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情绪过山车

Carlyle Fletcher, CLU

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金融服务业在同一天之内往往有很多的高低起伏。这可能包括会议取消和购买撤销。在本次会议中,Fletcher说你应该持续乘着情绪云霄飞车,永不放弃。

我们这行如同乘坐一辆情绪过山车。有时在一天内,它可以把我们带到极致狂喜,然后将我们拖入抑郁的深渊。

让我举例说明。

你一早起来,因为今天是你的大日子。你要会见一位企业家。当你做成这笔生意时,你将会成为MDRT的顶级会员。在你即将出门时,你接到了他秘书的电话,告诉你他今天无法见你,而他会在必要时再给你打电话。

你的热情一下子下跌了四成。

你前往办公室提交你昨晚写的申请。当你到达时,你收到一个信息让你给客户打电话。于是你兴奋地拨打了电话,但得知客户告知她的丈夫说现在不方便,她要求你退还昨晚给你的支票。

你的热情一下子又下跌了四成。

你前往今天唯一剩下的销售会面。

当你按门铃时,窗帘后面传来一个声音说:“她不在家。”但你认出了那个声音。在你的头脑中,你确信这就是你潜在客户的声音。

这时,你感到心碎与无助。

有人会在这时回到办公室,加入AA俱乐部的其他成员——这些“始终有空”的代理人加入了他们的怜悯派对。

但对于那些坚持下去的人,看看会发生什么。

你去找你的客户交付他的政策,他对你说,“Carl,我的公司刚刚决定提高美国中层管理人员的退休金方案。你的公司会做这种类型的业务吗?”我回答,“当然。”他说,“我们有30个人。你愿意帮助他们吗?”

所以,你生命中最糟糕的一天突然变成了你职业生涯中最美好的一天,因为你坚持了下来。

我给你的建议是:在这趟过山车之旅结束之前,不要从车上跳下来。

绝对不要放弃!绝不!因为阳光总在风雨后。

享受每一次旅程。

Fletcher

Carlyle Fletcher, CLU, 的MDRT会龄16年。他已进入公司的名人堂与千里达及托巴哥保险和金融顾问协会(TTAIFA)南分会的名人堂的名单。Fletcher是一位会议主持人,并赢得了“超能演讲者”(Competent Communicator)和“超能领导者”(Competent Leader)的称号。

 

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