾问(专注于寿险和退休规划)和兼职演员,Bozzi 这数十年来发现了这两种职业间太多的相似性,诚信的重要性就是其中之一。他曾参演《偷天游戏》(The Thomas Crown Affair) 和《偷穿高跟鞋》(In Her Shoes) 等影片,还有《我的孩子们》(All My Children) 等节目,以及无数话剧、行业电影的等角色。

与准客户会面时,尤其是对于新手顾问而言,不是每位准客户都是能够立即达成交易的。
就像演员必须经历无数次试镜才会获得角色一样,新手顾问也需要无数次会面。

尽管他尽可能真实地对待父亲这个重要角色,减少扮演的痕迹,但他发现了成功顾问与成功演员之间的许多相似之处:

  1. 您必须专心致志。“顾问不需要表演,但我们必须尽全力,对我来说,就是与客户沟通交涉的能力。例如:今天突然有三个人过来找我,他们向我提出问题,而我则突然需要面对这些客户,必须忘记自己正在感冒,放下自己正在做的工作,这就像是表演一样。对于顾问,这并不是说我们不真实;我们对自己的工作信心十足。但是我们必须展现最好的一面,即使自己状态不佳。”
  2. 坦然面对拒绝并勇于坚持。“我经历过无数次试镜,当然大多数都失败了。但您仍然要全力以赴,即使知道自己可能得不到那个角色。每一次试镜,都必须以能选上为目标认真对待。与准客户会面时,尤其是对于新手顾问而言,不是每位准客户都是能够立即达成交易的。就像演员必须经历无数次试镜才会获得角色一样,新手顾问也需要无数次会面。如果您在 New York(纽约)和 Los Angeles(洛杉矶)做演员,但每周只有两到三个试镜机会,这样是不会成功的。”
  3. 无论大小,均认真对待。“我参演过许多行业电影、培训视频,在工作场所担任中层经理。参加试镜时,我就知道即使成功获得角色,报酬也不会有多高。但我将重点放在能够磨炼演技、结识更多的人上,当然同时也能多少挣点钱。‘这只是一个小角色,不值得我去努力。’,这样想是不对的。您应该着眼于能够结识更多的人、学习和建立人脉上。与准客户会面也是如此。您不能提前知晓会面结果,但是却能够磨炼自己的技能和技巧,即使您不清楚最终会不会成功。除非您已经成为顶尖的演员或顾问,否则寻找新客户是无法帮助您一直赚钱的。”
  4. 相信自己。“Sylvester Stallone 曾编写过一本鲜为人知的剧本《洛奇》(Rocky)。那时他还住在一间单间公寓中,不得不在浴缸里洗碗。他拒绝了别人 100,000 美元的电影投资,决定自己单独筹拍。这是一个风险很大的决定;那时他还不知道这部电影会荣获奥斯卡奖,并因此获得特许经营权,但他对自己充满信心。对顾问而言也是一样的。人人都可能突然时来运转,但是如果您不能给人留下不错的印象,相信自己是适合的人选并且能够从中学习经验,那么好运就不可能一直光顾您。我已经 30 岁了,但仍然在学习和参加课程、研讨会和会议。”
  5. 生活经历的价值。“演员在演艺生涯早期有时也必须表现出某些情感和潜台词,那么您就可以分辨他们能否表现出这一层次,因为他们可能其实没有这样的经历。他们只是用课堂里学到的要点尽力表现出这种感觉而已。那么年纪渐大后呢,他们经历过起起落落,经历过家人的离世、见证过惨痛经历、亲历过令人心碎的关系,也养育过孩子。选择一个生活经历,您经历过,就可以利用已有的经历来展现这种感觉。对顾问而言也是一样的:在 19 岁刚刚入行时,我也曾试着想象 40 岁的人家庭生活是什么样,或者要退休的人有什么需要。那时我都不愿意和 35 岁以上的人交流,因为沟通起来会很困难。经历过生活的各个阶段后,现在,我认为自己已经能够和任何人顺利交流了。
  6. 不要忘了自己的过去。“Brad Pitt 并不是一开始就是大明星 Brad Pitt。如果您了解一下这些演员成名之前的经历就会发现,他们也曾拿过很低的工资。他们也不知道自己日后会这样功成名就。但是,他们有远见、有毅力,也有无限的精力和积极的心态。同样的,以顶尖会员为目标的顾问也可能需要 30 年的不懈努力才能达成目标。一夜之间功成名就?当然,背后是 15 年的不懈努力。”

联系人: Eugene Bozzi eugene.bozzi@prudential.com

 

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