Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

您的大曰将至

Vince Poscente

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

虽然Poscente 还没有赢过金牌,但这位奥运竞速滑冰选手对于致胜所需的恒心却有着很深的体悟。在本次会议中,他探讨了如何迎接逆境并做他人不愿做之事。抱持无私的心态和减少恐惧感,将使你更富有同情心并勇于追求卓越。

金牌之战

某一天,一个特殊的日子来临了,你多年来的夙愿即将达成。你屹立山巅,进入了争夺金牌的队列。你之所以能站在这里,是因为你坚信:轻而易举是成就的敌人。四年来你拼死努力,不断提升滑雪速度。功夫不负有心人:你如今走在了奥运会的开幕式上,并能在此与顶级高手一决雌雄!此时此刻,你需要展现最佳状态,时间仿佛都已经凝固。发令员一声令下:“预备,开始。”头戴 Darth Vader 式头盔,身穿橡胶紧身衣的你全副武装,如离弦之箭,径直冲下山坡。3 秒钟之内,你便以每小时 60 英里的速度从山上疾驰而下。你抢占了优势,多年的训练有了用武之地。你保持身体弯曲的姿势,充分利用空气动力学原理。到了第 11 秒的时候,你的速度已突破每小时 125 英里。四面八方的空气冲击着你的身体。你那坚硬的 240 厘米长的滑雪板现在处于解体的边缘。130 mph,135 mph,然后是 138 mph,你发生了颠簸。电光石火之间,你的身体摇晃了一下。现在你已冲破速度陷阱。你只用了一秒半钟就滑出一个足球场那么远。你的速度已成定局。你马上意识到自己将与奖牌无缘了,但想到自己能够在奥运会上驰骋,心中仍然无比激动。“MDRT,你的大日已至,这是你可以用来展现自我的时刻!”

寻求逆境

我们在这里谈谈你将会从这次会议中收获什么。你已经做到卓尔不群,此时,你可以决定:坐享已经取得的奥运会成就,或是迈向新的远景。你可以选择:按照既有的模式生活,或是前往没有人想去的地方:逆境。

你看,任何的成功确实都需要付出艰辛的努力。你踌躇满志,你一度辉煌,但这些都将消散在记忆的迷雾中。你所拥有的只有现在!但是,你将如何到达新的山顶?你如何能抵达新的高度,从而拥有新的视野?让我们一起向上攀登。

在取得奥运会第 15 的排名后,最初的退出策略令人略感遗憾。当我开始从事演讲活动时,人们不会邀请没有赢取过奥运会比赛的奥运会选手。我将履行承诺,与诸位分享自己作为奥运会选手、名人堂演讲者、《纽约时报》(New York Times) 畅销书作家的经历,以及在过去的十年中,作为一名登山者,攀登喜马拉雅山,并为此前无人登临的山峰命名的经历。

你可以说我生命的前半段是在走下坡路 - 而后半段则是在走上坡路。

自奥运会以来,我所采用的是一种寻求逆境的模式,用作为财务顾问的一个新的卓越水平来重新定义自己,令自己实现更高的销售量,从而影响更多人的生活,这是一种独一无二的模式。

现在,在全面介绍这一模式之前,请容我做以下几点说明:这种模式并不取决于你的行动,而是更多地取决于你是谁、你的角色和你的展现形式。通过拥有五个品质,你将成为当地的英雄,客户生活及其未来决策中的核心人物。你知道有句话叫“水涨船高”。你要成为实现“水涨”的那个人。你将出现在某个人的生活中,成为他或她所需要的榜样。你将能更加顺利地与客户签订合约,并在客户心中树立起持之以恒富有同情心无私无所畏惧谦卑的形象。

持之以恒

在寻求逆境的过程中,首要的,也是必不可少的品质就是持之以恒。在攀登卓越新高峰的路途中充满着不确定性。你可能觉得自己在工作中已经足够努力:怎么才能更努力地工作呢?这是一个错误的问题。怎样才能更聪明地工作呢?说到持之以恒的精神,你可以联想自己在奥运会中的体验。从休闲式滑雪到奥运会竞技,所需要的不仅仅是埋头苦练。还包括要坚持做竞争对手不愿意做的事。如果你正在记笔记,请记下下面这句话:“做竞争对手不愿意做的事。”

那些高绩效财务顾问不愿意做的是什么?通常情况下,那些都是你同样也不愿意去做的事情。为什么呢?因为面对新的山峰,当处在山脚下时,你会感觉难以攀登。

我再说得更清楚一些。在从奥运会运动员跨越到演讲者的 18 个月中,我经历了种种的不确定和怀疑。我需要经历身体上、精神上,甚至是情感上的过渡。我当时的状态糟透了。但是,如果你注定要做到卓越,那么越是拖延,所需的时间就会越长。有一天你会意识到,应该立即开始行动。现在就应该开始做竞争对手不愿意做的事。

在持之以恒之前,你必须先退后一步,确定出高绩效财务顾问不愿意做什么。在我从事演讲活动的最初三个月里,我做了下面的事情。我打电话给房地产办公室的销售经理。我为他们的销售人员提供了一次免费的励志演讲。这是天上掉馅饼的好事,因为销售经理总是在为“本周的销售会议”搜寻新鲜的内容。在三个月内,你可以进行 100 次演讲。在三个月内,你的演讲水平会越来越好。当竞赛对手正试图在他们的新网站上筹划新的社交媒体活动或制定花样百出的方案时,你却站在马路中间面对着一群人演讲,努力向更高层次的卓越迈进。你是财务顾问,因此向最需要它的人提供财务建议:销售人员。

当你寻求逆境时,就必然会面临持之以恒的问题。你遇到了逆境。

我曾受邀为某房地产投资服务发表演讲,为此参加了一次路演,以帮助推广他们在卡尔加里、埃德蒙顿和凤凰城等大城市的公寓投资项目。那次演讲非常与众不同,地点位于 Grand Prairie Community Hall。到场人次:20,000 人。我身穿三件套西装,精心搭配了鞋子和腰带。我遇到的问题是,我没有拿到着装要求备忘录,其中要求穿着钢头靴和法兰绒夹克。

演讲刚开场五分钟,就有一位老家伙跳了起来,身高只有 5 英尺 5 英寸。他晃动着手指,活脱儿一根煮过头的荷美尔香肠,指着我说道:“你们,你们,你们这些人只是试图敲诈我们。”全场一片死寂。所有人的目光几乎不约而同地从“香肠手指”先生那里转移到我身上。

“您听起来满腹疑虑。”我眨了眨眼,人们哄堂大笑。“不,我是认真的,您应该持怀疑态度。如果您持怀疑态度,这意味着我需要回答您的问题,而且让您的问题得到回答是至关重要的。先生,现在我专为您而讲。感谢您将我引入这个话题。”他坐下来,面带微笑,演讲得以继续进行。

你会遭遇一些紧张不适的时刻。你寻求的逆境越多,这种不适感也会越多,但只要持之以恒,就能够顺利度过。

寻求逆境的另一个副产品是那些你需要注意的安静时刻。

富有同情心

高绩效者在寻求逆境的过程中需要具备的第二个品质是富有同情心。富有同情心的内核是热情。找到你的热情所在,你将把一位富有同情心的财务顾问提升到一个全新的水平。

同时,富有同情心还与关注有关。你的关注时间不应局限在面对笔记本电脑、端坐办公桌旁和身处办公室时。追随你的热情,关注你所服务的人。

今天你为什么来到这里呢?因为在你生命中的某个时刻,你知道自己注定是要改变别人的生活。

在十月的一个寒冷的夜晚,我生命中的那个时刻即将来临。我当时正在读高中,已经进入最后一个学年。一个念头一直困扰着我。不知道为什么,我开始痴迷于在毕业班中散播告别信息。这种痴迷从何而来?为什么会出现在我们的心中?

在一个悠闲的周三晚上,妈妈猛敲着窗户,喊道:“快,Vince,快出来。快来看北极光。”如果你曾见过北极光,就知道它出现的时间非常短暂。它们会一划而过,幸运的话,你也许能一睹天空中电光秀结束时的景象。但那次不是普通的北极光。

闪烁的电光摇曳着横跨天际。一条由荧光绿色、蓝色和红色组成的光带缥缈摇曳,从东到西铺展开来。然后,电光开始在我们的头顶旋转,恰似在咖啡杯中用勺子搅拌奶油。光带从上到下,从内到外,游移不定,时而似漩涡,时而呈锥形,锥体的中心恰好位于我们的头顶。妈妈和我连连惊呼,在我们的呼叫声中,光线聚集到一起,然后一缕缕地逐渐消散,最终消失在夜空之中。

妈妈转身说道:“这是属于你的北极光。”

就是在那个时刻,你会感受到所谓的“心灵叩击”。如同有人轻轻拍打你的肩膀,告诉你“要留心啊”。

今天你坐在这里,会以怎样的状态结束?某一天,你也许曾经体验过“心灵叩击”。如果不是现在,在未来的日子里,你也可能会经历一次需要留心的“心灵叩击”。寻找逆境。这并不容易,但能够激起你的热情。

七个月后,我传达了自己的告别消息。这一消息是我的肺腑之言,呼吁人们立即行动起来。去探索那未知的世界。相信自己,追随自己的热情。演讲结束时,全场欢呼,2,600 人跳了起来。

这是另一次“心灵叩击”。

无私

如上所述,我用了 18 个月来消除自我怀疑和对逆境的恐惧。在三个月内进行 100 次演讲的决定并非一蹴而就。事实上,当你决定要攀上新的山峰时,很容易就能发现那些重要的“转弯处”。第三种方式是追求卓越,你将有能力做到无私。

第三个绝对必要的品质是无私。无私是一个悖论。你听过阴阳理论吗?为达到无私,你必须追求卓越。你无私的程度取决于你卓越的程度。无私与你对卓越的关注有关。例如,在滑雪比赛的日子里,教练让我们试着走一条距离地面仅两英尺的钢丝绳。我们谁都无法做到。即使是那些世界顶级滑雪者,也都是没走两步就掉了下来。然后教练喊道:“停下来!不要盯着你的脚。把头抬起来!在墙上选一个点,不要把视线从那一点上移开。”下一个人站到了绳子上,先是看着墙上的点,然后又低头看自己的脚,确保自己已经站稳了,此时教练喊道:“停下来!不要盯着你的脚。你的脚在腿的下面,绳子在你的脚下。现在只要看着墙上的那一点。”几分钟内,所有 20 名运动员都能够在绳子上行走了。我们的技能有任何变化吗?没有,但我们的关注点发生了变化。无私也是同样的道理。把注意力从自己身上移开,墙上的那个点即是卓越。自始至终都不要将眼睛从卓越上移开。那么你将拥有无私这一极具魅力的品格,您的业务佳绩也将会随之而来。

无所畏惧

第四个也是最容易被误解的品质是无所畏惧。无所畏惧并不是说没有恐惧,而是减少自己的恐惧。

你有资格参加百万圆桌。你已是业内的风云人物。那种感觉一定美妙极了。你所经历的是典型的 S 曲线。你付了会费,触发了闪点,并享受了快速成功的快感。实际上,你可能正在进入瓶颈期,而你却全然不知。

2008 年 6 月 12 日,在 San Francisco(旧金山),我第一次意识到了这一点。在经历了 20 世纪 90 年代中期的缓慢起步之后,我的演讲生涯进入爆发期。我在 1997 年迎来了事业的辉煌,这种状态一直持续了 10 年。2007 年,凭借诸多奖项和《纽约时报》(New York Times) 畅销作品,你处于世界之巅。你将资金投入到业务之中。你建造了一个价值 200 万美元的房子,然后 2008 年降临了。

那天,在演讲前,我西装革履,知道会议策划者正在会议室等我。我,西装革履,双手抱头哭泣着:我该如何面对这一切?

此时我所能消费的好像就只剩下了恐惧。你无法摆脱恐惧,而只能减少恐惧。而且,作为一位持之以恒、富有同情心、无所畏惧和无私的财务顾问,你可以帮助那些你所服务的对象减少恐惧!

再一次,寻求逆境。当你向其靠近时,恐惧会越来越少。当不知道从哪里能弄到钱时,生活仿佛变成了一种游戏。我曾一度银行里没有任何存款。距离下一次演讲还有几周的时间。我进入加油站,唯一可用的现金是一把硬币。当我把 7.25 美分递过柜台时,被一个爱多嘴的邻居看到了。你知道,那种不停唠叨的人。

寻求逆境。

我花了好几年的时间才摆脱了资金上的窘迫。有一次,银行里只剩下 80 美元的存款,我不得不去往机场,在全国各地飞来飞去,从而赶往七个城市。那是一系列的公共性活动,其中唯一的收入来自销售我的 ELEPHantPOWER 移动教练计划。抵达 Boston(波士顿)后,主办方来接你,问道:“你住在哪家酒店?”

“哦,我打算用 Hotel Tonight 应用来找找看。”

“不必如此,如果你还没有计划,和我们住一起怎么样?”

“哦,那太好了!能够体验温馨的家庭氛围而不是冷冷清清的酒店,那真是太棒了。”

不知何故,你在全国各地都能应付自如,因为恐惧左右不了你。你害怕的事情越来越少。

谦卑

你可以谦卑或者谦逊。这是寻求逆境过程中的第五个,也是必不可少的一种品质。保持谦卑。

你是入选者,但不是唯一的入选者。作为百万圆桌 (MDRT) 的一员,你需要做的不是彰显自我,而是练习如何谦卑。

在身处低谷时,你可以选择坐以待毙,也可以选择爬出困境。选择权掌握在你自己的手中。

过去,我并不知道自己为什么要保持谦逊。我很感激每一次演讲和每个投资我计划的人。寻求逆境成为我的一种使命。当一位朋友问我是否想征服喜马拉雅山上的一座此前无人登临的山峰时,我立刻给出了肯定的回答。在第一次攀登之后,我又攀登了第二次和第三次。在第三次的探险中,另一次“心灵叩击”在一块岩石上不期然地发生了。

上山途中,我们没有看到任何野生动物。攀登时,你必须不时停下脚步向上观望。攀登过程中,你需要留意脚下,每一步都非常重要。

登顶后,你和你的导游 Ankit 便分头行动。当时,Ankit 坐在 50 米外的地方,而你正在冥想,感恩自己可以呼吸,感恩心中升起的意志,让你能够寻求逆境,不断攀登。

然后,有鸟儿在头顶盘旋。盘旋中的雪雀在头顶上旋转成锥形,恰似勺子在搅动咖啡中的奶油。我连连惊呼,而且,如同它们出现那般迅速地,雪雀挥动着翅膀向远处飞去,不时地发出刺耳的叫声。

Ankit 走了过来,我们都惊呆了。“那是什么?”

“我的朋友,那是专属于你的表演!”

这是另一次“心灵叩击”。这意味着什么?

要留心。你面前屹立着一座逆境的高山,登上去,你将能迎来卓越。

你我都在做着帮助他人的工作。无论你是财务顾问,还是面向世界最顶级财务顾问的演讲者,都请考虑你的“心灵叩击”。

MDRT,你的大日已至。

我希望这段视频能给你带来“心灵叩击”。视频的名字叫做“登山英雄”。[视频]

在这里,让我们一起来反思过去,预测将来。

你要攀登的下一座山峰是什么?你将要面临的逆境是什么?你将为谁而攀登?

你已经被需要你的人选中。

您有责任离开舒适区。

世界期待着你对逆境的寻求。

到了你一展身手的时刻。放下一切判断,它只会令你止步不前。

燃烧你的热情之火,为这个世界注入活力。如果你至今尚未迷路,你将会在未来与之遭遇。

你的“心灵叩击”始于下一次的冒险之旅。这是一项充满竞争的事业!但不是你争我夺的竞技。

卓越无法强求,非你我之力所能左右。调整好自己的节奏。

这项事业选择了你。你可以选择行事方式。

阳光下有着崭新的存在,而这个崭新的存在就是

你的大日已至。

持之以恒会赋予你力量,能够帮助你度过难关。

珍惜那些停顿的时间。

找到更富有同情心的方式。

你分享的热情是你性格的流露。

寻求更加无私的方式。

我们的世界需要你的卓越才能来引领。

让恐惧越来越少。让爱不断滋长。

你将会因为你给人们带来的感受而闻名,而不是因为你有多勇敢。

最重要的是,保持谦卑。

你可能并不知道自己有多么勇敢,但你真的非常勇敢。

这是一次专属于你的分享。

你注视的荣誉并没有真正离开过你。

愿我们在这里的大厅里或广阔的大自然中彼此关联。

轻而易举是成就的敌人,有一天,一切都会改变。

你可能会遭遇挫折,也可能会梦想成真。

我祈祷那会是我们可以一同分享的逆境。

让我们一起向上攀登。

MDRT,你的大日已至!

Poscente

Vince Poscente 是《纽约时报》畅销书作家,也是最受欢迎的励志主题演讲人之一。他拥有组织管理硕士学位,是一位屡次得奖的企业家、销售和市场行销经理以及作家。 Poscente是一名擅长带领团队的专家,教导他们如何提升销售量、领导力和生产力。他同时也是加拿大和美国的奥运选手和名人堂演讲人。

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments