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截止日期的力量

Aurora L. Tancock, CFP, FLMI

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你是否曾因一个简单的想法而改变了你的生活?在本次会议中, Tancock 分享了对她的业务和个人生活产生重大影响的销售理念。设定目标的完成期限促使她以意义重大的新方式采取了行动。

我们每年来参加百万圆桌 (MDRT) 年会都希望听到一个可能为我们的事业带来巨大影响的销售理念。有时它仅仅是 MDRT 会员或主场会议演讲者所讲述的一句出乎意料的简单话语。

当我参加 2004 年 Anaheim(阿纳海姆)年会,正在记录不同的销售理念时,听到一位演讲者讲了这样一句话:“梦想与空想之间的差别就是截止日期”。我记下了这句话,它似乎要从纸上跃然而出。这句话中的某些东西的确触动了我。我当时并不知道这句话将对我的企业和个人生活产生怎样的影响。

当我坐上长达五小时的航班,从 California(加利福尼亚)飞回 Canada(加拿大)的时候,开始复习自己的笔记,而那句话再次映入我的眼帘:“梦想与空想之间的差别就是截止日期”。这使我想起一个个人目标,它在我的头脑中保留了很久,但却远未实现。这个目标就是带着家人到 Italy(意大利)度假。这个目标之所以重要,是因为我出生在 Italy(意大利)南部的一个小村庄,后来嫁给一个加拿大人,我们养育了两个男孩,他们当时有十几岁了。我真的希望他们能去看一看我出生的地方,在我孩提时踩过的街道上走一走,然后用三周的时间在这个国家旅游一番。我曾经与丈夫提到过这个想法,并进行了探讨,但一直没有实现。当我坐在飞机上时,再次想起那句话,于是我拿出一张空白的纸,在上面写下:“全家去 Italy(意大利)旅行”,而这是我第一次在旁边加上了截止日期。

2005 年 8 月是一个非常紧凑的截止日期,因为距离当时只有一年的时间,而当我看着纸上的目标时,我意识到自己已经做到实现目标的三个步骤中的第一步:我设定了一个截止日期。

下一步就是找到阻碍我实现它的障碍,而当时主要有两个障碍。第一个障碍就是旅行的资金问题,因为我们当时的所有存款都准备用在家居装修上。第二个障碍就是我需要离开工作岗位很长时间。这次旅行我们需要在 Italy(意大利)度过三周,我担心自己对客户的服务质量和自己的业绩会受到影响。

当飞机落地的时候,我已经采取了第三步,消除了这些障碍。

我决定将一部分装修搁置一年,另外需要再雇用一名员工,确保我不在公司时,客户能够得到优质的服务。

我的丈夫来机场接我,我告诉他我已经计划好全家去 Italy(意大利)度假。他很吃惊,但是同意搁置装修计划,因为他知道这次旅行对于我的意义。后来,他还告诉我他非常了解我,知道一旦我为自己设定了目标,他的最佳选择就是不加阻拦。

当我将这个目标写在纸上并设定截止日期后,我所做的每一个计划和每一步行动都指引着我朝目标靠近,于是在 2005 年 8 月 3 日,我们乘飞机来到了 Italy(意大利)。

在接下来的三周中,我们留下了终生难忘的家庭回忆,其中包括坐在我出生的那座房子前的台阶上。

在 MDRT 会议上听到的一句简单话语为我带来了许多积极的改变,因为我意识到,如果为梦想附加一个截止日期对我有效,那么对我的客户来说也同样会起作用。

通过采用基于目标的金融规划并为每位客户的目标设定一个截止日期,看着客户们实现了自己的目标,我感到十分快乐和满足。反过来,为了表达感谢,他们为我介绍了更多客户,使我获得稳定的客户流。

通过雇用额外的员工,不仅我的客户能够在我不在的时候得到很好的照料,而且我的年度业绩也同样有所提升,因为这样我可以将更多时间用在最有效的事情上,也就是面对我的客户。

这对我的个人和职业产生了巨大的影响。

那么,你希望将哪些想法或理念带回自己的国家,并让它们改变你的事业和/或生活呢?你希望接受哪些东西呢?我认为只有当我们张开双手的时候,这些想法才会投入我们的怀抱。因此,我们这次从 LA(洛杉矶)会议中所获得的东西与过去或未来的会议都有所不同,正因如此,我们才有必要不断地回来参加会议。那么,现在我来问问大家,你的心中希望实现的那个目标是什么呢?

我真心希望你能为这个目标设定一个日期,无论它是一个小目标还是一个大目标。之后你就可以见证,通过设定截止日期使它变为现实的力量。

Tancock

Aurora L. Tancock, FLMI, CFP, 的MDRT会龄17年。她7次获得内阁会员荣誉,也是Aurora Tancock 金融服务的总裁和所有者。她曾担任多个委员会成员,包括2015年会PGA分会长,目前是财务委员会的成员。

 

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