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通过新的爱好开发潜在客户

Bryce Sanders

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品酒会和俱乐部如何让您进入高净值圈子。

您是一名來自美國的財務顧問、來自亞洲的保險代理人或來自加拿大的資產規劃師。您想獲得新客戶,最好是高凈值社區內的客戶。您想要獲得與他們交往的機會,並借此建立聯繫。為此,您打算怎麼做?

您可以嘗試這種方式:成為葡萄酒愛好者。瞭解葡萄酒。加入一些俱樂部和品嘗團體。認識合適的人。分享他們的愛好。

為甚麼要這樣做?請考慮三個原因:

  • 這是一個交叉區域。 許多有錢人都是葡萄酒收藏家。您不需要購買昂貴的裝備,也不必花費大量的金錢。只需買些葡萄酒。品嘗一下。分享一下。
  • 涉及大筆資金。 您住在亞洲嗎?據美國有線電視新聞網報道,2010年香港葡萄酒拍賣市場成交額超過London(倫敦)。世界三大拍賣市場分別是New York(紐約)、Hong Kong(香港)和London(倫敦)。
  • 葡萄酒非常受歡迎。 許多年輕人都在學習葡萄酒知識。許多成功的企業主都是收藏家。興趣可以彌合代溝。

闖入葡萄酒世界

1. 發現您喜歡的葡萄酒。 葡萄酒的產地有很多。只有屈指可數的幾個地方可以產出高品質的葡萄酒,並且有很多子類別。

應該: 選擇您偏好的葡萄品種。例如黑比諾。這種紅葡萄酒的精神家園位於法國Burgundy(勃艮第)地區。

不應該: 根據他人喜好而選擇葡萄品種,自己卻無法忍受它的口感。

2. 深入瞭解葡萄酒類別。 您的公司可能在銷售投資產品,但您的專業知識領域卻是保險。如果您擅長的類別是勃艮第紅酒,請瞭解原產地的名稱。土壤的特別之處在哪裏?一款美酒的成功取決於甚麼?頂級生產商有哪些?有哪些有潛力的新生產商?

應該: 找到合適的書籍。做筆記。就像您的電梯演講一樣,回答以下問題:「您為甚麼喜歡黑比諾?」和「您最喜歡哪一款勃艮第紅酒?」

不應該: 含糊其辭-這說明您不認真。「我喜歡所有葡萄酒」標誌著您是一個業餘愛好者。

3. 購買高檔酒杯。 葡萄酒的味道因酒杯而不同。您即將學習到這一點。在理想的環境中品嘗葡萄酒。

應該: 酒杯應該是水晶材質,薄唇,底部較大,由下自上逐漸變細,頂部略微狹窄。這有助於捕捉香氣。

不應該: 使用切割水晶。在品嘗之前檢查葡萄酒,這會分散注意力。

4. 找一個優質酒商。 您想找一間優質葡萄酒門店並與那裏的員工交朋友。

應該: 讓員工給出建議並購買他們建議的葡萄酒。認真研究您所擅長的類別。

不應該: 期望免費獲得資訊。讓這種關係對他們有利可圖。不要說:「這在倉儲式商店更便宜。」

5. 細心研究您的類別。 如果您學過保險專業,您會對保險有著透徹的瞭解。品嘗不同年份的葡萄酒。這些葡萄酒來自不同的村莊。由不同的生產商生產。購買一瓶十分昂貴的葡萄酒,研究有關這瓶酒的獨特之處。這就是您將以更低廉的價格再次嘗試尋找的味道。

應該: 打開葡萄酒並與朋友一起品味。做筆記。詢問意見。

不應該: 酒駕。

6. 加入葡萄酒俱樂部。 您的酒商可能會為您介紹當地的葡萄酒愛好者俱樂部。做網上調查。

應該: 瞭解哪些俱樂部會吸引真正的收藏家和愛好者。真正的收藏家等於富裕的收藏家。

不應該: 昂首闊步地告訴別人您瞭解葡萄酒的所有知識。

7. 與新朋友一起享受您的愛好。 保持低調並表現出濃厚興趣,葡萄酒愛好者們便會接納您。像高中時代一樣,找一些志同道合的人,和他們一起出去玩。

應該: 和您的新朋友一起去購買葡萄酒。去酒吧。建議帶配偶一起去。

不應該: 不與他人分享資訊。應該分享,而不應保密。與他們分享優惠。富人都喜歡優惠。

8. 以葡萄酒款待。 邀請您的葡萄酒俱樂部朋友共進晚餐。或者在允許自帶飲料的餐廳享用晚餐。

應該: 組織聚會。分享好酒。進入他們的社交圈子。

不應該: 總是帶著便宜的酒,然後喝其他人帶來的好酒。

9. 參觀專業葡萄酒產區。 拜訪葡萄酒釀造者,會加深您對葡萄酒的瞭解。

應該: 計劃葡萄酒產區度假。事先做好調查,預約參觀大型葡萄園。

不應該: 不做準備。您需要計劃。如果沒有計劃就啟程,那麼您只能參觀到普通的旅遊景區。

Bryce Sanders 是 Perceptive Business Solutions Inc. 的總裁。他為金融服務專業人士提供獲取高凈值客戶的培訓。 聯絡人 Bryce Sanders at perceptivebusiness.com.

 

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