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付廢都別徹,只是坐著

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF

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MDRT執行委員會的最新會員表示,有三項原則幫助他達到並保持了頂尖會員產能:反省、合作和專業化。在本次會議中, Scritchfield探討了為什麼有效地管理時間,以及不僅要知道你在做什麼還要知道原因是如此重要。

在成長過程中,我們中的許多人都領受過父母或其他成年人的告誡。也許您聽過其中的一些,比如:

  • 如果坐得離電視太近,就會失明。
  • 把蔬菜吃掉,不要剩飯 - 很多人都還在挨餓。
  • 不要把它放在嘴裡 - 它來路不明。
  • 不要濕著頭髮出門 - 不然會感冒。
  • 如果 Johnny 會跳下懸崖,你也會嗎?

還有這一句:

不要呆坐在那裡 - 做點什麼!

在剛開始做業務時,您甚至會聽到這樣的建議。

不要呆坐在那裡 - 做點什麼。

對此,我想恭敬地挑戰。有時最明智的做法正是什麼都做,而只是坐在那裡 - 坐在那裡思考自己正在做什麼、做了什麼,以及將要做什麼。

以下是我對這一觀點的解釋。

近年來,我意識到自己的業務取得了很大的成功 - 我第一次贏得了頂尖會員資格,並且多年來一直保有這一資格 - 這要歸功於我始終秉承三大原則:反思、合作和專業化。

在適當的時候對您的業務進行專業化非常重要。我們曾對具有頂尖會員資格的會員進行了調查,詢問他們首次贏得頂尖會員資格的一個主要原因,大多數時候得到的答案都是:著手實施專業化。在職業生涯中把握適當的時機。

而且,說到合作,如果您要進行專業化,則需要與您的代理機構、辦事處或社區中的其他專家合作。支援人員同樣離不開合作,這是一項非常重要的成功因素。

可見,我們通常會很自然地想到合作和專業化,但作為個人,我們必須做出協調一致的努力來反思我們的工作、生活和實踐。

時間管理中更強調的是管理而不是時間。我們經常忙忙碌碌,拿不出時間審視自己正在做的事情。在您職業生涯的某個階段,或許就是現在,效率 - 保持忙碌 - 可能會成為成效的「勁敵」。

在做一件事情之前,建議您抽出時間思考自己所要做的事情。我每天、每周、每月和每季都留出專門的時間。我會用這些時間審查多年來為我提供良好服務的特定系統、習慣和學科。

其中季度評估可以說是我最重要的「頻發事件」。理想情況下,應與培訓師、銷售經理或業務合作夥伴一起完成季度評估,這是對您所作事項的內容以及原因的一次重要審核。

質疑所有的業務行為,並得出一個結論:要麼終止,要麼重申實施某項業務行為的原因。

您會聽到現階段的許多或大或小的概念。對於大的概念,推薦以下技巧:寫下要在企業中實施的三個事項 - 三個就好。並且,或許更重要的是,在每個事項的旁邊寫下您在返回當周將要實施的具體內容。

您會發現,有時候我們的 IQ 導致了我們的失敗,這裡的 IQ 指的是我們的實施商數 (Implementation Quotient)

反思所聽到的內容,決定不是「嘗試」,而是付諸實施,給予其合理的見效機會,待到三個月之後再對其提出質疑。

有人曾說過:「不要渾渾噩噩地過生活。」我也認為:「不要渾渾噩噩地做業務。」

花些時間審查自己正在做的事情,是的,有時應該只是悶頭做事,而應該在著手之前坐下來思考自己做了什麼以及打算怎麼做。

記住 - 把蔬菜吃掉,不要剩飯!

Scritchfield

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, MDRT會齡34年,3次獲得內閣會員,18次獲得頂尖會員榮譽,以及2018年MDRT執行委員會提名人。他是位於馬里蘭州大馬士革的退休規劃公司Montgomery Financial Group的創始人兼總裁。 Scritchfield目前擔任指導發展部門的分會長。 他曾6次擔任MDRT管理委員會志工,類積了豐富的MDRT服務經歷。

 

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