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問與答:Bin Qi

Antoinette Tuscano

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壽險如何克服人類本性並保障財富。

對於不瞭解壽險和不願意投資其中的客戶,您如何向他們介紹壽險?

我會告訴他們保險產品所需投資實際上只需要一小筆錢。借助這一小筆錢,我們能夠為他們建立儲備金。購買保險有助於控制我們的支出,以免我們投資不會產生效益的事情。與此同時,我們還能緩解風險。有時,人們會耗掉他們的所有積蓄。保險展現出人性好的一面,也能克服人類本性。

您與中國的高凈值客戶合作。您如何向他們解釋何謂理財?

我向客戶解釋不同類型的資產結構,涉及哪些風險,以及他們將在生命中遇到的潛在風險。

您如何解釋壽險在理財方面發揮的作用?

我告訴他們幾件事。首先,壽險專用於在他們離世後提供收入和應對意外情況。一旦您購買保單並付款,則再也無需擔憂。其次,我與客戶討論擁有多樣化資產的重要性。我還與客戶討論實現夢想和保護資產的重要性,以便將資產傳給下一代。

Bin Qi,MDRT 會齡 17 年,來自中國廣東省深圳市。她的聯絡方式為 qi-b@sz.aia.com.cn

 

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