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什么都别做,只是坐着

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF

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MDRT执行委员会的最新会员表示,有三项原则帮助他达到并保持了顶尖会员产能:反省、合作和专业化。在本次会议中, Scritchfield探讨了为什么有效地管理时间,以及不仅要知道你在做什么还要知道原因是如此重要。

在成长过程中,我们中的许多人都领受过父母或其他成年人的告诫。也许您听过其中的一些,比如:

  • 如果坐得离电视太近,就会失明。
  • 把蔬菜吃掉,不要剩饭 - 很多人都还在挨饿。
  • 不要把它放在嘴里 - 它来路不明。
  • 不要湿着头发出门 - 不然会感冒。
  • 如果 Johnny 会跳下悬崖,你也会吗?

还有这一句:

不要傻坐在那里 - 随便做点什么!

在刚开始做业务时,您甚至会听到这样的建议。

不要傻坐在那里 - 随便做点什么。

对此,我想提出真诚的挑战。有时最明智的做法正是什么都做,而只是坐在那里 - 坐在那里思考自己正在做什么、做了什么,以及将要做什么。

以下是我对这一观点的解释。

近年来,我意识到自己的业务取得了很大的成功 - 我第一次赢得了顶尖会员资格,并且多年来一直保有这一资格 - 这要归功于我始终秉承三大原则:反思、合作和专业化。

在适当的时候对您的业务进行专业化非常重要。我们曾对具有顶尖会员资格的会员进行了调查,询问他们首次赢得顶尖会员资格的一个主要原因,大多数时候得到的答案都是:着手实施专业化。在职业生涯中把握适当的时机。

而且,说到合作,如果您要进行专业化,则需要与您的代理机构、办事处或社区中的其他专家合作。支持人员同样离不开合作,这是一项非常重要的成功因素。

可见,我们通常会很自然地想到合作和专业化,但作为个人,我们必须做出协调一致的努力来反思我们的工作、生活和实践。

时间管理中更强调的是管理而不是时间。我们经常忙忙碌碌,拿不出时间审视自己正在做的事情。在您职业生涯的某个阶段,或许就是现在,效率 - 保持忙碌 - 可能会成为有效性的“劲敌”。

在做一件事情之前,建议您抽出时间思考自己所要做的事情。我每天、每周、每月和每季都会留出专门的时间。我会用这些时间审查多年来为我提供良好服务的特定系统、习惯和学科。

其中季度评估可以说是我最重要的“频发事件”。理想情况下,应与培训师、销售经理或业务合作伙伴一起完成季度评估,这是对您所作事项的内容以及原因的一次重要审核。

质疑所有的业务行为,并得出一个结论:要么终止,要么重申实施某项业务行为的原因。

您会听到现阶段的许多或大或小的概念。对于大的概念,推荐以下技巧:写下要在企业中实施的三个事项 - 三个就好。并且,或许更重要的是,在每个事项的旁边写下您在返回当周将要实施的具体内容。

您会发现,有时候我们的 IQ 导致了我们的失败,这里的 IQ 指的是我们的实施商数 (Implementation Quotient)

反思所听到的内容,决定不是“尝试”,而是付诸实施,给予其合理的见效机会,待到三个月之后再对其提出质疑。

有人曾说过:“不要浑浑噩噩地过生活。”我也认为:“不要浑浑噩噩地做业务。”

花些时间审查自己正在做的事情,是的,有时应该只是闷头做事,而应该在着手之前坐下来思考自己做了什么以及打算怎么做。

记住 - 把蔬菜吃掉,不要剩饭!

Scritchfield

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, MDRT会龄34年,3次获得内阁会员,18次获得顶尖会员荣誉,以及2018年MDRT执行委员会提名人。他是位于马里兰州大马士革的退休规划公司Montgomery Financial Group的创始人兼总裁。 Scritchfield目前担任指导发展部门的分会长。 他曾6次担任MDRT管理委员会志愿者,类积了丰富的MDRT服务经历。

 

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