Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

真实的寿险故事

Marcia Annmarie Richards

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

顾问帮助遗孀在其丈夫去世后处理财务事宜。

我有一个10年的客户,我只见过他妻子一次。她是一名护士,有一天她给我电话,说她的丈夫不舒服。

一两天后,她的丈夫就去世了。

我的这名客户在铝土矿开采公司工作,赚了不少钱,他照顾家人的一切。他负责家里的一切开支。他的妻子什么也不会做,不会开车,连水电费也负担不了。

一开始他的妻子很害怕。她最担心的是两个孩子今后的教育问题,他们的父亲去世时,两个孩子只有16岁和18岁。尽管她知道丈夫有保险,但从来不知道保险的价值—将近1,500万牙买加元。

她丈夫去世后,我见了她,介绍了她丈夫买的所有保险,还有她丈夫为什么买这些保险,那就是因为对家人的爱。

这次见面之后,她学会了结算保险。还学会了开车,并用保险金给自己和女儿买了车。支付了两个孩子上大学的所有费用后,仍有剩余的钱。

她努力让每个人都知道保险是如何帮助她度过难关的。她的一个姐妹也从我那里买了保险,现在她的孩子都已经工作了,他们也向我买了保险。

她女儿一找到工作,就打电话给我,说想买一份保险。在上一辈人的影响下,下一代人对保险不再盲目,他们完全意识到了保险的价值。

这件事发生之后,我现在都会试着接触试客户的配偶和孩子,无论客户是男性还是女性,我鼓励他们和他们的配偶都买一份保险。刚刚我讲的那名客户的妻子甚至不知道如何给汽车投保,或缴纳财产税。所以要尽力让客户参与进来,不要让他们事后再去后悔。

投保危险职业

我的客户去世的时候,被怀疑是中毒身亡,因为铝土矿是有毒的,非常危险。然而,在我们的计划中,我们甚至从未谈论过这一点。我并没有意识到铝土矿可能对人体有害。我只向他卖了寿险。

我每年都和他见面,但是我们从来没有谈过他工作的危险性。我想他可能并不认为自己的工作是危险的。向他卖保险并不困难。他会很耐心地听我说,每次保费增加的时候,他都会接受。

但我确实强调了投保高危职业的重要性。例如,牙买加的犯罪率非常高,对于警察客户,我就会强调购买职业保险的重要性,因为他们是最脆弱的群体。

我们的服务对于客户和他们的家人非常重要,任何时候我们都必须努力地与他们沟通。

Marcia Annmarie Richards是牙买加Kingston(金斯敦)的一名拥有18年会龄的MDRT会员。

联系方式: Marcia Richards marcia_richards@sagicor.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments