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雇用我

George Sigurdson, CLU

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Sigurdson分享幫助客戶理解終身壽險(whole life insurance)價值的銷售方法。2017年會演講。

我第一 次聽到這個構想,是在七○年代晚期的一個 MDRT 會議聽到。自此之後,我便開始發展這個構想,並用在我的企業客戶身上,相當成功。

當我們接觸公司客戶時,我們必須使用他們了解的語言。

我對客戶說,「假設您有一位額外的員工,您付錢請他來清理浴室和做些家務雜事。如果這位員工不太有出息,這會影響公司的償付能力嗎?」他們都會回答,不會。「如果是這樣的狀況,是否可讓我向您闡述,如果我就是那名額外員工,基本上就是『終身保險』的概念?」

我會做的是:

  1. 我的工時每小時十美元。
  2. 十年後,您可以停止付給我薪資,但此後在您的有生之年,我仍會繼續為您工作。.
  3. 二十年後,您可以停止付給我薪資,但此後在您的有生之年,我仍會繼續為您工作。
  4. 當您退休後,我會支付您一筆收入。
  5. 如果您需要借錢,我可以借您錢,或為您連署保證借到高達您付給我薪水的百分之九十。
  6. 如果您失能,別擔心,我會自己負擔薪水。
  7. 當您過世,我會支付您的家庭/公司一筆免稅、一次付清的大額付款。

根據這樣的說法,您會考慮雇用我嗎?

喬治.B.西格森(George B. Sigurdson), 特許保險師(CLU),擁有43年MDRT會齡,獲得兩次超級會員(Court of the Table)與16次頂尖會員(Top of the Table)資格。西格森於1970年在倫敦人壽開始工作,之後迅速在業界竄升。近五十年來,他不斷地成為公司前二十五名代表之一。他持續在業界活躍中,在不同的MDRT委員會服務,並在北美洲各地的會議中演說。身為溫尼伯社區的大力支持者,西格森在不同的董事會與社群團體中服務,他同時也身為MDRT基金會中的黃金騎士。

 

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