Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

我的首個死亡索償是一個自殺個案

Heather L. Meszaros, CHS

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

壽險應用的真實故事。

我展開業務才三年。我的客戶是一位 39 歲男性,他從事房地產工作。我認為他在 2008 年金融危機過後市場崩潰時陷入極度痛苦。

他於 6 月 9 日自殺。6 月 20 日,我接到他的妻子打來的電話。當日,我便啟動索償流程,我在 7 月 20 日收到支票。

就我而言,它讓我真正意識到我們為何做這一行。我在開發新客戶時一直使用這個示例。如果他們說「保險公司是個大騙局,他們永遠不會購買保險」,我便使用這個示例證明有人購買。

他留下了兩個年齡分別為 3 歲和 6 歲的兒子,以及一位 36 歲的妻子。如果他沒有購買保險,她將陷入赤貧狀態。這件事已過去10 多年,而她能夠獲得一筆款項並為他的兩個兒子保留一部份。這徹底改變了她的人生並為處於嚴峻困境的她解決了所有經濟困難。

在丈夫死後一個月,妻子便為自己購買了一份保險,因為她瞭解到保險的價值。我之前曾與這個家庭討論購買保險,但她的丈夫認為他們不需要。

在他死後,事實證明披露健康資料同樣有幫助。這位客戶患有抑鬱症。他接受醫生的看護並服藥。這些資料均在初始申請中予以披露。保險公司評估申請並確定他為低風險客戶,進而簽發保單。所以,在處理索償時,不存在「您從未告訴過我這些;如果您告訴過我,我們就不會給您投保。」所有資料都已披露。

有時,客戶會想「我不想告訴他們這些資料。」我告訴他們「不可以,您需要告訴他們這些資料。如果保險公司瞭解全部病歷,它們就會為您投保並簽發保單,不存在爭議。患有某些疾病並不代表您不能購買保險。」

Heather Meszaros,MDRT 會齡 5 年,來自加拿大 Yukon(育空)Whitehorse(白馬市)。

聯絡人: Heather Meszaros heather.meszaros@sunlife.com

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments