Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

強調重大疾病險的「重大」部分

James Crouch

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

有關疾病與死亡的談話可能非常困難,尤其是當父母很重視自己及孩子的健康時。在這場演講中,Crouch將建立一套流程協助顧問提升客戶對重大疾病與壽險產品的瞭解,並減輕他們對財務狀況的擔憂。這份簡報分為多個部分,包括現代育兒、科技、食品工業等,並連結到瞭解現況與計畫未來的挑戰。您將學習如何與客戶溝通他們保護子孫不受重大疾病威脅的需求,及在未來幾年有資格保壽險的能力。本場次提供以下口譯服務:粵語、韓文、印尼文。

我希望实现的目标:

  • 帮助您了解青少年重大疾病保险和人寿保险比以往任何时候都更加流行并提供佐证事实
  • 强调现代育儿面临的压力如何限制和改变当今家庭成员的行为
  • 与您分享相关信息、技能和知识,以帮助您在向青少年提供建议时改善您的个人营销活动和销售过程

在本部分结束时,您将了解如何营销并让您的客户有欲望保护其子女和孙子女免于潜在重大疾病保险问题和/或他们在未来获得人寿保险的能力。

通过记录这些内容,您实现目标的几率将增加 42%。

我将在本次演讲中着重讨论五个话题:

  1. 现代育儿 — 审视双收入家庭带来的影响
  2. 食品工业及其如何改变孩子的健康状况
  3. 科技及其负面影响
  4. 不说谎的数字和身心健康逐代下降的事实统计证据
  5. 疯狂的定义和工业管理的影响 — 如何将消极谈话转变为积极谈话

最后,我们将发起“呼吁行动”并回顾要点。

让我们谈谈糖的影响。始于喜欢,陷于渴求,终于沉迷。您食用糖后会发生什么?

  • 您的血压水平会激增。
  • 多巴胺会释放到大脑中。
  • 分泌胰岛素以降低血压水平。
  • 这会使您的血压水平快速下降,
  • 产生大量胰岛素,进而让机体立即储存脂肪。
  • 您的机体开始渴望获得失去的大量糖分。
  • 您感到饥饿并渴望获得食物。
  • 低血压水平导致食欲增加并渴望获得食物。
  • 您将食用更多糖,如此循环反复。

一场完美风暴正在酝酿,引发人们担心当前青少年一代将是寿命短于其父母的第一代。我们面临的困境是大部分父母并不愿意考虑他们子女的死亡或重大疾病问题。所以,我们需要学会改写我们的故事。

不是您说话的内容,而是您说话的方式。

让我们观看这部视频短片,了解如何改写消息并仅通过改变措辞使之更易记忆和更具影响力。[影音资料]在这部短片中,一位盲人坐在外面并举着一个标语牌,上面写着“我是盲人,请帮助我。”几位路人停下来并向他的罐头盒中投放几枚硬币。一位女性停下来并注意到他的标语牌。她捡起标语牌并在反面写上一些其他内容。突然,这位盲人开始收到更多施舍。最后,我们看到标语牌上写着“今天天气很好,但我却看不见。”

不是您说话的内容,而是您说话的方式。

1.现代育儿

40 年前,加拿大的双收入家庭数量为 100 万。今天有多少呢?190 万。

1976 年,单收入家庭的占比为 59%。今天有多少呢?27%。

2014 年,女性在劳动人口中的占比为 47%。今天有多少呢?60%。

这对家庭生活产生了较大的影响。全职妈妈的数量正在减少。随着日程安排变得日趋紧张,当代父母发现难以将花同样多的时间陪伴孩子。准备晚餐;乘坐出租车参加各类活动;每天支付家庭帐单等等;准备生活用品和购物;孩子需要辅导家庭作业;而大部分家庭还有一只需要照看的宠物。

类似不断演变的可乐瓶,体积越来越大,双重育儿的工作也有所增加。

孩子活动的费用是多少?当我们在了解这些时,不要忽视很多家庭都有多个孩子的事实。大多数家庭认为让孩子参加活动是一个关键或主要事项。

以下是一位孩子参加下列体育运动的平均价格:

  • 曲棍球 = 7,013 美元
  • 长曲棍球 = 7,956 美元
  • 棒球 = 4,044 美元
  • 橄榄球 = 2,739 美元
  • 英式足球 = 1,472 美元
  • 篮球 = 1,143 美元

舞蹈及其令人惊讶的费用呢?以芭蕾为例,如果根据舞者的等级计算学费,每年的费用在 3,500 美元到 6,000 美元之间。[影音资料]

让我们谈谈家庭宠物。您认为每月宠物保险费用为多少?在我告诉你们之前,我想让你们知道普通家庭的父母会不假思索地为宠物买保险。他们会针对疾病或紧急情况为宠物购买全险,因为他们认为这在情理之中。各类保险公司的平均费用为每月 42.45 美元。

我们如何让父母跳脱窠臼的思维并认为他们的子女或孙子女也应获得同等(或更多)保护?

在年龄介于 15 到 19 之间的美国人中,支付个人电话帐单的人数占比为多少?

答案是 25%,即 75% 的父母将支付孩子的电话帐单视为优先事项。

在美国,汽车保险的平均费用为多少?每年 907.38 美元或每月 75.61 美元。父母购买保险是因为他们必须这样做;法律强制要求购买。他们没有必要保护孩子的健康和福祉;法律未作要求。

外出就餐呢?如果美国人去年在食品杂货上消费 520 亿美元,您认为他们在酒吧、俱乐部和餐厅的消费是多少?答案是 540 亿美元。

去年,美国人外出就餐产生的费用有史以来第一次超过家用杂货费用。这与双方都从事工作有关。没有人有空做饭;外出就餐更方便。

以下是我们会不假思索地保护的物品:

  • 我们的珠宝
  • 我们的房屋
  • 我们的家具
  • 我们的电子产品

人们会为洗碗机购买延长保修服务,因为他们不想看到维修帐单。

我喜欢这个。以下引言让我深思:“您的重要事项并不如您所说。您的重要事项体现在您的生活方式中。”我们常说孩子教育是我们的重要事项,但当您审视我们的生活方式时,您会发现事情是另一种情况:

  • 汽车
  • 房屋
  • 外出就餐
  • 珠宝
  • 宠物
  • 曲棍球
  • 体操
  • 篮球
  • 洗碗机
  • 孩子

作为现代父母亲影响您的生活方式和优先事项。

2.食品工业

“人们由不关注健康的食品工业供养,并由不关注食品的健康行业治疗。” (Wendell Berry)

我并不是说父母亲做出以下改变很容易,而是说这样做是值得的。

我们面临的最大挑战是父母抵制诱惑,因为这比较容易做到。

问题在于快餐。1972 年,我们在快餐上消费了 30 亿美元。今天,我们在快餐上消费的金额超过 1,100 亿美元。孩子平均每年观看 10,000 条电视广告。

这也许是导致孩子发生肥胖的原因:

  • 一瓶可乐的价格 = 0.99 美元
  • 一瓶水的价格 = 1.99 美元
  • 一个小芝士汉堡的价格 = 0.99 美元
  • 一份沙拉的价格 = 4.99 美元

是时候真正了解食品和食品工业对保险业产生的影响了。

  • 美国 80% 的食品都添加糖分。
  • 人们食用糖像吸食海洛因一样上瘾。
  • 80% 的问题可通过改变我们学校的午餐项目加以解决。
  • 孩子们的寿命将短于他们的父母。
  • 在未来 20 年内,95% 的美国人将会超重或肥胖。
  • 肥胖问题由政府资助解决。

我想和你们分享我的 Disney World 经历。

让我们谈谈畅饮杯。我很内疚,因为我没有抵挡住诱惑。多年前,我在 Disney World 的泳池边晒太阳放松自我,我 7 的岁儿子和 15 岁的女儿感到口渴。我以 15 美元的价格购买一杯畅饮汽水。我原以为他们不会每次口渴时都会跑到我面前,便将杯子给他们,因为他们能够轻松地任意食用糖。

注意,如不加以制止,事态将发展到肥胖超过吸烟成为人为导致死亡的主要原因。在我的经历中,这意味着我不应该给孩子们饮料,我应该给他们一支烟。

在商场购买食品

这是孩子们发胖的一种原因。忙碌的父母亲,在商场,我们感到饥饿。速食是简单而廉价的选择—一杯可乐和一个汉堡 2 美元,一份沙拉和一瓶水 7 美元。

是时候真正了解食品了

有一部名为《甜蜜的负担》(Fed Up) 的纪录片。它主要探讨了美国人肥胖的原因。在您观看电影预告片时,请写下并记住您听到的有关美国食品工业所产生影响的三个最令人震惊的事实。[影音资料]

对我而言,最令人震惊的是照这样下去,孩子们的寿命将短于他们的父母。

现代育儿、生活节奏和市场营销正在催生沙发土豆一代。

3.科技

我们将在接下来的部分审视科技对孩子们的影响,并了解医学界如何看待其负面影响。

如果任何年龄段的孩子都主要以虚拟世界互动为食,会发生什么?

  • 他们将可能出现学习困难问题。
  • 他们将难以处理情绪和情感问题。
  • 他们会在家中和学校出现问题行为。

American Academy of Pediatrics 表示过度使用在孩子的健康和福祉质量方面发挥重要作用。

它影响:

  • 思考与学习:注意力下降、语言能力不足或语言发育迟缓和学习的内在动机下降
  • 情感和行为:多动症、攻击性、恐惧、感觉迟钝、暴力倾向

让我们了解由Yale University、National Institutes of Health 和 California Pacific Medical Center 所展开研究的部分发现。该研究探讨了媒体如何影响肥胖、吸烟、药物滥用、饮酒、低学业成就和注意缺陷多动障碍 (ADHD)。

这些发现表明孩子在屏幕和媒体上花费的时间越多,他们越容易受到负面健康结果影响。如今,孩子平均每周花 45 小时看电视和电影、浏览互联网和玩电子游戏。这相当于每天 6.42 小时!这远长于建议的每天两小时。

4.不会说谎的数字

我最喜欢的一句引言是:“人不能改变事实,但事实可以改变人。”在本部分,我们将花时间通过数字看事实,以便为您改变人们或父母对保护他们孩子的看法提供所需信息。

年轻的加拿大成年人正面临危险。年轻人正开始他们的成年生活,但面临罹患心脏病的多重危险因素。在过去的 15 年中,加拿大人的肥胖症、超重、高血压和糖尿病的患病率大幅增加。

儿童癌症是否真的在发生?有好消息也有坏消息。坏消息:癌症的发病率正在上升。好消息:我们能够战胜癌症!但请注意,每个上学日都有大约 10 个孩子诊断出患有癌症。癌症是导致加拿大儿童死亡的头号杀手。

儿童的癌症发病率在过去五年中都在增加!

在每 40 名儿童中,大约有 1 名儿童会在 20 岁之前罹患重大疾病保险所涵盖 30 种疾病中的一种。

在所有重大疾病理赔中,15 岁以下儿童的占比为 50%。

心肌梗死、高血压和糖尿病在下一代中的发病率将陡增并不再是老年疾病。

超过 250,000 位年龄在 20 岁至 30 岁之间的加拿大年轻人患有高血压。这在 15 年内几乎翻了一番。

在美国,患有二型糖尿病的儿童人数在过去 15 年内增加了一倍。在 2000 年出生的儿童中,有三分之一的儿童可能在有生之年诊断出糖尿病。预计加拿大会出现相同的情况。

“要想改变您的生活,您需要改变您的优先事项。”

这是 2012 年 12 月 24 日的《时代》(Time)杂志封面,它强调了下一代因难以避免要承受风险而面临的各种挑战。[影音资料]

让我们回到基本问题。让我们商定父母不想考虑的事项并让您的大脑思考需要考虑哪些事项,如何阐述积极的事物而不是讨论消极的事物。父母不想考虑:

  • 死亡
  • 重大疾病
  • 经济困难

父母确实想为孩子提供良好的教育。父母和祖父母想让自己及其子女享受高质量的生活。

是我们有所突破并积极影响思考方式的时候了。

5.疯狂的定义(转向积极谈话)

作为理财规划师,我们尝试在人们拥有最少可支配收入时让他们做出规划!这种循环已持续数代之久。让我们审视生活。

  • 平均学生贷款金额为 25,000 美元。
  • 平均汽车贷款金额为 350 美元。
  • 平均按揭供款金额约为 700 美元。
  • 虽然支出较少,89% 的未来退休人员计划通过加拿大退休金计划 (CPP) 支付他们在退休期间的开支。31% 的未来退休人员表示他们将严重依赖 CPP。每位领取者每月领取的平均金额仅为 549.19 美元。

作为父母亲,如果您能在这些领域发挥影响力,减少您孩子的未来支出、打破已持续数代之久的循环,以及让您的孩子不在其退休期间依赖 CPP,情形会怎样?

如果您现在能够以低成本创造价值并将数千美元用于支付他们生活中的最高开支,情形会怎样??

如果这是您的谈话,您是否认为父母和祖父母会更愿意了解您如何实现这一点,而不是让他们的孩子死亡或身染重病?

如果孩子患有重大疾病,不要忘记父母亲的收入也会受到负面影响。对于有患重病孩子的家庭,医疗费用通常占家庭收入的百分比为多少?注意,恢复期可能会持续数年。答案是 30%。

大多数情况下,父母会首先停止支付其理财规划。作为理财规划师,我们不要忘记无法支付保险费或动用存款会导致这些计划受到影响或遭取消。

财务金字塔

投资未来:这位于财务金字塔的顶端。向退休金帐户和/或大学教育储蓄账户供款,开发智能分配投资组合,不断精进和扩展您的投资技巧并确保您储存足够的资金以实现您的长期目标。

让自有资金保值增值:这位于财务金字塔的第二层。制订职业规划,保持并改善身体健康,妥善处理法律事务(遗产规划、遗愿等)和累积房屋净值。

购买房屋和安心的保险:这位于财务金字塔的第三层。维持充足的紧急基金,购买房屋(如适合您的情况)并购买足够的个人财产保险以保护您的所有财产。

建立坚实的基础这位于财务金字塔的底层。将支出与收入挂钩,开始建立稳健的现金储备,消除并避免消费债务,以及购买人寿保险(如他人依赖您的收入)。

让我们回顾一下我们截至目前讨论的内容并做个小结。

  • 父母需要帮助来理解何为真正的优先事项以及为什么会如此。
  • 在选择优先事项方面,他们的选择并非有意而为之。
  • 如不加以保护,他们的自有计划将面临风险。作为理财规划师,我们的职责是消除父母的计划相关风险。
  • 人们的生活方式已改变。父母都在从事工作,而生活如此忙碌。父母成为数十亿美元业务的销售对象,但可能没有将他们孩子的最佳利益放在核心位置。
  • 完美风暴已然到来并肆虐已久,而且丝毫没有减弱的迹象。

高血压、糖尿病、心脏病和癌症相关数字不会撒谎。

财务对策包括一种可能的解决方案和更激励人心的谈话。

让我们来了解规划和保护父母的规划和保证儿童可保性所需的财务承诺。如果他们有资格参保,让我们了解参保带来的长期积极影响。我们将了解延迟购买提供更多附带给付条款的人寿保险和重大疾病保护的典型加拿大产品造成的成本。该款产品还提供持续保证可保性选择。

儿童生命和健康组合计划

如果您每月拥有 818 美元可支配收入,您会如何影响客户的金融规划?

  • 2 岁、4 岁、8 岁和 12 岁儿童每月和每年的费用为 100,000 美元
  • 客户 30 岁时的产品费用(如可投保),同时假设您的客户拥有可支配收入,注意他们的支出在此人生阶段较高。
  • 您在 15 年、20 年和 65 年内为孩子储存的金额。
  • 同样的示例研究 500,000 美元和 700,000 美元面值

所有这些都指向一个大问题:如果您在生活成本最高时在 15 年内向您孩子的人生寿险中注入 147,240 美元存款,保证他们获得有偿保险保护并为其提供可保性保证,您想知道我们如何使之奏效吗?

正如孔子所说,“请教别人一次是只做 5 分钟的傻子,从不请教别人是做一辈子的傻子。”尽管请教别人。

以下哪个选项最重要:房屋、宠物、活动、教育、您的理财规划或对您孩子的保护?

呼吁行动

知识就是力量。知识只是潜在力量;只有在能够采取行动的人手中才会产生作用。

  • 以您自己的方式积极行动。
  • 了解您的客户并制作列表。
  • 编撰您的故事并反复操练。
  • 观看纪录片《甜蜜的负担》(Fed Up)。加以利用。
  • 改变您的措辞,改变您的世界。

回顾要点和潜在行动,从拥有知识转为充分利用知识。

提笔写下您学到的一两点心得并考虑将其用于您的企业或过程。

通过记录这些内容,您实现目标的几率将增加 42%。

James Crouch 是一位在金融服務業擁有三十多年經驗的顧問、經理和諮詢專員。他的演講將說明如何為成人和孩子制定重大疾病保險,幫助顧問提高定位方案的能力。

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments