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数字系统

Remigiusz Stanislawek

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Video 0:06:15

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想像一下,在无需拨打任何销售电话,甚至无需致电给客户的情况下,即可获得顶尖会员荣誉。在本次会议中, Stanislawek 阐明了如何利用自动化线上系统的邮件名单和免费会员网站持续为客户提供价值。他的客户中有20%甚至从未和他说过话!

我想分享一些观念,它们有别于传统认知,但可能会成为人们在未来的一种行为模式。但是,在实施之前,请确认这些做法是否符合您所在国家/地区的法规。

我在想,如果我将演讲命名为“为什么客户不想和我交谈?”会发生什么?你们还会来参加吗?但你们已经来了,不是吗?

我今天要分享的是数字系统的概念,这个概念让我赢得了四次顶尖会员资格,我甚至一个销售电话都没有打。实际上,除非客户要求,否则我从不打电话给他们!

有谁想听听我是怎么做到的吗,请举手示意。

我对永无休止的会议、喋喋不休的电话和令人头痛的交通拥堵向来没有好感。八年前,我想,肯定有某种更好的方式,让我可以每年拥有三个月的假期,客户可以自己完成购买行为,除非他们需要,否则不提供任何销售服务。所以,我想到了自动化在线系统。

首先,人们需要对您有所了解。怎么来实现呢?运作博客、撰写文章并召开网络研讨会。构建门户网站,专门介绍您提供的产品。出版书籍或电子书。这样,潜在客户就可以通过您提供的内容对您有所了解。他们能够随心所欲、兴趣盎然并且能够了解所需的信息。

我要求客户注册我的邮件列表 - 不是一个,也不是两个,我有 20 多个不同主题的不同邮件列表来让他们了解到更多的资讯。如果潜在客户需要产品或服务,他们知道可以从我这里获取,他们将我视为值得信任的专家。他们可以加入我的免费会员网站,在这里可以了解到更多信息并参与支持人员互动的实时网络研讨会。

我平均每月可以签署 100 份合同,而且不需要过多的个人参与。

至于服务和支持,我当然不会通过电话提供,而是通过我的会员网站。

如果没有自动化,系统将无法工作。人们填写在线表格,收到自动回复,由此开展业务。

要想保持客户忠诚度,问答页面是关键。我要确保它能解答任何客户曾经就任何保险或投资产品提出的所有问题。现在其他客户都可以阅读到这些内容,而不必再问同样的问题了。

我的客户中有 20% 的人从未和我有过交谈,甚至是电话交谈。互联网能够搞定一切。

有一次,我发送了一封关于巨大投资机会的电子邮件。三天后,我签了大约 200 份合同。我只接到 80 个询问细节的电话。其他 100 人没有打电话或发电子邮件给我。为什么?因为他们已经清楚了所有内容。

第五个要素是专业视频营销。投资文案和专业视频制作。

第六个要素是展示真实的自己。向您的客户展示自己真实的一面,例如您的爱好。我的爱好是骑自行车 - 上山。没有人愿意和我结伴,这就是我总是独自一人出现在照片里的原因。[影音资料]

最终,客户会通过媒体和会议认识您,经过一段时间,您将成为他们眼中的最佳业务专家。

现在您应该已经明白为什么我的客户不想跟我交谈了。因为没有这种必要。他们已经清楚了所有内容!

我想和您分享一个窍门。这种方法让我可以轻松获得推荐。以下就是我的做法。

Prospect 先生,这里有一项关于人们如何进行推荐的研究。该研究表明,20% 的人会主动提供推荐,因为他们喜欢分享好的服务。另有 20% 的人从不提供推荐,因为这是他们的生活习惯。但是,如果被问及,60% 的人会很乐意提供推荐。Prospect 先生,您属于这里面的哪一种人?

您可以在幻灯片上看到我在博客上所用的工具:CRM、垃圾邮件保护、通信、营销。[影音资料] 如果您能凭借这些工具在数字领域取得成功,我将无比高兴。

如果我可以做到,您同样可以!线上见!

Stanislawek

Remigiusz Stanislawek, 的MDRT会龄6年,来自波兰波兹南,1次获得内阁会员,5次获得顶尖会员的荣誉。他是一位经验丰富的演讲人,为财务顾问提供道德演说,并且为客户提供减税退休解决方案。他专精于保险和投资,并在经济和商业大学担任讲师。

 

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