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相关的必要的、有意义的

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF

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Scritchfield展望加入MDRT执行委员会, 他表达了为什么有机会代表MDRT会员使他感到谦卑和荣幸。他评估了MDRT组织对会员及客户在各方面的重大意义,以及他对帮助MDRT持续在未来壮大的热心。

今天出现在你们面前,我倍感荣幸和责任重大。

站在这个讲台上并接受这样一个机会,让我身感责任重大,尤其当我想到之前担任这一职位的各位前辈时就更是如此。

我很荣幸有机会在未来五年内代表你们所有人 — 所有 MDRT 会员,并继续在我最新的 MDRT 志愿者岗位上为你们服务。感谢你们给我这个机会。

你们所有人 — 这里和世界各地的 MDRT 会员都是领导者。你们在你们的社区、你们的企业、你们的公司以及你们所在的任何组织中担任领导者。

一个人如何领导一群领导者?

有人说你不是领导他们。一个人能做的最好的事情就是很好地代表他们。我希望在未来的几年里很好地代表你们。

这些年来,当有人让我描述 MDRT 这一组织时,我总是用三个词来描述:相关的必要的有意义的

MDRT 作为一个组织是相关的,对我们商业人士来说是必要的,对我们个人来说是有意义的

我们的组织在一个不断变化的世界中始终是相关的。虽然保险和投资产品以及我们周围的一切都发生了变化,但作为一个组织,我们已经进行了必要的改变和调整。毫无疑问,创始会员无法想象我们当今的世界。事实上,就在 20 年前,我们组织的领导者也并不能预测我们现在的状态,但重要的是,作为一个组织,我们已经做出了改变和调整,在坚持自身原则的同时保持相关性。

就保持相关性而言,最好的例子莫过于最近制定并正在实施的战略计划。正如我们之前的领导者一样,我们也不知道未来会是怎样,但是,有了战略计划提供的“北极星”指引,我们便能够更好地适应未来,我们必须保持组织勇气,在需要时做出必要的改变。

我最近读到这样一个观点 — 一个伟大的领导团队由意见不同但原则相似的人们组成。我们多年来的领导团队和 MDRT 的全部会员都是如此。

不同的风格 — 共同的原则。

近 100 年来,MDRT 一直在不断变化的世界中保持相关性。

因为我们现在和将来都是一个相关的全球组织,所以是成为 MDRT 一部分的重要时刻。

MDRT 对我们这些商业人士来说是必要的 无论我们是第一次学习销售技巧以帮助更多的客户,还是倾听时间管理的原则和商业计划的价值,从而实现从销售人员到商业人士的转变,都是如此。我们每年通过这个舞台、焦点会议和交流区听到的信息,或许最重要的是,与其他会员一起喝咖啡或共进晚餐时获得的信息,使我们每一个人能够更好地帮助客户应对竞争:去世过早类保险、活得太久类保险、生病或残疾类保险。

近 100 年来,MDRT 对世界上为客户提供保险和金融服务的所有人员都是必要的,一直在帮助会员从销售人员转变为商业人士。

因为我们对世界各地的顾问是必要的,所以是成为 MDRT 一部分的重要时刻。

MDRT 对我们个人来说是有意义的。通过全人理念,我们已经认识到平衡生活的重要性。我们已经通过学习和亲身体验认识到我们通过获得来谋生,借由给予来生活。通过基金会的工作,我们往往可以使自己的生活更有意义,但更重要的是,使其他有需求的人的生活更有意义。

看看我们所接触的生活吧。

也许最有意义的体验来自于与其他会员并肩工作。无论是在帮忙打包上百万份餐点,还是在登记处或委员会会议处轮班工作时,我们都在与其他会员建立关系。

我们建立起了持续一生的关系,成立了学习小组。我们在家乡、全国和世界各地互访。我们共同成长。

我们拥有共同的目标、一致的原则以及相同的体验。

对我们许多人来说,这是 MDRT 最有意义的方面。

我第一次为 MDRT 做志愿工作是在 1986 年。当时的会议是在 Orlando(奥兰多)举行的。我和我的搭档在 MDRT 视频俱乐部工作台做志愿者。这是一个图书馆,允许会员观看之前主场会议演讲的视频。你可以观看视频,或者在机构会议上演示,然后还回再借阅其他视频。

我不太记得我们出售了多少会员资格,但我确实记得和我一起工作的搭档。你知道,那是 1986 年的一次客座会议,和我一起工作的是我的业务伙伴和我的人生伴侣 — 我的妻子 Kathy。

亲爱的,感谢你从一开始就融入了我的 MDRT 体验中,感谢你在我身边伴我度过我们旅程的下一个篇章。

30 多年来,我有幸在多个 MDRT 委员会任职。在这些经历中,我从你们身上学到并收获了很多东西,我永远无法回报你们,但我很高兴有机会通过在委员会任职来回报你们 — 为 MDRT 执行委员会服务。

我在此承诺,我将尽我所能,确保 MDRT 作为一个组织是相关的,对我们商业人士是必要的,对我们个人是有意义的

这是成为 MDRT 会员的最令人兴奋和最有意义的时刻。

Scritchfield

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, MDRT会龄34年,3次获得内阁会员,18次获得顶尖会员荣誉,以及2018年MDRT执行委员会提名人。他是位于马里兰州大马士革的退休规划公司Montgomery Financial Group的创始人兼总裁。 Scritchfield目前担任指导发展部门的分会长。 他曾6次担任MDRT管理委员会志愿者,类积了丰富的MDRT服务经历。

 

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