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悠的大曰將至

Vince Poscente

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雖然Poscente 還沒有贏過金牌,但這位奧運競速滑冰選手對於致勝所需的恆心卻有著很深的體悟。在本次會議中,他探討了如何迎接逆境並做他人不願做之事。抱持無私的心態和減少恐懼感,將使你更富有同情心並勇於追求卓越。

金牌之戰

某一天,一個特殊的日子來臨了,你多年來的心願即將達成。你屹立山峰,進入了爭奪金牌的隊列。你之所以能站在這裡,是因為你堅信:輕而易舉是成就的敵人。四年來你拼死努力,不斷提升滑雪速度。功夫不負有心人:你如今走在了奧運會的開幕儀式上,並能在此與頂級高手一決雌雄!此時此刻,你需要展現最佳狀態,時間仿佛都已經停下來。發令員一聲令下:“預備,開始。”頭戴 Darth Vader 式頭盔,身穿橡膠緊身衣的你全副武裝,如離弦之箭,徑直衝下山坡。3 秒鐘之內,你便以每小時 60 英裡的速度從山上疾馳而下。你搶佔了優勢,多年的訓練有了用武之地。你保持身體彎曲的姿勢,充分利用空氣動力學原理。到了第 11 秒的時候,你的速度已突破每小時 125 英里。四面八方的空氣衝擊著你的身體。你那堅硬的 240 厘米長的滑雪板現在處於解體的邊緣。130 mph,135 mph,然後是 138 mph,你碰撞了。電光石火之間,你的身體跳動了一下。現在你已衝破速度陷阱。你只用了一秒半鐘就滑出一個足球場那麼遠。你的速度已成定局。你馬上意識到自己已與獎牌無緣了,但想到自己能夠在奧運上馳騁,心中仍然無比激動。“MDRT,你的大日已至,這是你可以用來展現自我的時刻!”

尋求逆境

我們在這裡談談你將會從這次會議中收獲什麼。你已經做到卓越不群,此時,你可以決定:坐享已經取得的奧運會成就,或是邁向新的遠景。你可以選擇:按照既有的模式生活,或是前往沒有人想去的地方:逆境。

你看,任何的成功確實都需要付出艱辛的努力。你躊躇滿志,你一度輝煌,但這些都將消散在記憶的迷霧中。你所擁有的只有現在!但是,你將如何到達新的山峰?你如何能抵達新的高度,從而擁有新的視野?讓我們一起攀登。

在取得奧運會第 15 名後,最初的退出策略令人略感遺憾。當我開始從事演講時,人們不會邀請沒有贏過奧運比賽的奧運選手。我將履行承諾,與大家分享自己作為奧運選手、名人堂演講者、《紐約時報》(New York Times) 暢銷書作家的經歷,以及在過去的十年中,作為一名登山者,攀登喜馬拉雅山,並為此前無人登臨的山峰命名的經歷。

你可以說我生命的前半段是在走下坡路 - 而後半段則是在走上坡路。

自奧運以來,我所採用的是一種尋求逆境的模式,用作為財務顧問的一個新的卓越水平來重新定義自己,令自己實現更高的銷售量,從而影響更多人的生活,這是一種獨一無二的模式。

現在,在全面介紹這模式前,請容許我作以下幾點說明:這種模式並不取決於你的行動,而是更多地取決於你是誰、你的角色和你的展現形式。透過擁有五種品質,你將成為當地的英雄,客戶生活及其未來決策中的核心人物。你知道有句話叫“水漲船高”。你要成為實現“水漲”的那個人。你將出現在某個人的生活中,成為他或她所需要的榜樣。你將能更加順利地與客戶簽訂合約,並在客戶心中樹立起持之以恒富有同情心無私無所畏懼謙卑的形象。

持之以恒

在尋求逆境的過程中,首要的,也是必不可少的品質就是持之以恒。在攀登卓越新高峰的路途中充滿不確定性。你可能覺得自己在工作中已經足夠努力:怎麼才能更努力地工作呢?這是一個錯誤的問題。怎樣才能更聰明地工作呢?說到持之以恒的精神,你可以聯想自己在奧運中的體驗。從休閑滑雪到奧運比賽,所需要的不僅是埋頭苦練。還包括要堅持做競爭對手不願意做的事。如果你正在抄筆記,請記低以下這句話:“做競爭對手不願意做的事。”

那些高績效財務顧問不願意做的是什麼?在一般情況下,那些都是你也不願意做的事情。為什麼呢?因為面對新的山峰,當處在山腳下時,你會感覺難以攀登。

我再說得更清楚一些。在從奧運運動員跨越到演講者的 18 個月中,我經歷了種種的不確定和懷疑。我需要經歷身體上、精神上,甚至是情感上的過渡。我當時的狀態糟透了。但是,如果你注定要做到卓越,那麼越是拖延,所需的時間就會越長。有一天你會意識到,應該立即開始行動。現在就應該開始做競爭對手不願意做的事。

在持之以恒之前,你必須先退後一步,確定出高績效財務顧問不願意做什麼。在我從事演講活動的最初三個月裡,我做了下面的事情。我打電話給房地產辦公室的銷售經理。我為他們的銷售人員提供一次免費的勵志演講。這是天上掉下來的好事,因為銷售經理總是在為“本周的銷售會議”搜尋新鮮的內容。在三個月內,你可以進行 100 次演講。在三個月內,你的演講水平會越來越好。當競爭對手正試圖在他們的新網站上籌劃新的社交媒體活動或制定花樣百出的方案時,你卻站在馬路中間面對著一群人演講,努力向更高層次的卓越邁進。你是財務顧問,因此向最需要它的人提供財務建議:銷售人員。

當你尋求逆境時,就必然會面臨持之以恒的問題。你遇到了逆境。

我曾受邀為某房地產投資服務發表演講,為此參加一次路演,以幫助推廣他們在卡加里、埃蒙頓和鳳凰城等大城市的公寓投資項目。那次演講非常與眾不同,地點位於 Grand Prairie Community Hall。到場人次:20,000 人。我身穿三件套西裝,精心搭配鞋子和腰帶。我遇到的問題是,我沒有拿到穿著要求備忘錄,其中要求穿著鋼頭靴和法蘭絨夾克。

演講剛開場五分鐘,就有一位老家伙跳了起來,身高只有 5 尺 5 吋。他晃動著手指,好像一根過熟的荷美爾香腸,指著我說道:“你們,你們,你們這些人只是試圖敲詐我們。”全場一片死寂。所有人的目光幾乎不約而同地從“香腸手指”先生那裡轉移到我身上。

“您聽起來滿腹疑慮。”我眨了眨眼,人們哄堂大笑。“不,我是認真的,您應該持懷疑態度。如果您持懷疑態度,這意味著我需要回答您的問題,而且讓您的問題得到回答是至關重要。先生,現在我專為您而講。感謝您將我引入這個話題。”他坐下來,面帶微笑,演講得以繼續進行。

你會遭遇一些緊張不適的時刻。你尋求的逆境越多,這種不適感也會越多,但只要持之以恒,就能夠順利度過。

尋求逆境的另一個副產品是那些你需要注意的安靜時刻。

富有同情心

高績效者在尋求逆境的過程中需要具備的第二個品質是富有同情心。富有同情心的內核是熱情。找到你的熱情所在,你將把一位富有同情心的財務顧問提升到一個全新的水平。

同時,富有同情心還與專注有關。你的專注時間不應局限在面對手提電腦、端坐辦公桌旁和身處辦公室時。追隨你的熱情,關注你所服務的人。

今天你為什麼來到這裡呢?因為在你生命中的某個時刻,你知道自己注定是要改變別人的生活。

在十月的一個寒冷的夜晚,我生命中的那個時刻即將來臨。我當時正在讀高中,已經進入最後一個學年。一個念頭一直困擾著我。不知道為什麼,我開始癡迷於在畢業班中散播告別信息。這種癡迷從何而來?為什麼會出現在我們的心中?

在一個悠閒的周三晚上,媽媽猛敲著窗戶,喊道:“快,Vince,快出來。快來看北極光。”如果你曾見過北極光,就知道它出現的時間非常短暫。它們會一劃而過,幸運的話,你也許能一睹天空中電光表演結束時的景象。但那次不是普通的北極光。

閃爍的電光搖曳著橫跨天際。一條由熒光綠色、藍色和紅色組成的光帶縹緲搖曳,從東到西鋪展開來。然後,電光開始在我們的頭頂旋轉,恰似在咖啡杯中用勺子攪拌奶油。光帶從上到下,從內到外,游移不定,時而似漩渦,時而呈錐形,錐體的中心恰好位於我們的頭頂。媽媽和我連連驚呼,在我們的呼叫聲中,光線聚集到一起,然後一縷縷地逐漸消散,最終消失在夜空之中。

媽媽轉身說道:“這是屬於你的北極光。”

就是在那個時刻,你會感受到所謂的“心靈叩擊”。如同有人輕輕拍打你的肩膀,告訴你“要留心啊”。

今天你會以怎樣的狀態坐在這裡?某一天,你也許曾經體驗過“心靈叩擊”。如果不是現在,在未來的日子裡,你也可能會經歷一次需要留心的“心靈叩擊”。尋找逆境。這並不容易,但能夠激起你的熱情。

七個月後,我傳達自己的告別消息。這一消息是我的肺腑之言,呼籲人們立即行動起來。去探索那未知的世界。相信自己,追隨自己的熱情。演講結束時,全場歡呼,2,600 人跳了起來。

這是另一次“心靈叩擊”。

無私

如上所述,我用了 18 個月來消除自我懷疑和對逆境的恐懼。在三個月內進行 100 次演講的決定並非一蹴而就。事實上,當你決定要攀上新的山峰時,很容易就能發現那些重要的“轉折點”。第三種方式是追求卓越,你有能力做到無私。

第三個絕對必要的品質是無私。無私是一個悖論。你聽過陰陽理論嗎?為達到無私,你必須追求卓越。你無私的程度取決於你卓越的程度。無私與你對卓越的關注有關。例如,在滑雪比賽的日子裡,教練讓我們試著走一條距離地面僅兩英尺的鋼絲繩。我們誰都無法做到。即使是那些世界頂級滑雪者,也都是沒走兩步就掉了下來。然後教練喊道:“停下來!不要盯著你的腳。把頭抬起來!在牆上選一個點,不要把視線從那一點上移開。”下一個人站到了繩子上,先是看著牆上的點,然後又低頭看自己的腳,確保自己已經站穩,此時教練喊道:“停下來!不要盯著你的腳。你的腳在腿的下面,繩子在你的腳下。現在只要看著墻上的那一點。”幾分鐘內,所有 20 名運動員都能夠在繩子上行走。我們的技能有任何變化嗎?沒有,但我們的專注點發生變化。無私也是同樣的道理。把注意力從自己身上移開,牆上的那個點即是卓越。自始至終都不要將眼睛從卓越上移開。那麼你將擁有無私這一極具魅力的品格,您的業務佳績也將會隨之而來。

無所畏懼

第四個也是最容易被誤解的品質是無所畏懼。無所畏懼並不是說沒有恐懼,而是減少自己的恐懼。

你有資格參加百萬圓桌。你已是業內的風雲人物。那種感覺一定美妙極了。你所經歷的是典型的 S 曲線。你付了會費,觸發了閃點,並享受了快速成功的快感。實際上,你可能正在進入瓶頸期,而你卻全然不知。

2008 年 6 月 12 日,在 San Francisco(三藩市),我第一次意識到這一點。在經歷了 20 世紀 90 年代中期的緩慢起步之後,我的演講生涯進入爆發期。我在 1997 年迎來事業的輝煌時間,這種狀態持續了 10 年。2007 年,憑藉多個獎項和《紐約時報》(New York Times) 暢銷作品,你處於世界之巔。你將資金投入到業務之中。你建造了一個價值 200 萬美元的房子,然後 2008 年降臨了。

那天,在演講前,我穿著筆挺的西裝,知道會議策劃者正在會議室等我。我穿著筆挺的西裝,雙手抱頭哭泣著:我該如何面對這一切?

此時我所能消費的好像就只剩下恐懼。你無法擺脫恐懼,而只能減少恐懼。而且,作為一位持之以恒、富有同情心、無所畏懼和無私的財務顧問,你可以幫助服務對象減少恐懼!

再一次,尋求逆境。當你向其靠近時,恐懼便會減少。當不知道從哪裡弄到錢時,生活仿佛變成了一種遊戲。我曾一度銀行裡沒有任何存款。距離下一次演講還有幾周的時間。我進入加油站,唯一可用的現金是一些硬幣。當我把 7.25 美分遞過櫃臺時,被一個多嘴的鄰居看到了。你知道,那種不停嘮叨的人。

尋求逆境。

我花了好幾年的時間才擺脫了資金上的窘迫。有一次,銀行裡只剩下 80 美元的存款,我不得不去往機場,在全國各地飛來飛去,從而趕往七個城市。那是一系列的公共活動,其中唯一的收入來自銷售我的 ELEPHantPOWER 流動教練計劃。抵達波士頓後,主辦方來接你,問道:“你住在哪家酒店?”

“哦,我打算用 Hotel Tonight 應用程式來找找看。”

“不必如此,如果你還沒有計劃,和我們住一起怎麼樣?”

“哦,那太好了!能夠體驗溫馨的家庭氛圍而不是冷冷清清的酒店,那真是太棒了。”

不知何故,你在全國各地都能應付自如,因為恐懼左右不了你。你害怕的事情越來越少。

謙卑

你可以謙卑或者謙遜。這是尋求逆境過程中的第五個,也是必不可少的一種品質。保持謙卑。

你是入選者,但不是唯一的入選者。作為 MDRT 的一員,你需要做的不是彰顯自我,而是練習如何謙卑。

在身處低谷時,你可以選擇坐以待斃,也可以選擇脫離困境。選擇權掌握在你自己的手中。

過去,我並不知道自己為什麼要保持謙遜。我很感激每一次演講和每個投資到我的計劃的人士。尋求逆境成為我的一種使命。當一位朋友問我是否想征服喜馬拉雅山上的一座此前無人攀登的山峰時,我立刻給了肯定的回答。在第一次攀登之後,我又攀登了第二次和第三次。在第三次的探險中,另一次“心靈叩擊”在一塊巖石上不期然地發生了。

上山途中,我們沒有看到任何野生動物。攀登時,你必須不時停下腳步向上觀望。攀登過程中,你需要留意腳下,每一步都非常重要。

登頂後,你和你的導游 Ankit 便分頭行動。當時,Ankit 坐在 50 米外的地方,而你正在冥想,感恩自己可以呼吸,感恩心中升起的意志,讓你能夠尋求逆境,不斷攀登。

然後,有鳥兒在頭頂盤旋。盤旋中的雪鳥在頭頂上盤旋成錐形,恰似勺子在攪動咖啡中的奶油。我連連驚呼,而且,如同它們出現般迅速,雪鳥揮動著翅膀向遠處飛去,不時地發出刺耳的叫聲。

Ankit 走過來,我們都十分驚訝。“那是什麼?”

“我的朋友,那是專屬於你的表演!”

這是另一次“心靈叩擊”。這意味著什麼?

留心。你面前屹立著一座逆境的高山,登上去,你將能得到卓越優異的成就。

大家都在做幫助他人的工作。無論你是財務顧問,還是面對世界最頂級財務顧問的演講者,都請考慮你的“心靈叩擊”。

MDRT,你的大日已至。

我希望這段影片能給你帶來“心靈叩擊”。影片的名字叫做“登山英雄”。[視頻]

在這裡,讓我們一起來反思過去,預測將來。

你要攀登的下一座山峰是什麼?你將要面臨的逆境是什麼?你將為誰而攀登?

你已經被需要你的人選中。

您有責任離開舒適區。

世界期待著你對逆境的尋求。

到了你一展身手的時刻。放下一切判斷,它只會令你止步不前。

燃燒你的熱情之火,為這個世界注入活力。如果你至今尚未迷路,你將會在未來與之遭遇。

你的“心靈叩擊”始於下一次的冒險之旅。這是一項充滿競爭的事業!但不是你爭我奪的比賽。

卓越無法強求,非你我之力所能左右。調整好自己的節奏。

這項事業選擇了你。你可以選擇行事方式。

陽光下有著嶄新的存在,而這個嶄新的存在就是

你的大日已至。

持之以恒會賦予你力量,能夠幫助你渡過難關。

珍惜那些停頓的時間。

找到更富有同情心的方式。

你分享的熱情是你性格的流露。

尋求更加無私的方式。

我們的世界需要你的卓越才能來引領。

讓恐懼越來越少。讓愛不斷生長。

你將會因你給大家帶來的感受而聞名,而不是因為你有多勇敢。

最重要的是,保持謙卑。

你可能並不知道自己有多勇敢,但你真的非常勇敢。

這是一次專屬於你的分享。

你專注的榮譽並沒有真正離開過你。

但願我們在這裡的大廳裡或廣闊的大自然中彼此連繫。

輕而易舉是成就的敵人,有一天,一切都會改變。

你可能會遭遇挫折,也可能會夢想成真。

我祈求那會是我們可以一同分享的逆境。

讓我們一起向上攀登。

MDRT,你的大日已至!

Poscente

Vince Poscente 是《紐約時報》暢銷書作家,也是最受歡迎的勵志主題演講人之一。他擁有組織管理碩士學位,是一位屢次得獎的企業家、銷售和市場行銷經理以及作家。 Poscente是一名擅長帶領團隊的專家,教導他們如何提升銷售量、領導力和生產力。他同時也是加拿大和美國的奧運選手和名人堂演講人。

 

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