你有过难熬的岁月吗？我有过。

你拥有快乐的童年吗？我没有。

我的父亲是个酒鬼，一切都因此而糟糕透顶。

你有没有想过彻底放弃？我有过。那是 2016 年的 3 月。

我的事业一度非常成功，此时却落到低谷。我当时面临生活和事业的双重危机。那种感觉糟透了，我开始认真考虑离开金融服务行业并开始新的职业生涯。

跟我在一起；就有希望！

我花了 18 个月打赢了翻身仗，而我人生历程的转变，与 MDRT 有着间接的关系。在迈向成功的道路上，我学到了非常重要的五课，今天在这里与大家分享。

第一课是做出决定。

鱼与熊掌不可兼得。你必须做出取舍。你需要下定决心走出困境。但是，不只是想想而已，还要动用真心。你需要为之倾注所有的思想和情感，因为这是旅程的开始。

第二课是找到一位导师。

有一句非洲谚语：“如果想走得快，要独自一人。如果想走得远，要结伴而行。“

我决定让自己走得更远。

2016 年，我的生活与工作都陷入困境。我异常窘迫，只能勉强达到最低业绩要求。我当时给 Sandro Forte 写了一封电子邮件，说明了自己所遭遇的困境，Sandro 提出他可以作为我的导师。接下来的八个月里，我每天奉行他的教导，之后成功获得了 MDRT 资格，而我第一次的 MDRT 年会则成为我命运的转折点。

对于 MDRT 会员和有抱负的人来说，有机会拥有自己的导师可谓是天大的福利。Sandro 对于我的激励作用难以言表。他建议我做的一切事情都行之有效。我学会了驾驭自己的业务，而不是受制于它。我学到了开发潜在客户的独特方法；如何提供更加优化、更具特色的客户服务；如何与非常富有的客户合作。我彻底扭转了业务局面。没有 Sandro，就没有这一次漂亮的翻身仗，对此我感激不尽。谢谢你，Sandro！

我学到的第三课就是坚定信念。

没有坚定的信念，我不会走到今天。不仅要设定目标，而且要矢志不渝地实现目标，这一点非常重要。任何新理念都无法一蹴而就。需要不断地尝试再尝试。我身边的同事仍然做着我以前所作的事情。有时整天听同事们谈自己以前的工作，而自己却在走截然不同的路并不容易，我需要足够的耐心等待结果的出现。如果能坚定不移地走下去，终有一天能够看到结果（你所需要的只是耐心等待...）。

我学到的第四课是专注于自己的优势。

根据我的经验，当处于困难期时，要懂得评估自己的处境，找到需要改变的地方固然重要，但找到自己的强项也很重要。当处于困难期时，试着盘点自己的优势，其中重要的一点就是：把它们写下来。

我学到的第五课是心理活动。

我深信无论是与客户打交道，还是在日常生活中，心理状态都发挥着重大作用。所以，在这里跟诸位分享一下我的做法。每周一次甚至每月一次，请写下以下问题的答案：如果自己是自己生命中最重要的人，在得到哪些东西以后自己才会感觉良好？可以涵盖不同的领域，例如家庭、健康、精神和财务。这将有助于你以“全人”的角度进行思考。

还有一个大有助益的观念，这一点至关重要。

那就是：用一颗真心做事！我们所从事的是非常崇高的职业。我们拯救家庭，帮助孩子接受教育，帮助人们打造美满的退休生活。只要能拿出真心去做，就一定能够无事不办。我可以对此做出保证。

对于我来说，人生的转折点是 2016 年 3 月。你的“3 月”会在何时出现？你甚至不必等待 3 月的出现。

做出决定。寻找导师。致力于实现目标。专注于自己的优势。保持良好的心理状态。如果你做了所有这些，并且是用真心去做，就一定会有奇迹发生。

糟糕的日子，糟糕的童年，可以成为你的借口，也可以成为你的动力。只需善加选择！

Márta Borbala Király 的MDRT会龄2年。她从事金融服务行业超过10年并且是伊耿匈牙利投资基金管理公司(Aegon Hungary Investment Fund Management)的主要客户经理，主要工作是与企业主和企业经理合作，专注于财富的管理、保存、储金计划和退休计划。