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问与答:Bin Qi

Antoinette Tuscano

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人寿保险如何克服人类本性并保障财富。

对于不了解人寿保险和不愿意投资其中的客户,您如何向他们介绍人寿保险?

我会告诉他们保险产品所需投资实际上只需要一小笔钱。借助这一小笔钱,我们能够为他们建立储备金。购买保险有助于控制我们的支出,以免我们投资不会产生效益的事情。与此同时,我们还能缓解风险。有时,人们会花掉他们的所有积蓄。保险展现出人性好的一面,也能克服人类本性。

您与中国的高净值客户合作。您如何向他们解释何谓理财?

我向客户解释不同类型的资产结构,涉及哪些风险以及他们将在生命中遇到的潜在风险。

您如何解释人寿保险在理财方面发挥的作用?

我告诉他们几件事。首先,人寿保险专用于在他们离世后提供收入和应对意外情况。一旦您购买保单并付款,则再也无需担忧。其次,我与客户讨论拥有多样化资产的重要性。我还与客户讨论实现梦想和保护资产的重要性,以便将资产传给下一代。

Bin Qi MDRT 会龄 17 年,来自中国广东省深圳市。她的联系方式为 qi-b@sz.aia.com.cn

 

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