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把你的百萬圓桌業績翻三倍

David Batchelor, Dip PFS, CFP

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Batchelor分享改善專注力、找到如何實現近程與遠程目標的策略。2017年會演講。

今年初,我遇到一件很奇怪的事。在那特別的一周裏,我有三天是跟客戶開會,每次開完會前,最後都會跟客戶談論車子。我聽到你們說,這幷不奇怪,我跟你們說,這三位客戶相繼都買了特斯拉(Telsa),每個人都極力誇贊他們的車子是路上加速最快的量産車。只需2.5秒就可以從零加速到60英里!第一個客戶敦促我要試一下,第二個命令我要試一下,第三個懇求我要試一下,最後我讓步了,我去試駕。當我把車開出展示廳裏,推銷員就坐在乘客的座位上,客戶的話在我耳邊想起:

「當然,只要你試駕過,你就會想買。」

猜猜怎麽樣?他們說對了。40分鐘後,我就買下了一輛漂亮的紅色P110 D 特斯拉。

我一直都不算是一個愛車的人,所以這次非常不尋常。事實上,我覺得以前我都沒有看到路上有特斯拉的車子。在我把車開回家的路上,回想著以前在路上從來沒有看到過這個牌子的車子時,感到非常高興。就在這時,你知道什麽車子從我旁邊經過?你說對了——一輛白色炫酷的特斯拉!我想,只是巧合,因爲是在賣車子的附近,直到第二天,我開著車子載著兒子去看望我的父母。當我們沿著蜿蜒的公路行駛,我看到一輛似乎以每小時1,000英里的疾馳而過的車子會是什麽車?另一輛特斯拉。

你有沒有注意到,在你擁有一輛車前是不會注意到同類的車的?

這是有原因的。這是因爲我們大腦中的一部分叫做網狀活化劑(reticular activator)。網狀活化劑的目的是尋找幷發現那些我們有意識或無意識尋找的東西。這就是爲什麽我突然感到周圍都是特斯拉。

當我們參加年會,或者其他任何會議時,我們大腦的這一部分可以大大增加我們從那個會議得到的結果。我們需要做的就是設定我們的網狀活化功能,找到我們需要的東西,讓我們的業務更好。我們怎樣做到這一點?我們怎樣設定自己的網狀活化功能?

當我參加年會時,爲確保我的網狀活化功能處於工作狀態,幷加快速度,我是這樣做的。

首先,我先寫下參加會議的目的。我必須寫下來,不能只是想想而已。

其次,我寫下爲什麽這對我很重要。不需要是很長的筆記,只要一兩段即可。

第三,我寫下理想的會議結果,分解爲成功的標準。成功的標準是一系列目標,如果達到這些目標,我就可以把我參加年會定義爲成功。今年的目標包括以下內容:

  • 找到一個方法,改進我處理異議的技巧。
  • 找到一個創意方法,讓我可以在12個月後最少産生20,000英鎊的銷售額。
  • 找到一位聯絡人,這個人可以成爲我們委員會美國經濟資料來源的聯絡人。

有時會有一個成功的標準,有時會有五或六個。

通過設定目標、重要性和理想的結果,我把我的網狀活化功能設定爲尋找我需要用來達到成功標準的東西。

這是一個很好的策略,當我們都從會議上帶著大量的想法回去,不要忙著去執行,我的第二個策略對組織我的想法至關重要。

在我的會議記錄中,我分爲三個部分:「今天」,「明天」和「某個時候」。在會議期間,我會記下許多筆記,就像我平常一樣,我經常會想到可以用在業務中的想法。我把這個想法歸爲在「今天」、「明天」或「某天」。「今天」意味著我們可以在會議後的七天內執行,「明天」意味著我們可以在會議後90天內執行,而「某天」意味著有機會的時候再去做。藉由這樣的做法,我首先記下所有方法,但更重要的是,我對執行的時間排出優先次序,這樣就很容易委派其他人去完成。

最後,我的第三個策略跟錢相關。當我開始參加年會時,花時間和花金錢,繞世界半圈,是一件大事。所以,我需要說服自己(和我的妻子,非常誠實!)這樣做會有相當的回報。因此,每一次參加會議,我都記錄從會議中學到的方法所産生的收入或節省的費用。我的原則是,我必須每年掙足够的錢來支付參加的費用。讓你們知道一下這些會議到底有多大的價值,我從百萬圓桌學到的方法和理念産生的收入金額是7,336,969美元。

所以,謝謝所有的人,謝謝百萬圓桌。

David Batchelor, Dip PFS, CFP, 擁有20年百萬圓桌會齡,也獲得兩次超級會員與18次頂尖會員榮譽。他是英國個人理財學會(Personal Finance Society)的創立會長,目前也身兼策略教練計劃(The Strategic Coach program)的英國教練。他曾與100名以上的企業主合作來改善他們的業務。

 

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