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最美好的事

Ian Green, Dip PFS

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Green,執委會提名人,回顧了他不可思議的金融服務業從業之路,以及在百萬圓桌擔任志工如何為他鋪設了持續參與百萬圓桌和成為領導者的道路。他分享了如何一步一腳印、踏踏實實獲得成功,以及全人理念如何幫助過上平衡的生活。2017年會演講。

你曾經歷過最美好的事是什麼?雖然當時我無法理解,但我經歷過最美好的事情是我的手斷了、工作也沒了。

事情發生在90年代。我在閒暇之餘喜歡踢踢足球,而在一場比賽中,對手的某個球員故意犯規讓我受了傷,這也進一步終結了我所選擇的電腦繪圖生涯。

我不是個會自怨自艾的人,因此應徵了在報上看到的財務職缺。那時我認為我應該會在倫敦從事交易員的工作。想不到我發現自己竟然賣起了人壽保險。

現在我站在這裡,要很感謝我有一個超棒的團隊,以及令人稱羨的客戶,讓我能夠身處在這裡的同時,在英國家鄉的事業仍能持續的運轉。然而回到當時的90年代,如果你當人壽保險是份事業的話,我這個初出茅蘆銷售壽險的菜鳥,只有自己親自工作時才能有所收獲。

所以我拼了命的,把一天當25小時、一週當8天似的工作。至少,時間對我來說就是這般緊湊的感覺。當時,我沒有任何銷售人壽保險的對象,我必須靠自己尋找所有的潛在客戶。我別無選擇,只能開始進行陌生電訪。

在開始這個事業的頭幾天,我會追踪自己的活動數量,這個習慣也持續至今。所以我可以跟你說,在我敲定第一次與客戶會面之前,我已經打了997通陌生電訪。這點足以告訴你關於我的兩件事:

  • 我下定決心要成功
  • 我對陌生電訪一竅不通

我認為一定還有其他辦法。即便我捉襟見肘,我還是花錢參加了在英國舉辦的一場會議。而我也是在那裡第一次認識到百萬圓桌(以下簡稱為MDRT)。當時我與其總裁會面,總裁哦!我,竟能認識百萬圓桌的總裁,我怎麼都沒辦法相信!我在那裡立下誓言,而後靠著一己之力取得了百萬圓桌的會員資格。

我花了三年的時間,在1999年達成了目標。即便我依舊阮囊羞澀,我仍花錢參加了百萬圓桌在紐奧良舉辦的年會。哇!我把握每一個機會,不論是在會議中或是在走廊上,向身邊的所有人學習。

在那裡有白緞帶的人—也就是頂尖會員。如果我向他們請益,他們也會與我分享他們的最佳想法。

幾年後,我被邀請出席一場焦點會議並分享我的想法。這是多麼的令人激動與自豪。那年,我正式成為了超級會員(Court of the Table)。自此之後,我的事業每年都蒸蒸日上。

這並非只是侷限在事業,在個人方面亦是。我已經擁抱了完整的人(以下簡稱為Whole Person)這理念,這也幫助我享受工作帶來的報酬,並且將之與我生命中的其他人分享,而這也算是幸運因為一方面,那就像是一個完整的人已全然與我一體。

認真而言,百萬圓桌的Whole Person理念,正是我通往頂級會員資格的關鍵。讓我可以在聚焦事業的同時,依然能確保撥出時間給家人,而與自己的心更為貼近,而無庸置疑的,甚至還能保有一點「自己」的時間。

而講到家人,在眾多類似的演講中,通常會有一個橋段,當舞台上的人表達並感謝他們致為重要的另一人時,鏡頭通常會帶到觀眾席內的那些重要人物。而我要對我的太太梅麗莎獻上滿滿的感激之意,今天我之所以能站在這裡全都歸功於她,但她未能前來。她從事的工作比起我們這群人壽保險銷售和保護其他家庭的從業人員,更為吃力且更具價值。梅麗莎在英國經營我們的家族事業,而在家裡她則身為人母並保護我們的家人。

多年來,我都自行出席年度大會,而當在會議中學到了新知,說實在的,在簡報之外所面對的就只剩寂寞體驗。直到我自願擔任年會的節目統籌安排委員會(Program General Arrangements Committee,以下簡稱為PGA)的志工之後,發現在百萬圓桌中另一個可以學習、吸取知識與智慧的層面,它是每一個人都能獲得的體驗,但只有當你舉起手並自願服務時才得以一窺全貌。

而最出乎意料的是,除了學習以外所得到的友誼與樂趣。雖然,這並不是我加入的初衷,但卻成為我每次回來參加的最佳理由。

為何我每年都重新取得資格參加年會?因為與其他會員的聯繫,以及全年度取得百萬圓桌資源,是我身處最高層級所需執行任務的持續動力。

回顧過往,幾個小時的志願服務,竟不可思議的將我領向現在這個舞台的起點。有時我可能會偏離軌道,即使當下我自己不知情,都會有百萬圓桌會員在那裡等著,引導我回歸至正軌。

這是毋庸置疑的。我只是一個平凡人,卻因為其他的百萬圓桌會員與我分享的想法、經驗與引導,而能讓我站在這裡獲得成為執行委員會的提名人此等卓越榮耀。

傳統的演講,是以感謝所有幫助你一路走來的人做為結尾。然而,我卻想感謝那位在足球比賽中故意對我犯規的人。因為這樣我的手斷了,也失去了我的工作。也因此,我變成了人壽保險業務員以及專業財務規劃師。進而與我老婆相遇至結婚生子。這也代表著,我得以加入百萬圓桌並成為一位更好的事業主、一個Whole Person以及熱心的志願服務者。

如同我們生命中常發生的事情一樣,在當時顯然是一件悲慘的事,卻是我們經歷過最美好事情的催化劑。

在專業上而言,此時此刻就是我所經歷過最美好的事情。所以,我謹帶著榮幸、謙虛與自豪接受你們的提名。

伊恩.格林(Ian Green), 擁有財務規劃執照(Dip PFS),來自英格蘭倫敦,是 MDRT執行委員會的2017提名人。他擁有19年MDRT會齡,獲得五次超級會員(Court of the Table)與十一次頂尖會員(Top of the Table)資格。格林同時也是百萬圓桌基金會鑽石騎士(Diamond Knight of the MDRT Foundation),也曾是2016年核心集團的成員。格林目前擔任頂級會員分區副會長。身為MDRT全人理念的倡導人,格林將時間在工作與志工業務上做妥善分配,同時也維持與家庭的關係。他是私人家族所有的倫敦財務規劃公司「格林財務顧問公司」的創辦人,也擁有近二十年的財務服務經歷。他廣泛的MDRT志工經驗包括在數個支部里擔任領導職位:頂級會員、會員溝通與年會計畫發展等等。他在領導上的專業不只限於MDRT,他也經常對同才發表演說,之前也擔任個人財務社團慈善基金會的承辦人,同時也參與人壽協會的董事會。

 

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