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四種簡單有效的人脈交際和準客戶開拓方法

Michael DePilla

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如何像專業人士一樣交際、獲得轉介紹並達成壽險交易。
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關注焦點

當您身處一群人當中時,請後退一步,用您眼神的餘光來注意下路過的人,並將他們拉入談話中。這會讓您成為小組的焦點,並給其他人留下持久的印象。這樣一來,您就不再是那個尷尬地待在那兒的人,而是搖身成為將人們聚集在一起的人。

— Jeremy Mark Wellington, Dip PFS, Dip CII, 來自英國Truro(特魯羅),擁有7年會齡

Lumpur Quote

我向我的準客戶清楚說明我展示的保險產品並不是為了讓他富有,相反,是為了確保在他離開後讓他的家人免受貧苦。

— Mohamad Manmohan Abdullah, ChFC, CLU, 來自馬來西亞Kuala Lumpur(吉隆坡),擁有23年會齡

No Jargon

別用術語

作為財務顧問,我們犯的最大錯誤是認為我們的客戶理解我們用行業術語講的話。客戶可能從未聽過這些字詞,可又不好意思要求我們澄清。重要的是,您需要站在客戶的立場,試著想像一下他們正在經歷甚麼。如果您跟一名醫生打交道,他們開始用您聽不懂的語言與您交談,那麼您怎麼能順利地遵照他們推薦的程序繼續展開工作呢?

— Ali Hashemian, CFP, MBA, 來自California(加利福尼亞州)Los Angeles(洛杉磯),擁有6年會齡

Obtaining Referrals

獲得轉介紹

與其要求客戶「幫助您的業務」,不如像下面這樣提出您的請求:「我相信您很關心自己的家人和朋友。您認為在您的家人和好友中有誰需要這種財務保障?您介意我也跟他們交談嗎?」

— Ysabel Victoria Obediencia Benitez, 來自菲律賓Makati(馬卡蒂),擁有5年會齡

 

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