Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

人壽保險的真實故事

Doo Hyun Kim

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

一天的延誤對人壽保險客戶產生了影響

我最難忘的一個案例是我的客戶Han,由於Han原來的顧問辭職,2009年他轉移到我這裡。他持有三份人壽保險保單,包括一份2006年首次獲取的終身人壽保險保單和一份可變保險保單。

不幸的是,他沒有得到他以前兩位顧問的照顧,他們一個接一個地離開了工作崗位。在我接手這個案例時,Han 被診斷患有胃癌,並且最近提交了一份福利申請,但被拒絕了。

作為負責的新顧問,我在客戶和公司之間尋找了兩個月的解決方案,並幫助他獲得了約四千萬韓元(約合37,000美元)的福利。根據醫院的記錄,他其實在獲得第二份保險前,胃裡就有了腫瘤,但他沒有認識到它的嚴重程度並忽略了它。在收到自己的福利後,他又買了三份額外的保險,包括為妻子提供退休金和為子女提供教育政策。

2016年,他想簽署另一份具有巨額死亡撫恤金的保險。因為,他的胃癌治療已經在5年前結束,他有資格審查新的保險。

我和他一起去了三家醫院準備過去七年的醫院記錄(他胃部的定期檢查,內窺鏡數據)並收集有關新診斷出的高血壓和糖尿病的文件。

我提交了所有材料和文件,大約80頁,他們通過了費力的篩選。如果他通過體檢,他就能獲得另一份保險單。但在體檢前一天他的肝臟中發現了一個腫瘤,他被診斷出患有肝癌,這導致保險被拒絕。

他妻子對這個結果感到震驚,並且很生氣他沒有較早申請保險。僅一天的差異,他就經歷了被拒絕保險,我完全意識到在客戶出現疾病、死亡和發生事故很早前,財務顧問必須拜訪他們的客戶。

Doo Hyun Kim 來自於韓國首爾,會齡14年。聯繫方式 at b-wizard@hanmail.net.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments