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从贫穷到繁荣

Elizabeth Diffin

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随着越南经济的持续增长,金融服务也得到了快速扩张。

就在 30 年前,那时越南刚刚结束二十多年的战争,开始恢复,整个国家都非常困苦。事实上,直到 1986 年,它还被认为是世界上最贫穷的经济体之一。但在1986 年推行被称为“Doi Moi”的一系列经济和政治改革后,越南终于看到了经济增长的苗头。MDRT 会龄 10 年的 Nguyen Thi Bich Hang 表示,从那时以来,金融服务业就一直在不断发展。

“经济的快速增长和公众对寿险意识的提高对我们的业务和开发潜在客户的活动产生了积极的影响。”她说:“越南的发展空间更大了。”

经济的快速增长和公众对寿险意识的提高产生了积极的影响。

Nguyen 来自 Ho Chi Minh City(胡志明市),在 Dai-ichi Life Insurance Company of Vietnam 工作,该公司在越南境内拥有 275 家办事处和总代理。她最初被这一职业吸引是因为能够帮助他人还可以培养自己的能力。

她认为:“您必须知道这个职业的重要性,并且秉承着爱与责任为客户和准客户提供咨询服务。”

他的目标市场是已婚已育、孩子尚小的夫妻,随着越南中产阶级的涌现,这一社会群体预计将在未来几年大幅增长。她选择这一市场是因为年轻的父母不仅会对今天负责,也会看到未来的发展。他们会关心孩子的教育问题和自己未来的退休问题。Nguyen 首先将重点放在保护家庭生计上,然后才会考虑其他问题。

“无论经济状况多么糟糕,无论在人生的任何阶段,越南人都需要最出色的财务规划。”她说道:“我希望能为我们的客户提供最好的金融服务。”

最近的寿险行业法律框架(包括保护客户的法规)改进为 Nguyen 提供了帮助。此外,最近还有人试图将保险欺诈和滥用纳入刑事犯罪。寿险公司也开始大步向前迈进,为获得行善积德、给予福利并充当抵御风险的屏障这种良好名声而努力发展。

越南保险协会表示,2019 年,越南国内的寿险行业有望增长 25%。特别是银行保险,正获得越来越多的关注,Nguyen 预计银行保险将在未来五年内增长 15%。但是,最大的障碍仍然是赢得公众的信任。顾问们应该时时刻刻尽最大的努力支持客户,这是 Nguyen 心中的解决方案。她相信,耐心和坚持对自己的成功至关重要,同时,她也为自己是一个好的倾听者和善解人意的顾问而感到自豪。

越南数据

人口: 9,700 万

平均年龄: 31 岁

GDP: 6,487 亿美元

2009 年: 100 位 MDRT 会员

2019 年: 2,513 位 MDRT 会员

内阁会员: 135 位

顶尖会员: 33 位

女性会员: 1,840

MDRT 会员的平均年龄: 39 岁

截至 2019 年 4 月 1 日

“这个职业需要您知识渊博、有耐心、善于倾听和理解他人”她说:“顾问必须扩大人际网络,在客户遇到问题时随时为其提供支持。您必须在客户信任和自己声誉的基础之上和客户建立长期关系”。

Nguyen 自己的正面名声有一部分就是因为她是 MDRT 会员。她鼓励团队中的其他成员加入 MDRT,并借此机会建立人际网络,学习同行的成功和失败经验。

“保险顾问和寿险业务的光明未来就在前方。”她说:“选择这个有趣的行业,把握这个巨大的机遇。”

联系人: Hang Thi Nguyen nhang@agency.dai-ichi-life.com.vn

 

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