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始终保持绿色

Julian H. Good Jr., CLU, ChFC

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每个人都经历过逆境;我们应对这些挑战的方式,足以证明我们的品格和未来的生活。Good 分享他在逆境中学到的五个教训,以及在艰难时期应铭记在心与遵守的引言。

“你是绿色,你就成长。当你成熟的时候,你就开始腐烂。”(Ray Kroc)

我们以某种方式听过这个建议。

在漫长的人生道路中,重要的是保持成长、保持绿色。

在我们生活中的必须与逆境斗争的时候,没有什么比这更重要的。

我们都有过奋斗经历。比如我的是:

  • “你不足够聪明。”
  • “你个子太小了,没办法进参加这一运动。”
  • “每个人都比你强。”
  • “你永远不会在销售上取得成功。”

此外,我们都经历过职业奋斗。我将快速分享三篇关于逆境的故事,而这些逆境很难克服。

以下是一个冷酷无情的事实:如果我没有成为MDRT的一员,我就不会在这个舞台上,或从事这个职业。我想这可能适用于我们的很多成员。

当我在1982年4月开始从事人寿保险业务时,第一堂课开始了。我当时25岁。我有一份250人的电话联络名单。我几乎没有受过培训,因为那个人在几周后消失了(酒精和毒瘾)。经济环境很糟糕,因为我们面临20世纪80年代早期的石油危机。我对拨打推销电话感到畏惧。

我确实有一些较年长的同事,他们中的大多数都是MDRT成员,我可以不时和他们交谈。他们都告诉我,“如果你没有资格参加MDRT,你就会变得平庸。”我希望能变得出类拔萃。

我那时很沮丧,因为我不知道应该做什么。然而,我读了很多书;我发现了一个出色的实情调查系统;我制定了一个关于如何向他人询问下线的脚本。

1983年是我获得MDRT资格的第一个完整年头,并在1984年(到目前为止)参加了33次会议。我之所以合格,是因为我工作时间很长,犯过很多错误并做了足够多的销售。

失败从不是一种选择,因为我从一开始就喜欢这个行业。在第一次年度会议上,我学到了很多东西。我遇到了像我这样的人,他们想成为成功的专业人士和商务人士。

第二堂课发生在1991年,当时我的主要公司遭受了财务损失。我是一名职业代理人,在建立9年的客户群并努力在我的社区建立信任和知名度之后,我突然成了一个流浪汉。

对失败的恐惧如今历历在目,而现在我有了家人的支持。我和我的同事制定了一项行动的战略计划,用于确定要加入的新公司。但我制定了自己的生存计划。

因为我是MDRT成员,我了解一些人的故事,这些故事激励我度过了一个非常艰难的时期(五个月)。我养成了好习惯:每周10-15次会面,一种“不惜一切代价取得成功”的态度,长时间的工作,以及客户建立信任关系(我从未有过客户)。

第三堂课与自然灾害有关:2005年8月发生的卡特里娜飓风。这里的许多成员不得不应对自然灾害。这里的许多人都有这样的感觉:我怎么可能处理这个问题呢?

没有人拥有路线图,因为我们所在的城市从未发生过如此大规模的灾难。百分之八十的新奥尔良被水淹没。我家在五英尺深的水里浸泡了三个多星期。

我们在另一个城市住了四个月,直到我们找到一处公寓。在我的办公楼关闭将近三个月后,我才取回了我的笔记本电脑、商业支票簿和重要记录。而办公楼要到2006年1月才会重新开放。

我不知道是否还有企业在等我回去。我的员工已经消失了。我不知道如何联系客户,因为所有的手机信号塔都被损坏了。我可以继续,但我认为你们理解这里的重要性。我们活了下来,又开始茁壮成长。

这些在逆境中奋斗的例子有什么重要性?

  1. 制定一个行动计划,实施并完成。但是要有足够的灵活性,以便在过程中进行改变。生活中不存在直线。
  2. 对失败的恐惧让我们有勇气在困难时,以不同的方式思考,使我们克服看似不可能的情况。
  3. 利用你的所有经验、成功和失败,来获得你的优势。如果你战胜过困难的环境,那么你就能一次又一次取得胜利。人类具有惊人的恢复力。
  4. 运用积极思考的力量:如果你认为你能做到,你就可以。
  5. 认知你的职业现在所面临的变化。领先别人,准备改变你的实践。你又如何知道会发生什么变化?
    1. 跟进和了解监管机构在各自国家和世界其他国家的动向。
    2. 参加专业会议,如MDRT年度会议。
    3. 如果你还没有这样做,组建或加入学习小组。
    4. 像商务人士那样思考,而不是销售人员。坐下来,每个月至少对你的业务进行一次思考。

我们是MDRT成员。我们可以做到任何我们想做的事。我们都面临着逆境,我们将在未来再次面对逆境。无论如何,我们都会找到克服它的方法。为什么?因为我们是最出色的。

“你是绿色,你就成长。当你成熟的时候,你就开始腐烂。”

Good

Julian H. Good Jr., CLU, ChFC, 的MDRT会龄35年,来自路易斯安那梅泰里,9次获得内阁会员,4次获得顶尖会员的荣誉,他曾担任2011年MDRT会长。他是Good Financial Group的创始人和负责人,协助客户满足个人和商业规划需求。他是NAIFA-Greater New Orleans的成员兼前会长、金融服务专业协会成员,以及大新纽奥良资产计划委员会(Greater New Orleans Estate Planning Council)前会长。

 

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