Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

成长为顶尖会员所需的 8 个领导力经验

Paul S. McCready, CFP, RFC

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

您准备好从百万圆桌入围者转换成为顶尖会员入围者了吗?本场会议让您能够有计划地改进实务,从当前的状况变为您理想的样子。McCready 重视学习小组、导师和雇佣助理,探讨如何在不牺牲生活的情况下,制订可以实现的梦想。

学习这些经验,您也可以朝着少干点、多挣点的方向迈进:

1:从一个充满活力的愿景开始,创造您想要的未来。

该愿景将变成数个系统,而这些系统可以让您实现顶尖会员的业绩。我们将从写下您生活各个方面的目标开始。

在我的活力愿景里,我设立了许多领域的目标:

  • 精神成长
  • 身体(健康及运动)
  • 家庭
  • 业务业绩
  • 教育
  • 财务
  • 生活方式和美学

当我第一次写下成为顶尖会员的目标时,我不知道该如何实现这一目标。人们常常会因为不知道怎么去实现目标,就不想把它们写下来。如果您已经知道如何实现您的目标,那说明这些目标太小了。写下真正的大目标。只是写下一些目标的行为——即使有的目标看起来太宏大或看起来不切实际——也会在大脑里留下印记,促使我们的潜意识去寻找最终实现这些大目标的方法。

2:重要的增长目标,必须以良好的习惯作为基础。

讲述习惯培养的书籍不计其数。但是,在书籍之外,我听到最好的说法之一来自 Craig Groeschel 牧师。多年以来,他一直在说:“为什么习惯很重要?因为成功的人始终坚持做其他人偶尔才做或者从未做过的事。”

什么样的习惯可以带来巨大的成功?我养成早起几分钟的习惯,每天早上给自己至少七分钟或更多的时间去祷告。对您来说,这可能是您用来励志阅读或练习冥想的时候。为了保持健康,我也有定期去健身房锻炼的习惯,我甚至还请了体能教练来敦促我取得更多的进步。我也养成不吃含糖的东西,不喝含糖饮料的习惯,在少数或特殊的情况下才会破例。这些习惯都有助于我实现个人生活的活力愿景。

对于业务,我也有养成一些习惯。我习惯于尽可能地委派事务,让自己有机会专注于我最擅长的事情,也就是去结识更多的人。我还设置了“专注日”,在这些日子里,我只专注于与更多的人见面。为了增加转介业务,我们有每月为前 25 名客户做事的习惯。为了培养以团队为中心的工作氛围,我养成了习惯,允许员工互相奖励“ Above & Beyond Certificates(卓越证书)”,这包含一张 25 美元的礼品卡,由公司报销。这种做法激发了优质的服务,感恩团队的努力。我们坚持每个工作日从召开简短的团队会议开始,这种习惯可以帮助我们交流紧急问题,形成日常约束力,明白团队在最高效的时间里该做什么和不该做什么。

3:让您的为人来指导您的工作

当我刚接触业务时,有人告诉我,要取得成功,我必须去做我讨厌的事情。比方说,我讨厌一卡系统(这个系统帮助过很多人)。

一卡系统要求我:

  1. 每天早上拨打电话 21 次
  2. 保持呼叫,直到 10 个人接听电话
  3. 说服、劝诱或摆布其中的七个人预约会面,即使他们并不想见我
  4. 希望有四个人真的会出现,与我会面
  5. 希望有三个人真的会和我“开单”
  6. 祈祷每星期有两个人真的会成为我的客户

啊!这些要求对我来说真苦恼。

就像我说的那样,这个系统对部分学员来说非常有用,尽管在使用这类数字系统的人里,我只见过有一个人成为了顶尖会员。这个系统对我不起作用,因为我讨厌打电话跟陌生人聊天!我讨厌早早到公司,处理成堆的文件和开发潜在客户的记录。我的伟大导师兼学习小组好友 Don Speakman 喜欢达成交易,也是擅长使用强势成交技巧的大师。但是我不擅长使用强势技巧达成交易。

我不知道我是谁,不知道我的天赋是什么。即便我早早到公司,我也不会做得更好;我不是早起就能好好表现的人,而其他人则是这种类型。

4:您达不到目标所及的高度,但是您可以达到系统所在的水平。

仅仅有了活力愿景和目标,并不能带我们抵达成功的彼岸。但是,我们设置的系统可以决定我们的成功。

每当我发现一个新的销售系统或软件系统时,我会和团队每年一起出差几次,去学习、实施、实践这些系统,并努力练习和完善它们,从而寻求出色的成果。

我不仅要把我的工作形成一个系统。我还设定一个系统,帮助我练成健身房教练一样的健康体型。我以前几乎是肥胖的体型,所以我遵循一个系统,避免变得肥胖。我读圣经时也遵循一个系统。我也设定了一个系统系,这样我每年就有五个月的空闲时间。您想要完成的所有事情,都可以通过仔细研究您的系统来完成。我甚至还为了避开对我不利的事情(比方说,Facebook 对我不利)而设定系统,以免它们毁了我的生活。

5:找到目标的力量,把精力集中于您想要成为什么样的人

您有什么样的目标?我想减掉 18 磅。我想要入围顶尖会员。无论目标是什么,您需要做的都不仅仅是去实现目标。我现在需要您做的,就是首先从身份开始,问问自己:“我想成为什么样的人?”

请写下:

  • 您所真正擅长的是什么?
  • 您真正想要改进的是什么?

我想成为一个能从别人身上寻找闪光点的人。我想成为一个能够帮助人们做更多事情,并取得更大成就的人。我想成为一个热爱奉献、留下传奇的人。

当人们形容您时,您希望他们说什么?

6:一直寻找下一个导师。

我经常说,“我正在寻找一个诚实正直的人,而他比我多赚一百万美元,而我可以向他学习。”而我就在 MDRT 遇到了很多这样的人。

第二次参加 MDRT 会议时,我在走廊上听 John Savage 的教学。我买了关于他的销售系统的视频,然后反复地观看和演练,一次又一次。我像个演员一样去练习台词。在接下来的两年中,我的业务增长了两倍,让我成为了内阁会员。然后在我的第四次 MDRT 会议上,我遇到了长期拥有顶尖会员资格的 Lee Johnson。我不敢跟他说话,但我还是羞怯地走到他面前说:“我看到您是顶尖会员销售商;如果我请您吃午餐,您能否告诉我,您如何成为顶尖会员的?”他回复:“当然可以。”

从那以后,Lee 成为我的导师多年,即使我们与不同的保险公司合作,我到他的办公室拜访,最终,我的员工也与他的员工熟识。通过这段师徒友谊,我学习了如何在两年内达到顶尖会员的地位。多年后,当 Lee 转行时,他搭了飞机来到我的办公室,听取我的一些想法。

7:通过投资于人,实现飞跃

作为一名投资者,我已经在人员和投资产品上投资了数百万美元。但是,投资于人会创造出杠杆效应,让您能够自我复制,变得更加成功。

我有一项好玩又有趣的任务。如果您因业绩而获得报酬,那么这项任务对您而言应该很有趣又简单:

  1. 写下您能得到可观报酬的一件事情。这件事应该是您真正喜欢做的。对于一些人来说,获得最高报酬的事情是达成大笔交易。对于其他人而言,可能是开单。对于有的人来说,也许是获得转介绍客户或开发潜在客户。无论是哪种情况,请写下您真正喜欢做的事情。
  2. 写下做这件事时您赚到了多少钱。现在,算一算您花了多长时间,去完成给您带来丰厚收入的这件事。
  3. 再算出您在做这项最有产值的工作时,您每小时能够挣多少。我在很多年以前第一次做这样的练习时,我平均进行了三次访问,每次平均花费了两个小时,获得了 6,000 美元的佣金。算下来大约是每小时 1,000 美元。只做能给您带来最高报酬的一件事时,算算您的时薪是多少。
  4. 然后问问自己,您的工作里是否还有其他事情没有给您带来那么高的时薪(答案当然是“有”)。接下来再问问自己,您是否可以雇用其他人,去完成目前时薪较低的这部分工作。换句话说,我问自己:“我能以低于 1,000 美元的时薪找到人来完成这项任务吗?”如果答案是肯定的,那就雇别人,去完成那些报酬低于您时薪的事情。

8:少干点,多挣点!

我第一次参加 Strategic Coach(策略教练)的工作坊之后,我听从了他的指导。他说,要把所有日子分为三类:空闲日、专注日和缓冲日。

空闲日为 24 小时,在这一天,我不读商业期刊,也不去办公室或拨打任何商务电话。这二十四小时,我只陪伴朋友和家人,放松自己,玩得开心。有点像一种信仰的行为,我跟随他的带领,每年休假 155 天。这相当于 22 周不工作。这些日子里,没有任何事情与业务相关。他告诉我,有了那么多空闲时间后,我会努力确保工作日真正富有成效、盈利高。

我就是这么做的,正如Strategic Coach(策略教练)所预料的那样,我的收入比以前更多。这不仅是因为我更聪明、更专注地去工作,还因为我休假时请人去做事,而且我总是努力雇用比我更聪明、能力更强的人。不要只是让自己从办公室中解放出来;雇用其他人去完成您以前的业务来解放自己。为什么?这样一来,您就可以做他们无法做的事情,那就是与人会面,以诚信服务客户,并建立关系。关爱他人,您就会爱上您投身的这份伟大事业。

McCready

Paul S. McCready, CFP, RFC, 百万圆桌会龄 33 年,曾 3 次获得内阁会员资格及 25 次获得顶尖会员资格。McCready 与 10 名员工组成的团队共同合作,他着重诚信、关爱和能力的价值,为他富裕的客户建立并保护财富。他专注于系统和权力下放,为他提供了大量的空余时间,实现他帮助第三世界人民的热情。他是百万圆桌基金会的“神剑骑士”。

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments