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四种简单有效的人际交流和潜在客户开发方法

Michael DePilla

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如何像专业人士一样交流、获得转介绍并达成寿险交易。
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关注焦点

当您身处一群人当中时,请后退一步,用您眼神的余光来注意下路过的人,并将他们拉入谈话中。这会让您成为小组的焦点,并给其他人留下持久的印象。这样一来,您就不再是那个尴尬地呆在那儿的人,而是摇身成为将人们聚集在一起的人。

— Jeremy Mark Wellington, Dip PFS, Dip CII, 来自英格兰Truro(特鲁罗),拥有7年会龄

Lumpur Quote

我向我的准客户清楚说明我展示的保险产品并不是为了让他富有,相反,是为了确保在他离开后让他的家人免受贫苦。

— Mohamad Manmohan Abdullah, ChFC, CLU, 来自马来西亚Kuala Lumpur(吉隆坡),拥有23年会龄

No Jargon

别用术语

作为财务顾问,我们犯的最大错误是认为我们的客户理解我们用行业术语讲的话。客户可能从未听过这些字词,可又不好意思要求我们澄清。重要的是,您需要站在客户的立场,试着想象一下他们正在经历什么。如果您跟一名医生打交道,他们开始用您听不懂的语言与您交谈,那么您怎么能顺利地遵照他们推荐的程序继续开展工作呢?

— Ali Hashemian, CFP, MBA, 来自 California(加利福尼亚州)Los Angeles(洛杉矶),拥有6年会龄

Obtaining Referrals

获得转介绍

与其要求客户“帮帮您的业务”,不如像下面这样提出您的请求:“我相信您很关心自己的家人和朋友。您认为在您的家人和好友中有谁需要这种财务保障?您介意我也跟他们谈谈吗?”

— Ysabel Victoria Obediencia Benitez, 来自菲律宾Makati(马卡蒂),拥有5年会龄

 

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