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來自導師的激勵

Soochang Hur

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Hur分享他從兩位很有影響力的領導者跟前學到的珍貴教導。2017年會演講。

我想與大家分享一些從兩位百萬圓桌導師跟前學到的寶貴經驗,他們不僅深深地影響了我作為專業顧問的工作方式,還幫助我成為一個「全人」。

Scott Brennan先生和Don Connelly先生可能從來都沒有想到,一個來自韓國而且母語不是英語的年輕人會被他們的話深深地觸動和激勵。

先分享Brennan先生的智慧。有些人可能記得他在2016年會上所說的話。他演講的題目是「傳奇與傳承」。他說:「這不是指什麼具體的事物,而是我們如何看待事物。」這意味著我們在生活中遇到的每一種情況都可以用不同的方式來看待,這取決於我們的思維方式。

一直都有三樣東西讓他與眾不同。第一,他總是用像尋找一件丟失的珠寶的方式尋找優秀的客戶。這句話打動了我,我停止試圖跟遇到的每個人建立聯繫,開始只專注在那些對我重要的人。

第二,他對待工作的態度就像是他的第二個宗教。這讓我思考,我開始重新調整每天的工作習慣。我給自己定了具體目標,比如給10個客戶打電話,每天至少拜訪3個人,我一直堅持這樣做。

第三,他不管理金錢或資產;他管理關係。我一直認為我們的業務是建立在關係上,但是有時會忘記這些關係的重要性,陷入在利益、回報率等細節的事情。如今,我誠實努力地人建立聯繫 ,尤其是跟他們的工作、社會關係甚至愛好有關的方面都建立聯繫。

我們來看看Don Connelly先生如何改變我的工作方式。 他跟我們談了三件重要的事情:建立信任、讓人喜歡、保持簡單。

我經常以為,為客戶提供一堆資訊是我能為他們做的最好的事情。但是,他們最關心的問題並不總是「你能為我做什麼?」而是「我要如何相信你?」我意識到我必須更關注他們想要的而不是我想要的東西。

如今,我與客戶交換意見的方式已經變得簡單得多,但是缺少之前深度的聯繫和共享的精神。我總是告訴客戶,我很榮幸能夠成為他們的領航員,確保他們的資產在震盪的金融環境下仍然安全。

每當我想到這些有意義的經驗時,我的目標就變得清晰,職業滿意度也會提升,而且我會感到深深的幸福感和滿足感。

再次感謝這兩位偉大的導師,我想用Brennan先生說過的關於我們職業的一句話作為結尾。

它更像是一種生活方式,而不是一件事。

它不是工作;它是天職。

它更像是藝術,而不是科學。」

許秀昶(Soochang Hur), 擁有三年MDRT會齡並已從事金融服務業達四年之久。他在運輸業擔任市場分析師五年。他專精於中型企業的服務項目。目前他是MDRT韓國分布的志工,也領導ING人壽保險公司的國際志工與溝通努力。

 

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