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发生在我身上

Angela Gaw-Flores

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当办公室专家没空时,我必须独自做演示。

谁: 具有5年MDRT会龄、来自菲律宾奎松市的Angela Gaw-Flores。

背景:我的利基市场主要是在我住处附近生活的中国企业主。我每天至少见三个人。我的客户很少做出直接转介绍;相反,他们邀请我参加活动并把我介绍给朋友。

发生了什么: 去年11月,一位朋友给我打电话,表示他们公司计划设立团体退休方案。由于我对团体退休不太熟悉,因此我希望请我们总部的同事跟我一起去。遗憾的是,那位同事没空。我无法变更预约,得自己去做。

我了解到那家公司已经安排了不同保险公司的介绍。那将是来自各家保险公司的马拉松式介绍。

我申请最后介绍。在会议室里,我设置我的笔记本电脑时,我被告知那家公司的董事希望介绍速度较快。我询问分配给我的时间是多少,我得到的回答是只有15分钟。

这确实很有挑战性,但是我能够创建互动式演示文稿。董事会提出一些问题,我都自信地回答了。

当我走出会议室时,我了解到一家公司的代表不允许再介绍,因为他的搭档来晚了。所以,我为自己主动和亲自处理了演示文稿而感到高兴。

经验教训

  1. 始终要准时。
  2. 始终要熟悉贵公司的所有产品。
  3. 时刻准备着。
  4. 没有第二次机会。因此,要一直擅长自己的任务。

具有14年MDRT会龄、来自菲律宾奎松市的Cristine T. Tan, LUTCF和客户策略特别工作组的一位成员对本文有贡献。

 

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