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享受励志人生的 8 种方式

Liz DeCarlo

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顶住压力工作,创造影响,并了解如何在生活中走向成功。
Top of the Table photos: Brian Powers How to make an impact

如何产生影响

问一下您自己,“今天我想变得多优秀”?然后比任何人都更出色地完成基本工作。这样您才能产生比其他任何别的都更持久的影响力。

  1. 确保您的服务不会被您的自我盖过。如果一切都是关于您自己,您如何影响他人呢?
  2. 您如何度过今天将决定着您明天收获怎样的遗产。想象一下您希望得到的遗产是什么样子。
  3. 目标是延伸和发展。产生影响,而不是仅仅留下印象。

— Rick Rigsby, 励志演说家、Rick Rigsby Communications 总裁

快乐是有意义生活的副产品。

— Chris Helder, 商业沟通专家

Gifting for clients and prospects

充分利用为客户和准客户准备的礼品

John Ruhlin将赠予礼品做成了一项事业,并开创了自己的企业。他将这种在适当时间为适当人士寻找适当礼物的嗜好转变成了一项策略,他称之为“礼品学”。

“Giftology: The Art and Science of Using Gifts to Cut Through the Noise, Increase Referrals, and Strengthen Client Retention(礼品学:使用礼品成功开展营销、增加转介绍并提高客户保留率的艺术和科学)”一书的作者Ruhlin分享了他的礼品学计划的关键要素。

  1. 个性化。在礼品上注明客户的名字,或者其配偶或子女的名字。“这将完全改变人们对礼品的看法。”
  2. 核心集团。“我们百分之八十的预算用于为高管的助理人员、配偶、子女和宠物购买礼品。我之所以能达成交易是因为他听了他妻子或助理的意见。一个关键要素就是记住决策者身边的人。”
  3. 时机。如果您在预期之中赠予礼品,例如在转介绍后或在节假日,那么这只能算作一种交易。送礼物“只是因为”,Ruhlin 说,“我想要给他们带来大大的惊喜和快乐。如果我照搬其他人的方式,那么礼物就会毫无意义”。
  4. 最大与最小。寻找一个不太昂贵的礼物类别,并从中选择较贵的礼物。想一下您最多可以做什么,而非最少可以做什么
  5. 他们真正想要什么。您需要围绕接收者、他们的喜好以及他们想要什么来挑选礼物。“要用心并且有针对性”,Ruhlin说道,“以适当的心境和心态来做这件事”。您的一大工作就是成为最好的自己。
Performing well in high-pressure situations

在高压情况下获得出色表现

研究压力下窒息背后的脑力科学的专家Sian Beilock指出,“压力下窒息”这种情况时有发生,因为我们太过在意正在做的事情的细节,试图掌控所有本应自由发展的方面。

我们开始担心,反复思考令人紧张万分的事件。当您的思想开始掉入这种焦虑的自动循环时,最好的办法就是走开,然后过一会儿再回来。

“休息片刻让我们能够以一种无意识的方式思考问题,并看清问题的方方面面”,Beilock说道。此外,充足的睡眠也至关重要,因为在睡眠时我们的大脑可以创造联系并萌生新想法。

要在高压情况下获得更出色的表现,Beilock还建议采取以下措施:

  • 围绕自己建立一个内部成员相互补充的团队。您的团队不应仅包括聪明的人,还应包括各种各样、彼此互补的人。后退一步并与您团队中的其他人交谈有助于激发您的创造性思考能力。
  • 为应对压力做适当准备。熟悉您将在充满压力的条件下使用的材料。向一名听众演示一遍材料并获取反馈,或者给自己录制视频。
  • 改变您的心态。 在事情发生过后,不带任何情感地审视发生的情况。在未来您可以改变其中哪一点呢?
  • 退一步并纵身大自然之中 我们的注意力会随时间流失而下降。给自己一些时间休息和补充能量。如果您不能走出去,即便是看看窗外甚或电脑上的自然景色图片也能有所帮助。
Visualizing the path to success

想象成功之路

正如Malcolm Charles Baxter所说,我们都需要新的最佳客户。“每一天都意味着一个接洽最佳客户的机会。但是他们并没有来,因此我们说,‘原因在于经济或税收’。但事实是我们并没去想这种愿望。”

他建议我们使用专注冥想方法,将思维集中在我们真正想要实现的愿望上。“我想象出那天,并一直呆在那里,直到我觉得起到直接的效果”,来自英格兰 Hertfordshire(赫特福德郡)拥有15年会龄的MDRT会员 Baxter说道。

要继续前行,我们需要处理好消极因素,用坚定有力的肯定克服恐惧思想,Baxter说。“当我们使用专注冥想方法时,我们可以说声谢谢,然后继续前进。我们在脑子中找到心中所需。”

Finding wisdom

寻找智慧

“回首过去没有人会看到完美,但在75岁这个年纪,我可以充满智慧地展望未来”,Sol Hicks说道。来自Georgia(乔治亚州)Acworth(阿克沃思)拥有31年会龄的MDRT会员Hicks分享了以下有关勇往直前的建议:

  • 容许自己犯有益的错误,并从中汲取教训。承担风险。如果您不犯错误,意味着您还没有承担足够的风险。
  • 晚上躺下来时,担起责任。不要为所做的事情找借口。向前看,活在当下。
  • 合理规划时间。计划好一切,尤其是休息和娱乐。
  • 询问更大的问题。开始问“为什么?”如果您开始就问“如何”,您最后将精疲力竭。以“为什么”开始,然后再问“如何”。“为什么”让您知道价值何在。
Two heads are better than one

人多智广

采取团队协作的方法是像经营业务一样经营您的实务的一种方式,Kathleen R. Benjamin,CFP,CPA说道。她的公司着手在每次客户会议中安排两名顾问。“这可以提高客户满意度,而关系可以归于团队而非个人顾问。”

来自Maryland(马里兰州)Timonium(蒂莫尼姆)拥有14年会龄的 MDRT 会员Benjamin也注重在团队和管理层之间建立联系。团队成员能够探索他们感兴趣的公司的其他领域,她还成立了一个员工委员会。

公司会举行季度“趣味”团队会议和小组讨论会,以便收集团队所有成员的意见想法。年终峰会在场外召开,届时将向全体员工分享所有公司数据。

公司还协助团队成员参与专业组织,并鼓励他们投身慈善机构。

5 lessons I learned from Top of the Table meetings

从顶尖会员会议学到的5条经验

  1. 目标。我们需要知道我们当前所处的位置,以及我们对未来的愿景。考虑您未来 25 年的发展计划是什么,然后将其逐步分解为五年或一年。设定宏远伟大的目标。
  2. 团队。投资打造最好的团队。我们身后需要一支冠军团队。
  3. 品牌推介和营销。打造一个品牌,但不要让它成为不为人知的秘密。确保您开展的一切工作皆符合对您品牌所代表之价值的预期。
  4. 健康。我们需要制定健康计划,并照顾好我们自己。健康饮食和休息,每天喝充足的水。
  5. 保持敏锐。工欲善其事,必先利其器。这意味着需要腾出时间给自己充电。

— Karl Hartey, 来自英格兰Oswestry(奥斯威斯),拥有18年 MDRT会龄

 

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