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您有全人计划吗?

Corry Collins, CLU, CH.F.C.

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Collins 分享了一个让他对聆听的重要性有了新体悟的故事,并提醒人们要保持对生活的观点。他接着强调了MDRT提倡的全人理念,以帮助会员保持参与度和平衡度。

多年前,我们在巴尔的摩的Johns Hopkins医院等待我们的一个女儿做手术。在一间称为“家属房”的安静候诊室里,我与一个10岁的男孩开启了对话,他也在等待做大手术。

我出于好奇心和他开始交谈。我问他为什么会在那里,他告诉我他要接受多次手术。我很感兴趣,因为我们的女儿即将接受一个类似的手术。

他说他叫John,他开始说话并滔滔不绝。他告诉我关于他手术的事情,给了我安慰,同时也让我了解了我们女儿的手术。

之后,John的母亲过来见我。她想要感谢我,因为正如她所说,这是她的儿子第一次和人谈论他的烦恼。你看,在很短的时间里,John和我创造了一种纽带和一种信任。后来,我问他为什么不害怕和我说话时,10岁的他说:“没有人有耐心听下去。”

在我们的业务中,我们也需要更多的倾听。有人说上帝给了我们两只耳朵和一个嘴巴,我们应该善加利用。

重要的倾听可以帮助我们建立人际关系,就像我很久以前在候诊室学到的那样。建立人际关系意味着与我们的配偶、孩子、家人、朋友以及我们的客户一起度过有意义的时间。

1961年,哲学家Mortimer Adler博士在蒙特利尔的主要平台上发表了讲话。Adler博士带领观众们进行了一次冒险,一路上MDRT成员学到一个公认的哲理。它经受住了时间的考验,在今天称为“完整的人”概念。

今天,我得知在本次MDRT年度会议上,有超过8716个人是首次参加会议。哇,恭喜你们!

现在,我想告诉首次与会者:

在人寿保险业务上取得成功的意义有限,除非你在生活的方方面面都取得成功,这就把我们带回了“完整的人”这一概念,在Adler博士提出这一概念后60年后,MDRT仍信守这一哲理。

如果所有MDRT成员——从首次与会者开始——都能利用他们的想象力理解以下平衡他们生活的价值和自由的七个关键领域,那将让人感到激动:

  1. 关系
  2. 健康
  3. 教育
  4. 职业
  5. 服务
  6. 财务
  7. 精神

让我分享一个我喜欢的个人说法。

“我为金钱而努力工作。我为金钱能买到的东西而更加努力工作。但我努力工作的最终目的,在于金钱买不到的东西。”

让我再说一遍。

“我为金钱而努力工作。我为金钱能买到的东西而更加努力工作。但我努力工作的最终目的,在于金钱买不到的东西。”——比如我的家庭、我的健康、我的教育、事业、我对社区的服务、财务和精神。换句话说,我努力工作是要成为一个“完整的人”。

所以,这里出现了一个问题:作为一个成功的金融服务专业人士,你是否过着你想要的令人满意的充实生活?或者说,你是否意识到可能存在一些你忽视的地方或者其他可以改进的地方?

MDRT的网站mdrt.org上有一个“平衡测试”,上面的问题可帮助你评估自己是否是一个“完整的人”。

我确信,一种全面而平衡的生活并成为一个“完整的人”是长久幸福和可衡量成功的基础。

我的朋友Marvin Feldman说得很好:“我想成为一个充满爱心和关怀的丈夫和父亲,同时在保险行业取得成功的人。”

你看,我总是采取创造性的工作方式保持我的生活平衡。这是一个过程,而不是一个事件。Sue和我已经结婚33年了。我们有三个成年孩子,我们目前有两个天使般的孙子,Lennon和Levi。我成为让人自豪的MDRT成员已有17年。

“完整的人”的互连圆环将继续让你们参与进来,包括从所有8716名首次与会者到这一排的前任主席。我希望你们拥有“完整的人”计划,而天空不再是极限。

Corry Collins, CLU, CH.F.C., 的MDRT会龄17年,专门为他的医生目标市场提供残疾和人寿保险。Collins曾在10个国家发表演讲,其中包括MDRT、NAIFA和保险业以外的众多听众。他是《生命支持》(Life Support)和《101金句见解和疑问》(101 Thoughts Quotes and Questions)的作者。他曾在许多Advocis和MDRT委员会任职。

 

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